SKY e la Pubblicità..

SKY e la Pubblicità..
Perché scegliere di fare pubblicità su Sky piuttosto
che su una TV generalista?
Cosa rende Sky la piattaforma più adatta alle
comunicazioni commerciali?
Come convincere un’azienda che sì, Sky è la scelta
migliore?
Proviamo a scoprirlo!
Abbiamo scelto di ipotizzare un’offerta di spazi commerciali per
Gillette, in quanto azienda naturalmente votata a indirizzare le sue
comunicazioni pubblicitarie ad un pubblico misto, per genere, per età,
per distribuzione geografica, ma non per fascia di reddito. I suoi
prodotti infatti, sono pensati per uomini e donne di classe sociale
media /media-alta, fascia statisticamente meglio rappresentata tra gli
abbonati Sky.
La nostra presentazione mira ad evidenziare:
Diversificazione dell’offerta televisiva satellitare
Specifica segmentazione dei telespettatori
Vasta gamma di formati e tipologie di spazi pubblicitari
Abbiamo perciò selezionato uno specifico gruppo di canali per la sua
pertinenza
Motivazioni scelta pacchetti
intrattenimento, sport & calcio,
cinema
Abbiamo scelto i canali di sky intrattenimento, sport, calcio e
cinema perché insieme coprono le preferenze del 50% degli
abbonati sky, e nel 50% di questi abbonati i gruppi più vasti
hanno queste caratteristiche:
Fascia di età compresa tra 15 e 44 anni
Classe economica alta o medio/alta
Livello d’istruzione superiore
Un profilo di questo tipo individua soggetti che più
probabilmente sono disposti a spendere per un
prodotto/servizio di qualità che si è posizionato in una fascia
di prezzo alta: caratteristiche riscontrabili nei prodotti
Gillette.
… un mondo di offerte!
A cura di:
Giuseppe Lamuraglia
Elisa Migliorelli
Alfonso Thomas Vecchio
Eleonora Zamberlan
Corso Pianificazione e Controllo della Comunicazione Università LUMSA AA
2014/2015
Gillette è azienda leader nel mercato dei prodotti per la
depilazione di alta qualità. Con la sua vasta gamma di
linee prodotto disponibili, copre sia il mercato maschile sia
quello femminile
L’offerta unica di SKY?
Canali altamente tematici e
pubblici di riferimento segmentati
Sport & Calcio
Gruppo canali Fox entertainment
Cinema
Profilo abbonati Sky
Gli spettatori di Sky pubblicità
Chi guarda SKY fa
meno zapping
durante la
pubblicità: pausa
pubblicitaria più
breve vuol dire più
persone che
tengono lo sguardo
allo schermo!
SKY Panel 2014
Sky ha deciso di
misurare
personalmente
l’audience degli spot
pubblicitari, integrando
così i dati Auditel.
Il risultato? Gli “spot a
zero” calano.. E sono
destinati a scendere
ancora..
Gruppo canali Fox Entertainment
Sport & Calcio
Cinema
La forza di sky pubblicità è:
Conoscenza degli abbonati: rai e mediaset si affidano alle
statistiche, sky conosce i suoi abbonati, sa’ dove sono e cosa
guardano
Ampia scelta di canali, con programmi da tutto il mondo,
doppiati o sottotitolati in italiano oppure disponibili in lingua
originale
La sicurezza di poter scegliere il canale o il programma
migliore per pubblicizzare il tuo businness
Eventi (sportivi o culturali) in esclusiva solo su sky
Possibilità di poter rivedere lo stesso contenuto una, due o
ventiquattro ore dopo la messa in onda
Perché scegliere
SKY PUBBLICITA’?
I Telespettatori
Scendono i telespettatori
delle TV generaliste.
Salgono le TV satellitari.
Il pubblico delle TV in
chiaro è sempre più
anziano, e
diminuiscono
ulteriormente i
telespettatori con
livello d’istruzione
alto.
La TV satellitare
invece ha un
pubblico
mediamente più
giovane.
Essendo a
pagamento,
sappiamo già
che si tratta di
un pubblico
disposto a
spendere per
una
programmazione
di qualità.
Rai pubblicità e
Publitalia ‘80
Benché le offerte pubblicitarie di Rai e Mediaset si dimostrino ben
strutturate e approfondite, abbiamo riscontrato alcune evidenti differenze:
Le rilevazioni degli ascolti delle generaliste sono statistiche basate su
campionamento, invece sky ha a disposizione dati sicuri sul numero di
abbonati e sui pacchetti che hanno scelto
Il pubblico Rai e Mediaset è generico e meno settoriale rispetto al pubblico
sky, discretamente definito
Anche l’offerta dei programmi Rai e Mediaset è generica, senza particolari
specializzazioni
RAI e Mediaset inoltre sono restie a comunicare in prima persona i
risultati di ascolto dei loro programmi, a meno che non si tratti di
clamorosi eventi
Offerta spazi pubblicitari
SKY
Una gamma completa di spazi tradizionali, eventi speciali in
esclusiva sui canali Sky e Iniziative speciali, per dare massima
visibilità al tuo business centrando il tuo target
BILLBOARD: eventi di breve durata (5/7 secondi) in cui
l'inserzionista invita, in varie forme, all'ascolto di un
programma. Si può trovare sia in apertura sia in chiusura
del programma.
I.A. Billboard inizio/fine: posizionati immediatamente prima
e/o dopo l'inizio/fine di un programma
I.A. Promo: posizionati immediatamente prima e/o dopo
l'inizio/fine di un promo
I.A. Jingle: posizionati in prossimità di break trasmessi
all'interno di programmi; l'inserzionista è sponsor del
programma
TABELLARE: e’ la pubblicità "classica" identificata
generalmente come SPOT, trasmessa raggruppata in BREAK.
Collocata all'interno o all'esterno dei programmi. In alcuni
programmi (principalmente eventi sportivi come partite di
calcio, sci, formula 1, ecc.) vengono trasmessi "spot isolati"
della durata di 5/7 secondi: i cosiddetti "MIRATI". Questi
rientrano a tutti gli effetti nella pubblicità tabellare
TABELLARE IN POSIZIONE: spot normale in prima o ultima
posizione nel BREAK
TOP & TAIL: due spot posizionati nello stesso break, non
necessariamente in testa e in coda
CODINO PROMO: sponsorizzazione o invito all'ascolto di
un promo di rete
SUPER FRAME SPOT: diario fuori dal break in posizione
speciale
SUPER SPOT 15”: spot 15” fuori dal break in posizione
speciale
SUPER SPOT 30”: spot 30" fuori dal break in posizione
speciale
Formati speciali
CALCIO SKY: listino campionato Serie A 2012/2013,
Champions League, Europa League, Serie B 2012/2013
FORMULA 1: Listino Formula 1 del Campionato 2014
MOTO GP: listino MotoGP del campionato 2014
TOP EVENT SPORT: Listino Tabellare, SuperSpot, LiveSpot e
Infomercial dei Top Event Sportivi
TOP EVENT INTRATTENIMENTO: Il listino per seguire i
migliori programmi e le serie di successo dei canali sky
SPECIAL SPOT (INIZIATIVE SPECIALI): Include SuperFrame
personalizzati, Filler/Pillole di contenuto, etc
SKY PUBBLICITA’ INTERATTIVA:
MY SKY per il re video dei contenuti: con mysky HD sky da’
la possibilità di poter salvare e registrare i contenuti, e con
essi di conseguenza la pubblicità
INTERAZIONI CON I PROGRAMMI TV (multiscreen): formati
unici interattivi che permettono di comunicare direttamente
con il telespettatore ed aumentare l’engagement. Nel
panorama delle offerte tv cresce sempre di più l’interazione
dal mobile. L’attività di interazione è in aumento
Iniziative speciali SKY pubblicità
Nascono all’interno della concessionaria Sky Pubblicità per
diversificare la comunicazione in base al target; insieme alla
tabellare classica, sono un efficace strumento per attivare un
importante remind nei telespettatori.
Il loro grande valore aggiunto è la capacità di comunicare con i
codici e il linguaggio grafico dei singoli canali, potendo così
offrire a ogni cliente un prodotto con precise caratteristiche e
confezionato su misura per determinati obiettivi.
CODINO AL PROMO O AL MENU’
In coincidenza di alcuni appuntamenti editoriali importanti (la
presentazione dei palinsesti serali sui canali cinema, gli eventi
sportivi su Sky Sport o la presentazione di alcune serie FOX),
sarà possibile inserire un codino pubblicitario di 5”/7” del
Cliente. Ideale per spostare l’attenzione dal promo alla
pubblicità
INFOMERCIAL
60” per descrivere al meglio il prodotto o servizio del cliente,
utilizzando grafiche, storie e movimenti sempre nuovi e
innovativi
FILLER
Un formato pubblicitario dai 30” ai 60” che realizza la maggiore
sinergia fra canale e cliente. Per un filler vengono utilizzate le
grafiche, il voice over e il mood del canale
IDENTITY DI CANALE
E’ la sigla del canale, della durata di 10’’, che associa brand di
canale al product brand. Ideale per rafforzare la brand
awareness di un prodotto o servizio
IL PROMO SPOT
E’ un promo di programma da 30” che integra la comunicazione
editoriale con quella pubblicitaria.Il cliente ha la possibilità di
griffare il suo messaggio legandosi ad un appuntamento del
palinsesto. Ideale per rafforzare una campagna di prodotto
LIVE SPOT
E’ la possibilità di comunicare, in 5”, all’interno dei principali
eventi sportivi proprio mentre vanno in onda su Sky Sport.
Impossibile non vederla!
CORTOMETRAGGI
La struttura di Sky Cinema realizza dei cortometraggi su brief
del cliente che vengono palinsestati diventando dei veri e propri
programmi. Il raccordo pubblicitario è poi completato da
billboard e codini ai promo del corto
REDAZIONALI E PUBLI-REDAZIONALI
Possiamo realizzare attività redazionali e publi-redazionali
coerenti con la programmazione (sia su canali sky sia su canali
tematici) per dar risalto ad eventi dove il cliente è protagonista
Interactive Adv
L'Interactive Advertising è una
pubblicitaria i cui obiettivi sono:
forma
di
comunicazione
Prolungare il tempo di esposizione al brand\messaggio oltre i
30” dello spot classico
Veicolare una
intrattenimento
comunicazione
che
sia
una
forma
di
Far leva sulla curiosità dello spettatore per approfondire la
conoscenza del prodotto e del brand
Sky Pubblicità offre ai suoi Clienti diverse possibilità di
comunicazione televisiva interattiva:
IL CANALE INTERATTIVO I-SPOT
Un ‘minisito’ dedicato al Cliente, su un canale televisivo
specifico, navigabile con i tasti del telecomando,
raggiungibile 24 ore su 24 nel periodo di pianificazione.
Al canale iSpot si può accedere:
dal tasto interattivi del telecomando Sky
da Spot 30’’ posizionati last in break attraverso il tasto verde
del telecomando Sky
da Formati Speciali superiori a 30’’ posizionati last in break
attraverso il tasto verde del telecomando Sky
MOSAICO INTERATTIVO
La sponsorizzazione del mosaico interattivo con il brand del
Cliente posizionato sulla finestra di mosaico
Conclusioni
Perché sia efficace, la comunicazione non solo deve
essere impattante e convincente ma deve prima di
tutto raggiungere il target prefissato.
Solo previa conoscenza dei vari media, si potrà scegliere
quello più adatto alle nostre esigenze, quello adatto a
raggiungere il target obiettivo.
Potenzialità di raggiungere il target e affidabilità con cui
vengono misurati i dati audience, sono due dei fattori
significativi nella conoscenza del media.
La specifica segmentazione dei telespettatori, la precisione e
l’ affidabilità dei dati audience, rendono Sky il canale più
attendibile per quanto riguarda la penetrazione, il più sicuro
nella persecuzione dell’obiettivo di raggiungere il target.
Inoltre sempre più utenti scelgono le TV satellitari, che col
tempo diverranno un bacino sempre più ricco di contatti da
raggiungere attraverso la pubblicità.
L’offerta della concessionaria SKY Pubblicità consente
all’azienda cliente di raggiungere un target in maniera
efficace, minimizzando la dispersione grazie all’ottima
segmentazione.
Si potrebbe ritenere che, a confronto con le due ammiraglie
della TV in chiaro, Sky abbia un pubblico ancora ristretto, e
non
consenta
di
raggiungere
altrettanti
contatti.
Tuttavia è importante valutare il mix di ottimi ascolti degli
spot, l’ampia gamma di spazi disponibili su canali diversi e il
palinsesto ricco di programmi “in target”: questo consente di
creare
una
comunicazione
pubblicitaria
d’effetto,
all’avanguardia anche sui temi dell’interattività e in grado di
catturare l’attenzione dei telespettatori.