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Il marketing
secondo kMap
Il marketing è un casino?
Orientati con una mappa!
Premessa
Da tempo si sente tanto parlare di crisi, forse tu stesso -come imprenditore o
scopri che una PMI (Piccola Media Impresa) americana ha più personale ed
Seconda premessa: perché hai bisogno di una
strategia di marketing
La base del modello kMap: il marketing è
(tornato ad essere) una cosa complicata
comincia a considerare che tu sei sempre tu anche quando sei meno formale,
perché una serata all’opera e una grigliata in spiaggia non sono la stessa cosa,
Operativamente: i tre pilastri del marketing.
1. LA ProPostA di VALore
jeans che costano centotrenta euro e non quelli del mercato con un logo
2. Le VeNdite
Parliamo ora di
3. PUBBLiCitA’
PiU’ e’ Forte LA tUA ProPostA di VALore,
MeNo deVi iNVestire iN VeNdite e PUBBLiCitA’
(di’ la verità, hai avuto un brivido?)
iL CiCLo di APProCCio
i VALori
Per cominciare, individua -o crea- la tua
Proposta Unica di Valore
CASE HISTORY: Sport Clips
Il valore della Proposta Unica di Valore
USP
PROFITTI ELEVATI,
VISIBILITà “AUTOMATICA”
PROFITTI RIDOTTI,
LOTTA PER LA VISIBILITà
INVESTIMENTI
ESERCIZIO: Come testare la tua Proposta di
Valore
Dopo la teoria, un po
COME tRaSfERISCI VaLORE?
psicologicamente?
ChE PRObLEMa RISOLVI?
POSIZIONaMENtO
DIffERENZIatI DaI CONCORRENtI
LEaDERShIP
In cosa sei il numero uno? In un determinato campo, o in una determinata
-
POSIZIONaMENtO RELatIVO
C’è DaVVERO bISOgNO DI UN aLtRO... ?
ESPERIENZa
te?
baRRIERa aLL’ENtRata
fare?
PRODOttO SPECIaLE
PIttURaLO DI VIOLa
La VERItà
PERSONaS, taRgEt, MICROtaRgEt
I preconcetti sul marketing, spesso, guidano le
nostre scelte
MULo
LeMUre iMPAZZito
BrAdiPo
sCorPioNi NeLLe tAsCHe
PeCorA
PeCorA seLettiVA
CAPrA
sCoiAttoLo isteriCo
CiCALA
BUFALo d’ACQUA
UNiCorNo
analizza il tuo business
Chiedi ai tuoi clienti perché ti “comprano”
Lo sAi CHe deVi sPeNdere
Il fai-da-te funziona (ma solo per iniziare)
attenzione alle mode
Un budget è meglio di un preventivo
Scegliere il fornitore corretto
Il marketing: In or Out (l’azienda)?
Come comprano le persone
Due ingredienti per una buona comunicazione
e la
Sperimenta e testa
testCommerce
Quanto costa “comprare” un cliente?
medio sul mio ecommerce, o dello scontrino medio della coppia nel mio
=
=
Pricing strategy
Mailing e test
business intelligence
Impara
Numeri, statistiche, dati
Come funziona il “ciclo di approccio”
1000€
200
ø/$
40
$$
5
$$$
200+40+5
3
1000€
Media switch
Il marketing di te stesso
Il valore del brand
promessa implicita?
L’importanza delle immagini
L’importanza dei testi
che ci sia dietro un gran professionista?
Campagna, eCommerce e landing page
Quindi? Costruiamo un ‘Imbuto delle
conversioni’!
AZioNe
CoMMerCiALe
male
CoNVersioNe
bene!
e che il
Sarà quindi importante che il
ACQUisiZioNe
CLieNte
$
, pena una spesa
e monitorare
Il modello kMap integra un sistema di monitoraggio delle campagne, ma se
Quanti like hai?
sei sicuro che sia una strategia che paga sul lungo periodo?
Come usare bene i social media?
Scopri da dove arrivano le vendite
Il marketing è a due vie
Suona ai campanelli
Le persone non sono tutte uguali
decisionale di acquisto non è né semplice né scontato, né tantomeno uguale
BLU
risultati
decisione
gIALLI
futuro
immaginazione
VERDI
dettaglio
controllo
ROSSI
empatia
relazione
EMOTIVITà
RAZIONALITà
una fesseria?
Elaborazione del modello Brainbow in collaborazione con Creattività
si scont
Case history: abici e alba, due aziende di
logistica
che ci sono sempre margini di miglioramento e che la qualità delle scelte
La tua reputazione, in particolare online
Il “marketing alberghiero”
Un megaevento o molti microeventi?
, che qualcuna di queste
I tuoi potenziali clienti sanno che esisti?
Netiquette
Come sopravvivere ai social network
Scegli dove vuoi stare
UGC
Micropost
Per riassumere:
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
Conclusioni
Come ti aiuta kMap
Per chiudere: banksy on advertising
Contatti
oppure dal form su
,