Verona Innovazione Azienda Speciale della Camera di Commercio di Verona Organismo di Formazione Accreditato dalla Regione Veneto per gli ambiti di Orientamento e Formazione Continua (L.R. 19/02 cod. 2671/A0358) Area Servizi alle Imprese e per i Servizi al Lavoro (L.R. 03/09 cod. L174); autorizzato al servizio di intermediazione (DDR 664/12). Corso di aggiornamento formativo “ Marketing B2B: l’azienda come cliente” DESTINATARI Imprenditori, manager e responsabili di funzione in ambito commerciale, marketing e vendite. OBIETTIVI FORMATIVI Approfondire il ruolo e le specificità del marketing nel mondo B2B. Definire il posizionamento strategico dell’azienda nei confronti di clienti e concorrenti. Analizzare e segmentare la base clienti e valutarne i trend evolutivi. Elaborare il piano di marketing e definire i sistemi di reporting. DATA – La data è indicata sul sito www.veronainnovazione.it alla pagina del corso, sezione “ISCRIVITI” DURATA E ORARIO - 8 ore; 09.00-18.00 SEDE - CAMERA COMMERCIO INDUSTRIA AA DI VERONA, CORSO PORTA NUOVA, 96 PROGRAMMA E CONTENUTI Caratteristiche e dinamiche dei mercati B2B Gli elementi distintivi del marketing nei mercati B2B ➭ l’azienda come cliente ➭ il ruolo delle relazioni ➭ la gestione della base clienti e il CRM Strategie e strumenti di Marketing per il B2B ➭ Le strategie di marketing industriale ➭ analisi e gestione del portafoglio clienti ➭ le leve del marketing mix B2B: Prodotto, Logistica e distribuzione, Comunicazione, Prezzi ➭ metriche di misurazione del valore Il Piano di marketing B2B COSTO E MODALITA’ DI PAGAMENTO Docente: Antonietta Carollo – è partner di C-Direct Consulting srl e consulente per progetti strategici e operativi negli ambiti del marketing e della comunicazione, del CRM, del lead management e del retail. Prima di dedicarsi alla consulenza ha lavorato per oltre vent’anni in primarie realtà italiane e multinazionali (Korff Spa, Gruppo Mondadori,Gruppo Henkel, Gruppo Vodafone,Dolce&Gabbana) come direttore marketing, trade marketing manager, responsabile customer base e retail manager. Euro 160,00 + IVA 22% = Euro 195,20 Bonifico o bollettino su c/c postale intestato a: Verona Innovazione Azienda Speciale CCIAA VR P.IVA: 03564980237 IBAN: IT 26 I 07601 11700000032166449 Causale: Corso COR-410 cognome/nome partecipante Copia dell’attestazione di pagamento deve pervenire via email/fax a Verona Innovazione prima dell’inizio o essere portata direttamente il primo giorno del corso. Seguirà fattura. METODO DIDATTICO Il modulo didattico verrà erogato tramite lezione frontale e esempi/discussioni di forte valore applicativo. MATERIALE DIDATTICO Ad ogni corsista verrà fornito materiale didattico PER ISCRIZIONI ON LINE WWW.VERONAINNOVAZIONE.IT Per ulteriori informazioni: Verona Innovazione Azienda Speciale della CCIAA di Verona – Area Servizi alle Imprese Corso Porta Nuova, 96 – 37122 Verona Tel. 045 8085808/805– Fax 045 8085841 [email protected] – www.veronainnovazione.it