“ Marketing B2B: l`azienda come cliente”

Verona Innovazione Azienda Speciale
della Camera di Commercio di Verona
Organismo di Formazione Accreditato
dalla Regione Veneto per gli ambiti di Orientamento e Formazione Continua
(L.R. 19/02 cod. 2671/A0358)
Area Servizi alle Imprese
e per i Servizi al Lavoro (L.R. 03/09 cod. L174); autorizzato al servizio di
intermediazione (DDR 664/12).
Corso di aggiornamento formativo
“ Marketing B2B: l’azienda come cliente”
DESTINATARI
Imprenditori, manager e responsabili di funzione in ambito
commerciale, marketing e vendite.
OBIETTIVI FORMATIVI
Approfondire il ruolo e le specificità del marketing nel
mondo B2B. Definire il posizionamento strategico
dell’azienda nei confronti di clienti e concorrenti. Analizzare
e segmentare la base clienti e valutarne i trend evolutivi.
Elaborare il piano di marketing e definire i sistemi di
reporting.
DATA – La data è indicata sul sito www.veronainnovazione.it alla
pagina del corso, sezione “ISCRIVITI”
DURATA E ORARIO - 8 ore; 09.00-18.00
SEDE - CAMERA COMMERCIO INDUSTRIA AA DI VERONA, CORSO PORTA
NUOVA, 96
PROGRAMMA E CONTENUTI

Caratteristiche e dinamiche dei mercati B2B

Gli elementi distintivi del marketing nei mercati
B2B
➭
l’azienda come cliente
➭
il ruolo delle relazioni
➭
la gestione della base clienti e il CRM

Strategie e strumenti di Marketing per il B2B
➭
Le strategie di marketing industriale
➭
analisi e gestione del portafoglio clienti
➭
le leve del marketing mix B2B: Prodotto,
Logistica e distribuzione,
Comunicazione, Prezzi
➭

metriche di misurazione del valore
Il Piano di marketing B2B
COSTO E MODALITA’ DI PAGAMENTO
Docente: Antonietta Carollo – è partner di C-Direct Consulting srl
e consulente per progetti strategici e operativi negli ambiti del
marketing e della comunicazione, del CRM, del lead management
e del retail. Prima di dedicarsi alla consulenza ha lavorato per
oltre vent’anni in primarie realtà italiane e multinazionali (Korff
Spa, Gruppo Mondadori,Gruppo Henkel, Gruppo
Vodafone,Dolce&Gabbana) come direttore marketing, trade
marketing manager, responsabile customer base e retail manager.
Euro 160,00 + IVA 22% = Euro 195,20
Bonifico o bollettino su c/c postale intestato a:
Verona Innovazione Azienda Speciale CCIAA VR
P.IVA: 03564980237
IBAN: IT 26 I 07601 11700000032166449
Causale: Corso COR-410
cognome/nome partecipante
Copia dell’attestazione di pagamento deve pervenire via
email/fax a Verona Innovazione prima dell’inizio o essere
portata direttamente il primo giorno del corso. Seguirà
fattura.
METODO DIDATTICO
Il modulo didattico verrà erogato tramite lezione frontale e
esempi/discussioni di forte valore applicativo.
MATERIALE DIDATTICO
Ad ogni corsista verrà fornito materiale didattico
PER ISCRIZIONI ON LINE WWW.VERONAINNOVAZIONE.IT
Per ulteriori informazioni:
Verona Innovazione Azienda Speciale della CCIAA di Verona – Area Servizi alle Imprese
Corso Porta Nuova, 96 – 37122 Verona
Tel. 045 8085808/805– Fax 045 8085841
[email protected] – www.veronainnovazione.it