n° 2016-247
Milano, 04/10/2016
ITAP
Inforete per: CVN
PIANO D’AZIONE OTTOBRE 2016
Il mese di settembre ha fatto registrare un mercato in aumento su tutti i canali: +18% sui
VP (a 153.600 unità) e +46% sui VU (a 15.300 unità).
In questo contesto, grazie all’efficacia del dispositivo commerciale e del buon lavoro svolto in
Rete, Peugeot si colloca nuovamente al di sopra del 5% sul mercato vetture a privati e al
9,2% sui VU a Privati + Società.
In particolare, per quanto riguarda i VU, il lancio del Nuovo Peugeot Expert, sostenuto in
comunicazione anche con l’operazione 4 Giorni Peugeot Pro, ci ha permesso di registrare
un’ottima raccolta contratti (+122% vs Sett’15).
Una performance positiva, quindi, ma non ancora al livello delle ambizioni annunciate nella
riunione Marca di Cannes per questo fine d’anno, in cui dobbiamo approfittare appieno del
Nuovo SUV 3008, il cui lancio sarà supportato da una campagna di comunicazione a 360° e da
una politica commerciale forte.
In questa prospettiva, la crescita importante nel numero di preventivi (oltre 30.000 sui VP, di cui
due terzi ancora da finalizzare), ed i primi ottimi riscontri ottenuti dal Nuovo SUV 3008, ci
danno grande fiducia per la raccolta contrattuale dal mese di ottobre.
AZIONI B2C
Sul mese di ottobre lanciamo sui VP una nuova offerta trasversale “TOP DI GAMMA” che
sarà basata sull’prodotto fidelizzante “i-Move”, sempre più apprezzato dai nostri clienti e
pienamente coerente con la strategia di monteé en gamme del Marchio.
In parallelo, rafforziamo anche la nostra offerta finanziaria estendendo il numero di modelli
supportati dal tasso promo a TAN 1,99%.
Ottobre è il mese di lancio di Nuovo Traveller e del Nuovo SUV 3008, di cui avete ricevuto le
relative campagne e tutte le indicazioni preparatorie al lancio. Unica variazione rispetto alla
politica già annunciata riguarda l’eliminazione del ripianamento al 100% dell’opzione Advanced
Grip Control del Nuovo SUV 3008.
AZIONI B2B
Sul mese di ottobre, nel periodo più caldo dell’anno che vedrà il rush finale del
superammortamento, riproponiamo l’obiettivo contratti sui VU con le stesse modalità di
bonus sulle ds12 del mese.
Segue Inforete n° 2016-247 ITAP
del 04/10/16
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L’operazione Peugeot Recovery per i veicoli equipaggiati con Lo Jack presenta una novità: il
costo del dispositivo sarà interamente ripianato dal Marchio e in sinergia con Peugeot Finance
sarà erogato un bonus di remunerazione legato alla vendita di un prodotto Banca con i servizi.
Van&Motion, principale manifestazione dedicata al trasporto delle merci, ci vedrà nuovamente
protagonisti sia in collaborazione con Lamberet che con uno stand Peugeot nel quale
presenteremo le novità 2017 per i veicoli allestiti con possibilità di test drive sul circuito.
Le condizioni di Nuovo Traveller sono state integrate nelle griglie commerciali BtoB su tutti i
canali di vendita.
Nota: Azioni Commerciali BtoC/BtoB e Offerte Finanziarie on line su WE-MOTION.
COMUNICAZIONE
Il piano media nazionale sarà molto intenso:
-
208: campagna multi-canale (TV, Radio,Web) iniziata il 25/09 ci ha accompagna fino al
04/10.
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308: campagna su stampa quotidiana e Web (display, programmatic) dall’01 al 13/10.
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Campagna Marca: il lancio del Nuovo SUV 3008 sarà anticipato da una campagna
pubblicitaria di brand. Il film, in onda in televisione dal 7 al 13 ottobre, lavorerà sui codici
tipici dell’universo SUV. Obiettivo: installare Peugeot in questo nuovo territorio e affermare
come il nuovo Peugeot i-Cockpit riesca ad amplificare le sensazioni di guida, assicurando
una guida istintiva unica al mondo.
-
Nuovo SUV 3008: il lancio del nuovo SUV 3008 sarà sostenuto da una massiccia
campagna multi-canale (TV, radio, stampa, affissioni alpine, Web (display, programmatic,
retargeting) on-air dal 17 al 25/10.
FORMAZIONE
Come sapete, la formazione presenziale di Nuovo SUV 3008, Nuovo Traveller e del nuovo
Standard di Vendita Peugeot inizierà il 10/10.
Vi ricordiamo l’importanza delle sessioni di Formazione a Distanza preparatorie e la necessità
di superare l’80% di risposte esatte per ognuno dei 4 moduli per poter partecipare alla
formazione a Bologna.
APPROVVIGIONAMENTO
Il notevole successo riscontrato dall’opzione Advanced Grip Control ha portato alla saturazione
della produzione di tale opzione. Fino alla produzione di dicembre non ci è possibile aumentare
il mix oltre la soglia attuale (pari a circa il 50% su Allure e GT Line): i tempi di consegna della
vettura sono pertanto aumentati di 60 giorni, in presenza di Advance Grip Control.
Nessun impatto sui contratti cliente già inseriti, che potranno essere serviti nelle tempistiche già
indicate.
ANCHE A OTTOBRE …SPIRITO PEUGEOT !
Vito SAPONARO
Direttore Marchio Peugeot
Allegato: Piano d’Azione Ottobre 2016.
