Sessione ordinaria 2006
Seconda prova scritta
Ministero dell’Istruzione, dell’Università e della Ricerca
YPA9 - ESAME DI STATO DI ISTITUTO TECNICO COMMERCIALE
PERITI AZIENDALI E CORRISPONDENTI IN LINGUE ESTERE
CORSO SPERIMENTALE - PROGETTO “AUTONOMIA”
Indirizzo: COMUNICAZIONE E MARKETING
Tema di: MARKETING
Il candidato descriva come il marketing sociale costituisce un necessario orientamento al mercato
ed esprime una evoluzione dei principi di marketing. Consideri, quindi, l’idea imprenditoriale di
alcuni giovani diplomati che decidono di dare vita a un’impresa di catering. L’attività verrà
realizzata utilizzando prodotti biologici e si rivolgerà a una clientela interessata a una sana
alimentazione. Il progetto d’impresa viene presentato alla locale banca per ottenere i finanziamenti
agevolati previsti per l’imprenditoria giovanile.
Presentare il piano di marketing allegato al progetto, in cui vengono analizzati:
- i punti di forza e di debolezza dell’idea imprenditoriale;
- le minacce e le opportunità del mercato;
- il vantaggio competitivo;
- il dettaglio dei costi di marketing.
Successivamente il candidato sviluppi il primo e uno dei seguenti punti.
1. Individuare e descrivere le azioni che l’impresa di catering può realizzare per comunicare:
- il suo ingresso sul mercato;
- le caratteristiche e i prezzi dei prodotti/servizi offerti.
2. Individuare, all’interno delle politiche di marketing, le leve che possono essere utilizzate
dall’impresa di catering per raggiungere gli obiettivi strategici prefissati descrivendone le modalità
operative. Presentare, inoltre, le schede informative delle caratteristiche e dei prezzi di due
prodotti/servizi scelti tra quelli offerti.
3. Descrivere il ruolo e le modalità operative delle ricerche di mercato e presentare la relazione
contenente le modalità e i risultati di quelle realizzate dell’impresa di catering.
Dati mancanti oppotunamente scelti.
Durata massima della prova: 6 ore.
Sono cosentiti la consultazione del Codice Civile non commentato e l’uso di calcolatrici tascabili
non programmabili.
Non è consentito lasciare l’Istituto prima che siano trascorse 3 ore dalla dettatura del tema.
