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Gestione delle vendite Geometria analitica Gestione delle vendite Caso aziendale Geometria analitica sistema delle coordinate La retta e la circonferenza sono linee oggetto della geometria egizia. (intesa nel significato letterale di misura della terra). Più tardi, i geometri greci teorizzano le sezioni coniche: elisse, parabola, iperbole. Nel XVII secolo, René Descartes (Cartesio 1596/1650) inventa il sistema delle coordinate, utilizzato per costruire le curve per punti risolvendo delle equazioni. problemi problemi geometrici problemi algebrici La geometria analitica permette di: affrontare problemi geometrici con strumenti analitici propri dell’algebra, risolvere problemi algebrici con rappresentazioni geometriche. Le figure sono riprodotte su un piano cartesiano nel quale si associa in modo univoco a ogni punto una coppia di valori ad ogni figura una relazione tra le coordinate dei punti. problemi di economia applicazioni ai problemi di economia La geometria analitica è applicata a molti campi disciplinari. Applicata all’economia, permette di analizzare la rappresentazione grafica: della funzione costo (costo fisso, costi variabili, costo totale, costo medio), della funzione ricavo cioè il prodotto tra prezzo di vendita e quantità venduta, della funzione guadagno cioè la differenza tra funzione ricavo e funzione costo totale Gestione delle vendite ripartizione del prezzo di un bene I beni realizzati dalle aziende di produzione presentano fra i costi, che concorrono alla formazione del prezzo: costi di produzione costi di distribuzione commerciale e di marketing analisi dei costi di distribuzione analisi A livello aziendale, l’incidenza dei costi di distribuzione sul prezzo di un bene richiede un’attenta analisi. A secondo delle informazioni che si cercano, si può effettuare l’analisi: funzionale (costi attribuiti alle funzioni dell’attività distributiva) strutturale redditività aziendale analisi strutturale analisi strutturale informazioni L’analisi strutturale si propone di esaminare la maggiore o minore rigidità della struttura dei costi aziendali che si ricollegano ai processi distributivi. Con procedimenti grafici-matematici analizza: costi fissi, cioè i costi di struttura non collegati con il volume di vendite costi variabili, cioè i costi collegati con il volume di vendite costi totali, cioè la somma di costi fissi e variabili analisi redditività analisi di redditività informazioni L’analisi di redditività si propone di esaminare: i costi che si ricollegano ai processi produttivi e ai processi distributivi, i ricavi scaturiti dal volume di vendite. Con procedimenti grafici-matematici perviene alla costruzione del diagramma di redditività nel quale si visualizza, (rispetto al punto in cui la differenza tra ricavo e costo si annulla - detto break even point), l’area di perdita e quella di utile. Caso aziendale Apri la cartella di lavoro VENDITE.XLS foglio di lavoro foglio di lavoro foglio di lavoro foglio di lavoro SOMMARIO PREZZO INCIDENZA DEI COSTI ANALISI STRUTTURALE ANALISI DI REDDITIVITA’
