Cause Related Marketing (CRM) È una nuova tecnica pubblicitaria che consiste nella valorizzazione di un marchio, di un prodotto o un servizio abbinandolo ad una iniziativa di solidarietà sociale o ad un progetto di interesse collettivo formando una partnership tra impresa ed ente non profit. Si tratta di un importante strumento per affrontare i problemi sociali più attuali fornendo risorse e finanziamenti e perseguendo al tempo stesso gli obiettivi di marketing delle imprese. Tale tecnica cosiddetta di “marketing sociale” non è altro che il ricorso a regole economiche del marketing tradizionale applicato al sociale. In questo modo l’impresa viene percepita come elemento indispensabile allo sviluppo una determinata mission sociale condizione che può, a parità di prezzo, spostare le scelte del consumatore indirizzandole verso prodotti o servizi che trasmettono tale messaggio. ATTUAZIONE DEL CAUSE RELATED MARKETING Lo schema dell’operazione comprende tre soggetti : 1. ente non profit (Pro Jesu “anch’io missionario” ONLUS ) 2. società che organizza campagne pubblicitarie concessionaria del marchio “Pro Jesu” (Euro Trading Srl – Promozione Marchi) 3. impresa committente La società “Euro Trading Srl – Promozione Marchi” ha acquisito per contratto dalla “Associazione Pro Jesu ONLUS” il diritto di gestirne il marchio nell’ambito di campagne pubblicitarie per la diffusione di messaggi, mediante i quali, si abbina il nome di una azienda ad un progetto promosso dall’Associazione. Tali progetti sono destinati alla “Associazione Pro Jesu ONLUS” dalla Diocesi di Bergamo come indicato dall’articolo 3 del proprio statuto: Art. 3 Statuto - Associazione Pro Jesu Onlus - “ L’Associazione, in conformità alla propria ispirazione cristiana, intende rappresentare la concreta attuazione dell’impegno pastorale della Diocesi di Bergamo a favore della missione “ad gentes” in sintonia con il magistero della Chiesa universale ed italiana, secondo le direttive espresse dal Centro Missionario Diocesano e presenti nel programma pastorale diocesano, alle quali conformerà la propria attività” L’impresa committente versa un corrispettivo per la realizzazione della campagna pubblicitaria alla Società “Euro Trading Srl – Promozione Marchi”a fronte della quale sarà emessa regolare fattura per prestazioni pubblicitarie. Un esempio di campagna pubblicitaria potrebbe essere la dicitura : “L’impresa …….. contribuisce alla realizzazione (progetto della Diocesi di Bergamo) promosso dall’Associazione Pro Jesu ONLUS”. La Società “Euro Trading Srl – Promozione Marchi” ha l’obbligo determinato contrattualmente e in accordo con l’azienda committente di devolvere una quota parte del contributo alla “Associazione Pro Jesu ONLUS” a sostegno del progetto sponsorizzato. ESEMPIO DI CAUSE RELATED MARKETING IMPRESA COMMERCIALE COMMITTENTE SOSTIETE L’ENTE NELLA CAMPAGNA PUBB. COMMISIONA LA CAMPANGNA PUBBLICITARIA SOCIETA’ DI PUBBLICITA’ CONCEDE UTILIZZO DEL MARCHIO EURO TRADING SRL Promozione Marchi DEVOLVE PARTE DEL CORISPETTIVO Si tratta di una tecnica innovativa in crescita in Italia, anche se non ha ancora assunto dimensioni consistenti come negli Stati Uniti dove ogni anno si stima che vengono raccolti a favore delle organizzazioni non profit oltre 40 miliardi di dollari. Tale tecnica che consente la integrale deducibilità delle somme corrisposte per la realizzazione del cosiddetto spot con “buona causa” facendo si che si possano erogare somme a sostegno dell’ente non profit (Pro Jesu “anch’io missionario”) andando oltre i limiti di deducibilità consentiti dell’art. 65 comma 2 lett. c-sexies del TUIR. Tale tecnica è stata riconosciuta e avallata dall’agenzia delle entrate con la risoluzione 356/E del 14 novembre 2002. Si può quindi concludere che il ricorso ad una comunicazione di tipo sociale (CAUSE RELATED MARKETING) è indubbiamente uno strumento in grado di garantire vantaggi sia al non profit che all’impresa: VANTAGGI PER LE ORGANIZZAZIONI NON PROFIT - possibilità di diffondere la propria mission - affermare le proprie finalità istituzionali - sensibilizzare alla propria azione un target sempre più ampio - reperire i fondi a sostegno della propria mission - assicurare trasparenza gestionale e contabile VANTAGGI PER L’IMPRESA - contribuisce ad elevare l’immagine aziendale - migliora l’atteggiamento dei consumatori verso l’azienda - aggiunge valore a quanto l’azienda fa nei confronti della comunità - è una valida leva di marketing - consente la deducibilità totale delle somme destinate a sostenere i progetti umanitari dell’ente non profit senza il limite massimo di € 2.065,83