Neuroscienze e marketing

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AREA MARKETING SALES & COMMUNICATION
NEUROSCIENZE E
MARKETING:
PRINCIPI E TECNICHE OPERATIVE
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Formula Weekend
15 Novembre / 23 Novembre 2013
Z2086
NEUROSCIENZE E MARKETING: PRINCIPI E TECNICHE OPERATIVE
REFERENTE SCIENTIFICO
Alberto Mattiacci, Professore Ordinario di Economia e Gestione delle Imprese alla Sapienza, Segretario
Generale della Società Italiana Marketing e membro Comitato Scientifico Eurispes.
OBIETTIVI
Il seminario si propone di trasmettere ai partecipanti strumenti di brain imaging, derivati
dall’applicazione delle neuroscienze, per comprendere cosa accade nella mente delle persone in risposta a
determinati stimoli emozionali e per ideare promuovere e commercializzare prodotti e servizi più efficaci.
DESTINATARI
Responsabili uffici pubblicità; responsabili marketing e comunicazione di imprese private o pubbliche;
consulenti di comunicazione e marketing; account di agenzie di marketing, comunicazione e pubblicità.
STRUTTURA
Il corso ha una durata complessiva di 4 incontri (18 ore di formazione) e si svolgerà secondo il seguente
calendario:
Venerdì 15 novembre 2013
Sabato 16 novembre 2013
Venerdì 22 novembre 2013
Sabato 23 novembre 2013
ATTESTATO
Al termine del corso verrà rilasciato un attestato di partecipazione (frequenza minima richiesta: 80% delle
attività di formazione)
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NEUROSCIENZE E MARKETING: PRINCIPI E TECNICHE OPERATIVE
PROGRAMMA
Neuroeconomia e neuromarketing
– Una possibile definizione
– Loro applicazione pratica al marketing e alla comunicazione
– Studio di casi
Le principali strutture cerebrali e le loro funzioni
– Anatomia del cervello
– I neurotrasmettitori principali nel cervello
– Sistemi funzionali sensitivi e motori
– Sistemi di gratificazione cerebrali
– Sistemi cognitivi cerebrali
Metodologie di brain imaging per la comprensione dell’attività cerebrale in vivo
– Risonanza Magnetica funzionale
– Tomografia ad Emissione di Positroni (PET)
– Magnetoencefalografia (MEG)
– Elettroencefalografia (EEG)
– Misure indirette dell’attività cerebrale (frequenza cardiaca, attività oculare, attività elettrodermica)
– L’impiego della teoria dei giochi per analizzare l’attività cerebrale
– Studio di casi ed esercitazioni individuali e di gruppo
Applicazione delle neuroscienze alle strategie di marketing: la ricerca
– La rivalutazione del sistema emozionale negli studi e nelle strategie di marketing
– Analisi delle pulsioni, desideri e motivazioni del consumatore e conseguente formulazione del prodotto
e servizio
– Riformulazione degli studi sulla soddisfazione del consumatore
– Studi sul comportamento dei cittadini a fronte di problemi di rlevanza sociale
– Coinvolgimento del consumatore: consapevolezza dei propri desideri, delle pulsioni e delle motivazioni.
Autocontrollo del processo decisionale e conseguenze nelle strategie di marketing
– Analisi dei meccanismi di generazione del senso nel linguaggio verbale e negli altri linguaggi figurativi,
plastici, musicali, etc.
– Studio di casi
– Esercitazioni individuali e di gruppo
Applicazione delle neuroscienze alle fasi operative del marketing e della comunicazione
– Utilizzo del brain imaging alla strategia pubblicitaria
– Dal brain storming alla verifica dell’efficacia del messaggio pubblicitario
– Utilizzo delle neuroscienze nelle tecniche di vendita
– Utilizzo delle neuroscienze nell’attività di relazioni esterne
– Studio di casi
– Lavoro di gruppo, verifica e discussione finale
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NEUROSCIENZE E MARKETING: PRINCIPI E TECNICHE OPERATIVE
ESERCITAZIONI
Studio di casi ed esercitazioni individuali e di gruppo.
DOCENTI
Prof. Alberto Mattiacci
Professore Ordinario di Economia e Gestione delle Imprese alla Sapienza, Segretario Generale della Società
Italiana Marketing e membro Comitato Scientifico Eurispes. Referente scientifico Area Marketing del
Knowledge Center, LUISS Business School.
Prof. Fabio Babiloni
Ha una laurea in ingegneria elettronica, un PhD in Neural Engineering presso l’Università di Helsinki, ed è
Professore Associato di Fisiologia presso la Sapienza di Roma. E’ autore di circa 200 articoli peer-reviewed
su giornali scientifici internazionali e di 300 comunicazioni a congressi mondiali. Editore Associato di 4
giornali scientifici internazionali nell’ambito delle neuroscienze e della bioingegneria, è revisore per la
comunità europea e per agenzie di finanziamento USA. E’ responsabile scientifico della spin-off
universitaria BrainSigns.
SEDE
LUISS Business School, Viale Pola, 12 – Roma
ORARIO
Venerdì: 16.30 - 20.00
Sabato: 10.00 – 18.00
QUOTA D'ISCRIZIONE
Euro 1.500,00 + 21% IVA
MODALITÀ D'ISCRIZIONE
L’iscrizione al corso è subordinata all’invio al numero di fax 06.85.222.400 del modulo d’iscrizione
scaricabile dal sito www.lbs.luiss.it
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MODALITÀ DI PAGAMENTO
Bonifico Bancario - indicante gli estremi del partecipante, il titolo e il Codice del Corso a favore di:
LUISS Guido Carli - Divisione LUISS Business School
c/c 400000917 - ABI 02008 - CAB 05077 - ENTE 9001974
IBAN IT17H 02008 05077 000400000917
Unicredit Banca di Roma - n. agenzia 274 - dipend. 31449
Viale Gorizia, 21 - 00198 Roma
PER ULTERIORI INFORMAZIONI SUL CORSO
LUISS Business School
Area Marketing, Sales & Communication
Viale Pola, 12 - 00198 Roma
T 06 85 222 371
F 06 85 222 400
numero verde 800901194 - 800901195
[email protected]
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