attrarre clienti con un blog

Se vuoi trovare più clienti e incarichi e liberarti dall’ansia di rimanere senza
lavoro, allora tieniti stretta questa Guida, stampala e mettila in cassaforte.
Le tecniche di cui ti parlerò qui, infatti, non sono di dominio pubblico e non le
troverai altrove.
Chi sono io (in 3 righe).
Mi chiamo Gabriele Tontini e sono un architetto iscritto all’albo di Roma - sez. A.
Svolgo la libera professione ma mi occupo anche di web marketing orientato al
settore dell’Architettura.
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Se oggi l’Architettura è in crisi, il settore on-line invece è in forte ascesa grazie a
nuovi strumenti che stanno nascendo e di cui ti parlerò più avanti in questa
guida.
La sfida che come architetto dovrai affrontare nell’immediato futuro è quella di
cambiare mentalità rispetto al tuo lavoro e al mondo che ti circonda.
Quando si parla di “nuovi strumenti” è fisiologico che all’inizio ci sia una forte
esitazione ad accettarli.
Oggi ci sembra normale disegnare con Autocad, ma solo qualche anno fa molti
sostenevano che il disegno automatico non avrebbe mai soppiantato quello
manuale.
Allo stesso modo, i social network stanno cambiando il modo in cui le persone
ingaggiano un professionista (ma anche un collaboratore o un tecnico).
Prima ti accorgerai di questa rivoluzione nascente, meglio sarà per te e per la tua
carriera.
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E’ davvero possibile trovare clienti con Facebook?
Se vuoi risolvere i tuoi problemi lavorativi in modo definitivo, sia che ti occupi di
servizi a privati o di disegni e render per altri studi, allora l’unica tua possibilità è
riuscire a “codificare” il linguaggio usato OGGI da chi già riesce ad attrarre clienti
sul web.
La maggior parte degli altri architetti ti dirà che:
"Internet non serve a niente, Facebook è una perdita di tempo per i ragazzini.
Abbi pazienza, fino a 50 anni sei ancora un giovane architetto (e la crisi sarà
finita)".
Anche se queste persone hanno torto, in realtà capisco il loro scetticismo.
Per anni ti hanno fatto credere che avere un sito ti avrebbe dato più visibilità,
indipendentemente da “cosa ci metti dentro” e da come lo usi per comunicare.
L’altra bugia raccontata dalle web agency è che “un sito bello attrae più clienti”,
solo per farti spendere di più.
Conosco queste trappole. Io stesso, quando ero studente, mi mantenevo gli studi
come web designer freelance e mi sono sempre rifiutato di collaborare con le
“agenzie creative” (che purtroppo oggi continuano a proliferare).
Stanco di questa situazione, dopo la laurea in Architettura ho deciso di ritornare
studiare.
Questa volta i miei libri non avrebbero riguardato né i linguaggi di
programmazione, né statica, composizione architettonica o altre materie
tecniche.
Volevo sapere “come acquisire clienti per il mio studio” e guadagnare di più,
senza sacrificare la mia vita.
Ed ecco cosa ho scoperto…
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- Gran parte dei tuoi potenziali clienti sono attivi su Facebook
Parliamo di 25 milioni di Italiani attivi ogni mese sul social network, che possono
mettere “mi piace” alla tua pagina, diventare tuoi fan e sostenitori (se riesci a
dargli una ragione valida per farlo).
- Con Facebook puoi facilmente “misurare” l’efficacia dei tuoi post o della
tua pubblicità.
Quando lasci in giro la tua brochure, non puoi sapere in quanti la leggono
veramente e quanti la gettano nell’immondizia appena giri l’angolo.
Puoi dare i tuoi biglietti da visita alla gente, ma come fai a sapere quanti di questi
finiscono realmente nel portafogli delle persone giuste?
Se hai una Fan Page, invece, puoi fare un post e vedere quante persone cliccano.
In questo modo, capisci quali sono gli argomenti che interessano al tuo pubblico
e migliorare la tua comunicazione.
- Con una pagina Facebook puoi analizzare i dati dei tuoi concorrenti grazie
agli “insights”.
Insights è uno strumento molto semplice integrato alle Fan Page di Facebook che
ti permette di monitorare i dati relativi alle pagine degli altri architetti (quei pochi
che sanno come sfruttarle a dovere).
Potrai quindi capire se la tua strategia su Facebook ha più effetto di quella del tuo
nemico “Archistar della porta accanto” e rubargli letteralmente i contatti (in
modo elegante e, soprattutto, legale).
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- Con Facebook puoi fare pubblicità a pagamento
Sto parlando pubblicità “mirata” e a bassissimo costo, rispetto a quella
tradizionale su giornali e tv.
Se per esempio ti occupi di progetti di negozi, o alimentari, o bar…puoi dire a
Facebook di mostrare i tuoi annunci SOLO ai tuoi potenziali clienti, cioè
imprenditori divisi per attività.
Il vantaggio di questo sistema è che, mostrando l’annuncio a meno persone, ma
più “in target”, spendi meno e ottieni di più (perché puoi usare un messaggio
mirato).
Ad ogni modo, prima di fare pubblicità a pagamento è necessario aumentare
“naturalmente” i tuoi fan in modo gratuito.
La pubblicità a pagamento è uno step ulteriore che, in molti casi, non è
necessario.
Il primo passo per creare il tuo brand è, infatti, quello di creare contenuti più
interessanti e coinvolgenti che siano letti e condivisi da un pubblico.
Questo puoi farlo sia con il tuo profilo personale, sia con una pagina aziendale.
Tra l’altro, creare una pagina aziendale (cioè una Fan Page) è gratis. Pochi click,
zero soldi.
Ecco un metodo per farti trovare DAVVERO dai tuoi potenziali clienti (e non da
un pubblico a caso di amici e parenti).
Ora ti mostrerò un metodo per scrivere post su Facebook che risolve il problema
di:
- Attirare l’attenzione (perché le persone su Facebook sono distratte)
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- Qualificare il tuo pubblico (attirare potenziali clienti, quelli REALMENTE
interessati a ciò che fai)
- Mostrare a più persone i tuoi contenuti (aumentare coinvolgimento e
condivisioni)
Questa Guida è strutturata per farti iniziare SUBITO a capire il funzionamento di
Facebook. Se vorrai proseguire nella scoperta di questo strumento ti indicherò la
strada migliore da intraprendere.
Ti consiglio comunque di iniziare SUBITO a scrivere i tuoi post (anche quelli sul
tuo profilo personale) seguendo questa semplice struttura.
1: TITOLO
Quando scrivi un post dagli un titolo.
Questo ti serve per attirare IMMEDIATAMENTE l’attenzione di chi è
potenzialmente interessato all’argomento di cui parli.
Le persone sono molto distratte su Facebook, NESSUNO leggerà ciò che hai da
dire se non capisce a colpo d’occhio il tema del post.
Un buon titolo anticipa con poche parole il contenuto che dell’articolo.
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2: TESTO
Il testo è il vero “succo” del tuo post.
Chiaramente deve avere un senso e un legame con il titolo, ma non deve essere
né troppo lungo né troppo corto (mi terrei sulle 10-15 righe, per iniziare).
Un consiglio?
VA SUBITO AL SODO
Non stare troppo a girare intorno all’argomento che vuoi trattare.
Sul web accade tutto rapidamente, nessuno in realtà ha tanta voglia di leggere.
Le persone si annoiano in fretta, per cui non allungare il brodo.
Questo è un grave errore che vedo fare anche a molti professionisti sul web.
E’ sempre meglio scrivere contenuti brevi e intensi che lunghi e poco incisivi.
3: IMMAGINE
Non scrivere MAI un post con solo testo senza un’immagine, perché non lo vedrà
NESSUNO.
La colpa non è né tua né dei tuoi fan.
Facebook utilizza degli algoritmi per decidere se mostrare i tuoi post alle persone
oppure no.
Il mix perfetto su Facebook è:
Titolo + Testo + Immagine
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Ciò che scrivi non viene mostrato a TUTTI i tuoi amici e fan sul social network.
“Decide Facebook” a quante e a quali persone far vedere i tuoi post.
Questi tre elementi insieme (titolo+testo+immagine) vengono interpretati dagli
algoritmi di Facebook come un contenuto di valore e lo mostrerà a più persone.
Al posto dell’immagine puoi accompagnare il testo che hai scritto con un link ad
un sito (per esempio al tuo blog, se ne hai uno, o ad articoli interessanti che trovi
sul web).
Titolo + Testo + Link
Io ti consiglio di usare entrambe le combinazioni:
(Titolo+Testo+Immagine e Titolo+Testo+Link)
In questo modo potrai dare più varietà ai contenuti della tua Fan Page.
Nella prossima pagina ti mostro qualche esempio di post che ha avuto successo,
in modo da poterti ispirare per i tuoi contenuti futuri.
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I post che ti ho mostrato hanno ricevuto un buon numero di like, ma soprattutto
hanno riscosso condivisioni e interazioni tra gli utenti (al momento in cui scrivo
questo report la Fan Page di AF ha circa 1'000 fan).
Questo significa che se usi la formula
Titolo + Testo + Immagine/link
riesci a coinvolgere i tuoi fan (quelli in target) e a far percepire chiaramente il tuo
brand personale (o quello del tuo studio).
E’ importante che le persone pensino…
“Architetti Freelance…si li conosco!
Sono quelli che si occupano di libera professione e marketing”
L’obiettivo che puoi raggiungere con una buona gestione di Facebook è quello di
diventare un punto di riferimento per il tuo settore dell’Architettura.
Fare dei buoni post è il primo passo per smettere di avere a che fare con clienti
freddi, quelli che ti vedono per la prima volta nel giorno in cui vorresti un incarico
bello, pronto e firmato.
Esempi di titoli
[ Come ristrutturare casa senza stress ]
[ Aprire un negozio a Roma in 1 mese ]
[ L’immobiliare è al collasso? ]
[ Realizza il sottotetto dei tuoi sogni ]
Ogni titolo ha lo scopo di “far venire voglia” alle persone di leggere ciò che hai
scritto.
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Caso di Studio – Elisa Leoncini architetto
Una delle persone che si sono rivolte a me per gli aspetti di marketing è Elisa
Leoncini (ne parlo spesso, perché ha una storia bellissima).
Elisa ha sempre avuto un grande talento per la progettazione, ma aveva la
tendenza a fare “un po’ tutto per tutti”, dalle ristrutturazioni ai giardini.
Come ti ho già detto, con Facebook hai la possibilità di raccogliere attorno alla
tua fan page un pubblico “definito” di persone, di cui conosci interessi, desideri e
bisogni.
La “mossa strategica” che abbiamo studiato insieme a Elisa è stata quella di
focalizzarsi su un solo ambito dell’Architettura e aprire una pagina Facebook per
una “nicchia” di mercato.
L’ambito scelto da Elisa è stato lo spazio pubblico, la nicchia di mercato è quella
dell’infanzia.
Così è nata “Elisa Leoncini, progettista di Spazi per Bambini”.
Elisa Leoncini,
Architetto
Dopo 3 anni di esperienza all’estero avevo le idee confuse su come
approcciare al mio lavoro in Italia. Come Architetto, trovavo difficoltà a trovare
lavoro e clienti, non avevo una strategia per risolvere questi problemi.
Gabriele ha “spolverato quello strato di ruggine” che si era sedimentato sulla
definizione del mio settore. Con il suo metodo, ho individuato il mio focus e ho
imparato come valorizzarlo.
Trovare la propria unicità e concentrarsi su un solo aspetto del proprio lavoro è
contro-intuitivo al principio, e invece grazie agli strumenti che abbiamo oggi a
disposizione (facebook, blog, ecc), ho trovato maggiori opportunità
restringendo il campo, rispetto a fare "l'Architetta tuttologa".
Il mio focus - la progettazione di spazi per i bambini - è quello per cui ho
sempre avuto passione, ciò che mi riesce meglio… ora con il metodo di di
Gabriele posso concentrarmi su questo.
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Dopo pochi mesi ho preso diversi incarichi, anche con amministrazioni
pubbliche, e faccio parte di vari "tavoli di discussione" ufficiali nella veste
di ESPERTA del settore.
Gabriele mi ha inoltre fornito la conoscenza degli strumenti informatici
più efficaci per noi professionisti, rendendo molto più semplice il processo
di portare on-line la mia attività professionale.
Oggi partecipo a progetti che prima potevo solo sognare ad occhi
aperti (come ad esempio quelli del gruppo G124 del Senatore Piano).
Credo di essere e potermi considerare la testimonianza che il processo
adottato da Gabriele funziona davvero!
Quando ho iniziato a spiegare come funziona il web agli altri architetti, la
domanda che molti mi rivolgevano era questa:
“ma come faccio a focalizzarmi in un ambito specifico dell’Architettura? Non
rischio di perdere tutti i clienti che non fanno parte di quel mercato? Come si fa
ad iniziare?”
Quando sei on-line è praticamente impossibile raggiungere tutti, a meno che tu
non abbia le risorse economiche di una multinazionale come la Coca Cola.
Quindi, è necessario puntare un settore attualmente “libero” da concorrenti e
infilarsi “di prepotenza” lì dentro.
In alternativa, se il tuo mercato è altamente concorrenziale, con una Fan Page
avrai una visibilità tale da spazzare via i tuoi rivali e le archistar del momento
senza nessuna pietà.
Il marketing non è un gioco. E’ una guerra.
Puoi subirla e rimanere un “giovane architetto” fino a 50 anni.
Oppure scegli di stare dalla parte di chi accetta la sfida.
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Strutturando la tua presenza on-line su Facebook rivolgendoti a una nicchia di
mercato, avrai successo.
Ti basterà seguire le indicazioni giuste e avere un minimo di perseveranza.
Prima ancora di aprire un blog o un sito, puoi realmente attrarre clienti ed avere
una marcia in più rispetto ai tutti gli altri 150 mila architetti italiani.
Come ha fatto Elisa, partendo da zero, ad ottenere incarichi così importanti?
1) Si è focalizzata su un settore/ambito molto particolare
2) Ha aperto una pagina Facebook ha cercato di capire se veramente le
persone fossero interessate al suo focus
Con la sua Fan Page Elisa ha scoperto, grazie ai riscontri dei primi fan, che la sua
idea iniziale era valida.
Inoltre ha potuto definire giorno dopo giorno il suo target in base al livello di
coinvolgimento delle persone con i contenuti che postava (i dati “Insights”).
Questo sistema è quello che insegno ad usare agli architetti della Masterclass
“Facebook Marketing Lab”.
Si tratta di un metodo multimediale realizzato con video-training, e-book e file
audio riservato ai lettori di ArchitettiFreelance, il primo blog di internet marketing
per Architetti in Italia.
Per chi è adatto questo metodo
Molti pensano che Facebook sia un gioco, una perdita di tempo o un "accessorio"
per gli studi professionali. La realtà invece è ben diversa, come ti ho appena
mostrato.
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Vorrei essere chiaro da subito.
Il metodo che insegno nella Masterclass non è adatto a tutti.
Non è un sistema miracoloso per ottenere incarichi dal nulla.
In particolare:
 Non è adatto a chi è ancora studente (non è un libro o una teoria, ma un
vero Laboratorio in cui si fa pratica).
 Non è adatto a chi si aspetta di fare soldi facili o cose del genere.
 Non è adatto ai grandi studi a gestione aziendale (dove per prendere una
semplice decisione ci vuole un mese).
Se invece sei un architetto di talento con autonomia di scelta e sei pronto a
rimboccarti le maniche, la Masterclass fa sicuramente al caso tuo.
Se sei già su Facebook vuoi ottenere più risultati ed avere successo troverai i
videotraining sui contenuti virali, potrai aumentare i tuoi fan e scoprire come
convertirli in clienti.
Se è la prima volta che senti parlare di un metodo per farti trovare dai clienti online, allora se scegli di entrare nella masterclass avrai accesso a informazioni
uniche e riservate, un sistema step-by-step che ti consentirà di far crescere il tuo
studio grazie al web (anche se parti da zero).
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S’Oggetti
arredamenti
interior design
Un corso ben fatto, ben strutturato e facile da seguire.
Passaggi e concetti complessi vengono spiegati in maniera semplice e
comprensibile.
Ideale per chiunque voglia avere immediatamente più visibilità su Facebook
Il metodo multimediale composto da audio, video e PDF ti guiderà alla creazione
di contenuti coinvolgenti e interessanti.
In breve, il Facebook Marketing Lab farà ottenere risultati incredibili se hai voglia
di applicarti. Potrai prendere meno del 10% dello sforzo che già stai facendo per
trovare i migliori clienti e fare i progetti che hai sempre sognato.
Per saperne di più, CLICCA QUI
http://architettifreelance.it/piu-visibilita-con-facebook/
Non sto quindi parlando di lasciare tutto ciò che fai e concentrarti solo su
Facebook, né di togliere tempo prezioso alla tua attuale attività per intraprendere
un cammino difficile e complesso da portare a termine.
Puoi chiudere questa guida e iniziare subito ad applicare le informazioni che hai
ricevuto in questo report:
1. Apri una Fan Page
2. Organizza un piano editoriale (non metterti MAI davanti al PC senza
un’idea di cosa postare).
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3. Non parlare MAI di te. Parla dei problemi che tu, come Architetto, risolvi.
4. Costruisci un tuo pubblico di fan con interessi e bisogni in comune che
puoi soddisfare
Si tratta di prendere una piccola percentuale del tuo tempo - che
stai attualmente impegnando in altre attività con scarsi risultati - e trarne il 90%
di benefici in più.
Nella Masterclass scoprirai il metodo che ti consentirà di Fan Page degna di un
professionista e diventare il punto di riferimento per i tuoi clienti, utilizzando non
più di 30 minuti a settimana.
Con un investimento davvero minimo, ti svelerò come ottenere risultati
migliori di molti architetti che passano le giornate su Facebook senza concludere
nulla (o quelli che hanno un sito web ma non ottengono alcun risultato).
Rodolfo Felici,
Architetto e
Fotografo
Negli ultimi mesi ho ricevuto un sacco di consigli utilissimi da Gabriele, che mi
hanno aperto un mondo nuovo.
Grazie alla Masterclass, un sacco di cose mi sono state immediatamente
chiare. Ho capito che i social network possono essere usati proprio per
metterci in contatto con le persone che sono già disposte a recepire ciò che le
stiamo offrendo, o che ne hanno bisogno ma ancora non lo sanno, ed
escludere tutti gli altri.
E' un concetto totalmente contrario a quello della pubblicità generalista.
Ora ho modo di parlare di ciò che da sempre mi appassiona, entrando in
contatto con persone a cui già interessa l'argomento, la qual cosa non
verrebbe neppure considerata un lavoro da molte persone, ma è invece forse
l'unico modo efficace di lavorare oggi, ed è bellissimo!
Per attrarre i migliori clienti, CLICCA QUI
http://architettifreelance.it/piu-visibilita-con-facebook/
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