ARTICOLAZIONE DEL PROGETTO
Periodo del progetto:
dal 18/07/2016 al 12/08/2016
Figura professionale in uscita: ADDETTO AL MARKETING DI IMPRESA CON L’USO DI
STRUMENTI DIGITALI
Obiettivi dell’intervento formativo: Il corso mira a trasmettere competenze tecniche e
sviluppare capacità relazionali utili a formare e preparare figure professionali che sappiano
realizzare efficacemente e in modo integrato rispetto agli obiettivi aziendali attività di
marketing e comunicazione di impresa verso il mercato esterno, utilizzando gli strumenti messi
a disposizione dalle nuove tecnologie
ARTICOLAZIONE DEL PROGETTO
MOD I LE BASI DEL BUSINESS ED IL RUOLO DEL MARKETING
16 ORE
(12 ore di teoria 4 ore di pratica)
Cosa è il marketing
Nuovi consumi, nuovi consumatori
Interpretare il cliente da Maslow al modello esperienziale
Il ruolo del marketing all'interno dell'impresa
Dall'orientamento alla produzione all'azienda customer-centric
Il ciclo di visioning (mission-vision-valori -cultura d'imopresa)
MOD II L'ANALISI STRATEGICA DEL MERCATO DI UN’ ORGANIZZAZIONE
La dimensione analitica del marketing
Le cinque forze di porter
La catena del valore
La SWOT analisi
Le matrici :BCG, ANSOFF, PORTER
MOD III DALLA SEGMENTAZIONE AL TARGET
La segmentazione del target
Target: l'importanza di scegliere il proprio cliente
8 ORE
(4 ore di teoria 4 ore di pratica)
8 ORE
(6 ore di teoria 2 ore di pratica)
MOD IV LA DEFINIZIONE DEL POSIZIONAMENTO AZIENDALE
16 ORE
(14 ore di teoria 4 ore di pratica)
Da Ries e Trout ad Oceano Blu
MOD V MARKETING MIX
Le strategie del prezzo
8 ORE
(6 ore di teoria 2 ore di pratica)
Dal marketing dei prodotti al mondo dei servizi
Multicanalità
Dalla distribuzione all'accesso
MOD VI LA COMUNICAZIONE DI IMPRESA
Il mix della comunicazione
Dalla promozione all'educazione
La pubblicità: dallo spot al post
Il mondo cambia ma la tecnica rimane
L'importanza dello stile
16 ORE
(12 ore di teoria 4 ore di pratica)
MOD VII MARKETING NUOVI PARADIGMI
16 ORE
(12 ore di teoria 4 ore di pratica)
Un nuovo modo di intendere il rapporto tra emozione e decisione
La sovversione della creatività
Flash mob, Ambient e tanto altro
Neotribù e comunità di marchio
Marketing e viralità
MARKETING DIGITALE
IL SITO
La web strategy
Il centro dell'universo digitale
Quale CMS?
IL BLOG
Cos'è un blog
Il contenuto del Blog e chi lo scrive
Analisi di come si scrive un blog
Dimmi che Blog e ti dirò chi sei!
FACEBOOK
Non solo social
La pubblicità ai tempi di Zuckerberg
+ Profili ,gruppi, paginr ed eventi
TWITTER
Twitter: 140 caratteri per conquistare il mondo
Le prime scelte strategiche: avatar, bio e design
Twitter all'interno di una strategia digitale
LINKEDIN
Il social network con la faccia seria
Il profilo
Costruire il network
LA COMUNICAZIONE PARTE DALLA PERSONA
Che cos’è la comunicazione
Gli elementi della comunicazione
24 ORE
(16 ore di teoria 8 ore di pratica)
8 ORE
(6 ore di teoria 2 ore di pratica)
Empatia ed exopatia
Stereotipi, inferenze e false credenze.
La bussola della comunicazione
L’importanza dell’ascolto
GLI ASSIOMI DI UNA COMUNICAZIONE VINCENTE
8 ORE
(6 ore di teoria 2 ore di pratica)
Gli assiomi della comunicazione e le loro conseguenze pratiche:
• L’impossibilità di non comunicare
• Quello che diciamo… come lo diciamo, a chi lo diciamo.
• Questione di punti di vista
• La comunicazione visiva, cinestetica e uditiva.
• Se è il capo che parla!
NEGOZIARE PER SUPERARE I CONFLITTI
16 ORE
(8 ore di teoria 8 ore di pratica)
La negoziazione
Perché si negozia?
Negoziazione: strategica e tattica
La gestione del conflitto
Gli stili della negoziazione
Le fasi della negoziazione
PERSONAL BRANDING
8 ORE
(8 ore di pratica)
Il marketing per la persona
I tuoi valori
Le tue qualità
Il tuo brand positioning
L'eterno dilemma del curruculum vitae
SICUREZZA E SALUTE SUI LUOGHI DI LAVORO
Salute e Sicurezza sui luoghi di lavoro - Generica accordo Stato/Regioni
4 ORE
DIRITTI E DOVERI DEI LAVORATORI IN SOMMINISTRAZIONE
Contenuti standard Allegato 13 Vademecum Forma.Temp
4 ORE
Attestato rilasciato:
Attestazione di Frequenza
Durata del progetto:
Orientamento ore:
Teoria ore:
Esercitazioni pratiche ore:
Visite in azienda ore:
Totale ore:
0
110
48
0
160
Calendario attività:
Settimana dal 18/07/2016 al 22/07/2016 dalle ore 9.00 alle 13.00 dalle 13.30 alle 17.30
Settimana dal 25/07/2016 al 29/07/2016 dalle ore 9.00 alle 13.00 dalle 13.30 alle 17.30
Settimana dal 01/08/2016 al 05/08/2016 dalle ore 9.00 alle 13.00 dalle 13.30 alle 17.30
Settimana dal 08/08/2016 al 12/08/2016 dalle ore 9.00 alle 13.00 dalle 13.30 alle 17.30
Sede AFIW ALTA FORMAZIONE ISTITUTO WORK- CORSO LUCCI, 52 80142 NAPOLI-tel
081.28.73.85
