LA DOMANDA
DI MERCATO
(misurazione della domanda)
LE VARIE TIPOLOGIE DI MERCATO
Misurazione della domanda di
mercato
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Per poter cogliere le opportunità di vendita offerte dall’ambiente in cui opera,
l’impresa deve essere in grado di effettuare una misurazione della domanda
esistente per la sua specifica offerta (il potenziale di mercato).
Oltre a dovere conoscere le esigenze del consumatore, infatti, l'impresa deve avere presenti
tutte le caratteristiche del "mercato" in cui vuole collocarsi, cioè l'insieme degli acquirenti
attuali o potenziali (e dei venditori di un certo prodotto).
Per definire in maniera precisa l'ambito di azione dell'impresa, è necessario dare al mercato
una sua dimensione geografica, cioè stabilire dei confini territoriali, e specificare il tipo di
prodotto a cui fare riferimento. In caso contrario, l'impresa rischierebbe di sviluppare azioni
generiche e troppo dispersive.
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Per valutare la domanda, è innanzitutto importante capire che cosa si intende con il termine
di mercato. A tal fine è necessario definire la tipologia di mercato di riferimento: la stima
della domanda sarà diversa a seconda della categoria di mercato presa in considerazione per
la misurazione.
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Gli operatori di marketing distinguono cinque differenti “tipologie” di mercato di
riferimento, che variano da una definizione molto ampia di mercato, nel caso in cui si parla di
mercato potenziale, fino ad arrivare ad una concezione molto ristretta dello stesso, quando si
considera il mercato effettivamente penetrato dell’impresa.
Misurazione della domanda
• Una volta definito la tipologia del mercato a cui
vogliamo fare riferimento, possiamo passare alla sua
misurazione (cioè misurazione della domanda).
• Per misurare la domanda prendiamo in
considerazione:
– Domanda del mercato
– Domanda per l’impresa
– Domanda di mercato acquisita dall’impresa
– Quota di mercato dell’impresa (assoluta e relativa)
