L’e-procurement
Principali tematiche
• Una definizione
• Il trend dell’e-procurement
• I vantaggi
• I fattori critici di successo
• Le modalità di applicazione
• L’e-Marketplace
Cos’è
Attori
2/13
Tipologie
Una definizione
Una definizione
Il trend dell’eprocurement
…l’utilizzo di Applicazioni Web-Based in grado di svolgere in
maniera semi-automatica i processi di approvvigionamento in
I vantaggi
parziale
I fattori critici di
successo
Le modalità di
applicazione
L’e-Marketplace
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sostituzione
delle
attività
svolte
garantendo la necessaria sicurezza nelle transazioni
manualmente
Il trend dell’e-procurement
Una definizione
Il trend dell’eprocurement
Il trend di crescita dell’e-procurement nel mercato americano ci
fa comprendere la portata e la rilevanza dell’intero fenomeno a
I vantaggi
livello mondiale
I fattori critici di
successo
“B2B is not an OPTION “
Le modalità di
applicazione
L’e-Marketplace
1400
1200
1000
Billions $
800
600
400
200
0
2000
Fonte: Research e International Data Corporation
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2004
I vantaggi
Una definizione
Il trend dell’eprocurement
I vantaggi
Qualità ed efficienza
Nell’ambito del business dell’e-Commerce, oggi
l’area di maggiore sviluppo appare quella del B2B
Azienda W
Azienda Z
e, in particolare, dei progetti legati allo sviluppo
I fattori critici di
successo
di modelli di e-procurement…
Le modalità di
applicazione
Azienda Y
Azienda X
… molte imprese, nell’ottica di una evoluzione
L’e-Marketplace
dei modelli organizzativi verso le tecnologie di
Fattura
Fornitore
Acquirente
rete,
sono
trasformazione
partite
della
da
una
funzione
radicale
acquisti
tramite progetti di e-procurement
QUALITA’
Livello di servizio al cliente
Ampliamento albo fornitori -Selezione e qualificazione nuovi Fornitori
Focalizzazione sulla relazione con fornitori strategici
Qualità forniture
EFFICIENZA
Riduzione prezzi di acquisto
Riduzione dei costi transazionali
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Riduzione impatti micro-organizzativi (procedure, controllo attività, etc…)
Riduzione tempi ciclo di fornitura
+
qualità
+
efficienza
I vantaggi
Una definizione
I vantaggi dell’e-procurement si amplificano per aziende e
Il trend dell’eprocurement
organizzazioni caratterizzate da….
I vantaggi
I fattori critici di
successo
Le modalità di
applicazione
L’e-Marketplace
elevato livello dimensionale
elevato grado di dispersione territoriale
alti costi per la gestione fornitori
alta incidenza, sul budget, della spesa per l’acquisto di materiali
indiretti a basso valore aggiunto
duplicazioni e colli di bottiglia nella supply chain
scarsa visibilità delle informazioni lungo la supply chain
scarsa ottimizzazione delle scorte
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I fattori critici di successo
Una definizione
Alcuni elementi determinanti
Il trend dell’eprocurement
I vantaggi
I fattori critici di
successo
Le modalità di
applicazione
L’e-Marketplace
Scouting passivo: la scelta del fornitore più adeguato deve avvenire non solo
attraverso un canale “attivo” di ricerca, ma anche attraverso la “raccolta” di
proposte su un portale “e-procurement” appositamente costituito
Informazioni sui fornitori: il reperimento on-line delle informazioni sui
fornitori relative alla capacità tecnologico/produttiva, ai tempi di consegna, al
possesso di certificati di qualità, è fondamentale per l’attribuzione della
commessa
e-Bidding: l’effettuazione di aste on-line garantisce la massima competitività
e tempestività dell’offerta
Monitoring e tracking: deve essere possibile il monitoraggio in tempo reale
dello stato di avanzamento della fornitura e il tracking delle performance dei
fornitori “abituali”
Massima integrazione del processo “acquisti”: l’effettuazione on-line
delle transazioni da e verso i fornitori implica un’integrazione rapida ed
efficace fra il tracking degli acquisti/ordini e il monitoraggio delle scorte
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Le modalità di applicazione
Una definizione
Le più comuni soluzioni ad oggi sono:
Il trend dell’eprocurement
I vantaggi
I fattori critici di
successo
Le modalità di
applicazione
Fornitori
Acquirenti
Dominio
E-Commerce
eCatalogue
Soluzione che permette di avere a disposizione
cataloghi di supporto Web con i quali l’utente seleziona
e ordina l’item richiesto.
L’e-Marketplace
eMarketplace
Spazio virtuale gestito da un infomediario che collega
domanda ed offerta di acquisto e rende quindi possibile
l’accesso a buyer, fornitori e terze parti; sono possibili
aste ed operazioni di RFP / RFQ.
eExtended Supply Chain
Vera e propria azienda estesa basata su internet, per
facilitare la pianificazione della domanda, degli acquisti,
delle
vendite,
della
distribuzione,
ottimizzando
l’interconnessione interna e verso i business partner.
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eMarketplace: definizione
Una definizione
Il trend dell’eprocurement
I vantaggi
I fattori critici di
successo
Le modalità di
applicazione
L’e-Marketplace
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Un Mercato Elettronico (o Marketplace) è un mercato
virtuale accessibile via Internet, un luogo di incontro tra
una pluralità di compratori e di venditori
Come per tutte le forme di commercio elettronico, la principale caratteristica è data
dagli strumenti attraverso i quali hanno luogo lo scambio di informazioni sui beni
oggetto della transazione e le manifestazioni di volontà dei contraenti:
MERCATO
MERCATO TRADIZIONALE
TRADIZIONALE
Acquirenti
Fornitori
MERCATO
MERCATO ELETTRONICO
ELETTRONICO
Acquirenti
Fornitori
La conclusione di contratti di compravendita giuridicamente vincolanti in
ambiente informatico è possibile grazie all’utilizzo di strumenti informatici
quali la firma digitale
eMarketplace: attori
Una definizione
Il trend dell’eprocurement
All’interno di un Marketplace entrano in gioco almeno tre
tipologie di attori
ACQUIRENTI
I vantaggi
4consultano i cataloghi
I fattori critici di
successo
4richiedono e valutano offerte
4acquistano
Le modalità di
applicazione
L’e-Marketplace
GESTORE del SISTEMA
Cataloghi elettronici
4realizza e gestisce il
sito
FORNITORI
4ricevono ordini e
richieste di offerta
4presentano offerte
4evadono gli ordini
4pubblica i cataloghi
e gli aggiornamenti
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4trasmettono la
documentazione sui
propri prodotti
4aggiornano le
caratteristiche tecniche e
di prezzo
eMarketplace: tipologie
Una definizione
Il trend dell’eprocurement
I vantaggi
I fattori critici di
successo
In relazione alla natura degli attori coinvolti, si possono
classificare i Marketplace secondo diversi criteri
In funzione dei
soggetti che ne
fruiscono……
Le modalità di
applicazione
B2C - Business to Consumer
gli acquirenti sono i consumatori
B2B - Business to Business
gli acquirenti sono aziende private
B2G - Business to Government
gli acquirenti sono P.A.
L’e-Marketplace
In funzione della
focalizzazione sugli utenti…..
i requisiti sono
richiesti agli
BUY-SIDE
acquirenti
SELLER-SIDE
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i requisiti sono
richiesti ai fornitori
In funzione della
accessibilità ……
APERTO
SELETTIVO
è accessibile a tutti i
soggetti che desiderano
vendere o acquistare
l’accesso è subordinato al
possesso di requisiti
specifici e ad una
selezione da parte del
Gestore
Il Mercato Elettronico della PA realizzato da Consip è di tipo B2G (Business
to Government), selettivo, buy-side
Agenda
Una definizione
Il trend dell’eprocurement
I vantaggi
I fattori critici di
successo
Le modalità di
applicazione
L’e-Marketplace
Ora
Mattina
Durata
(15 min.)
•
Introduzione al Corso
•
Il valore generato dal web nella PA
(0.45 min.)
•
L’e-Procurement
(0.30 min.)
•
Break
•
Il Mercato Elettronico della PA
•
Pausa Pranzo
12
9
6
3
(0.60 min.)
Pomeriggio
12/13
•
Linee guida per l’adozione e l’utilizzo
della Firma digitale
(0.30 min.)
•
La simulazione d’acquisto sul Mercato
Elettronico della PA
(0.45 min.)
•
Le registrazione al Mercato Elettronico
della PA
(0.45 min.)
•
Dibattito
(0.30 min.)
Agenda
Mattina
Durata
Ora
(15 min.)
•
Introduzione al Corso
•
Il valore generato dal web nella PA
(0.45 min.)
•
L’e-Procurement
(0.30 min.)
•
Break
•
Il Mercato Elettronico della PA
•
12
9
6
3
(0.60 min.)
Pausa Pranzo
Pomeriggio
13/13
•
Linee guida per l’adozione e l’utilizzo
della Firma digitale
(0.30 min.)
•
La simulazione d’acquisto sul Mercato
Elettronico della PA
(0.45 min.)
•
Le registrazione al Mercato Elettronico
della PA
(0.45 min.)
•
Dibattito
(0.30 min.)
