Abstract
Il Mercato Antidolorifici
Dinamiche di dispensazione e switch in Farmacia
Nel corso del mese di Dicembre 2015 è stata condotta un indagine, con metodologia Vespro, il cui obiettivo
è stato di osservare le dinamiche di dispensazione e switch in farmacia, per i prodotti che passano tra le
mani del Farmacista per il mercato degli antidolorifici, di cui qui di seguito vengono illustrati i principali
risultati generali.
La metodologia utilizzata ha permesso di analizzare il fenomeno sia dal punto di vista del Farmacista sia del
Paziente, permettendo di stimare l’influenza relativa dei diversi prescrittori/suggeritori rispetto a quello che
poi accade concretamente nel punto di vendita Farmacia all’atto dell’acquisto, gli altri elementi osservati,
sono le destinazioni d’uso del prodotto e profilo acquirente. Ulteriori dettagli delle informazioni raccolte
sono già disponibili dietro specifica richiesta.
Sulla base delle schede di rilevazione raccolte, quattro sono prodotti maggiormente richiesti (ed
effettivamente dispensati): Oki, Tachipirina 1000 e sciroppo e Aulin. Nell’insieme questi quattro prodotti
leader coprono poco meno del 45% dell’intero mercato, composto nel complesso da 16 brand diversi. Nel
passaggio da richiesta a dispensazione, va notato solo un calo sensibile per Aulin, che evidentemente
risente di una certa qual notorietà delle note restrittive all’utilizzo.
Il flusso generale del prodotto, dal consiglio o prescrizione attraverso un’eventuale ricetta fino all’effettiva
dispensazione è riportato nella tavola seguente.
Come si vede, i medici di base contano per più di metà tra i soggetti influenzatori, seguiti dall’insieme dei
diversi specialisti, quando invece il paziente/acquirente conta poco più del 15%. La porzione di richieste
senza ricetta è ingente, più di un terzo, mentre la sostituzione del prodotto richiesto con un altro all’atto
della dispensazione è veramente esigua.
In circa tre quarti dei casi l’acquirente è anche l’utilizzatore, mentre quasi un acquisto su dieci è fatto per
conto dei figli. Le principali motivazioni per comprare un antidolorifico sono la febbre/dololori influenzali, il
mal di testa e i dolori alle ossa o articolazioni.
RF3339/15
Vespro: Mercato Antidolorifici - Dinamiche di dispensazione e switch in Farmacia
Metà delle richieste sono dovute a continuazioni di terapia, mentre gli inizi sono poco meno del 30%. Poche
terapie vengono cambiate, e comunque sempre verso un altro brand originale, con l’eccezione di Aulin. La
responsabilità del cambio di terapia è per la metà del medico di base e per un restante 30% abbondante del
farmacista, mentre il paziente/acquirente in questo caso non è particolarmente attivo.
La principale fonte di inizio di terapia è e rimane il medico di base, anche se un quarto circa dei casi sono
dovuti al farmacista o alla pubblicità o passaparola, insomma alla decisione autonoma del
paziente/acquirente.
I dati in dettaglio per i prodotti in panel, per il mercato antidolorifici, disponibili sono:
Arcoxia, OKI, MomentKid, Nurofen Febbre e Dolore, Aulin, Tachipirina 1000, Tachipirina Sciroppo, Tachipirina Flu,
Nimesulide generica, Celebrex, Voltaren compresse, Brufen, Tachidol, Targin, Palexia, Fluibron.
La prossima rilevazione Vespro è pianificata per Maggio 2016 il mercato di riferimento sarà Psoriasi e
Dermatiti.
Come detto, tutti i dati di dettaglio per i prodotti rilevati sono disponibili dietro specifica richiesta.
Per informazioni e programmazione indagini multi client è possibile contattare:
MEDI-PRAGMA
ANGELA GENTILI
Multiclient Services Consultant
+39 06 84 55 55 19
[email protected]
About metodologia Medi-Pragma Vespro
Obiettivo dell’indagine Vespro è quello di osservare le dinamiche di dispensazione e switch per i prodotti che passano sul bancone della farmacia. La
metodologia considera il fenomeno sia dal punto di vista del Farmacista sia del Paziente, permettendo di stimare l’influenza relativa dei diversi
prescrittori/suggeritori rispetto a quello che poi accade concretamente sul punto di vendita all’atto dell’acquisto.
Per il 2016 sono stati pianificati tre report tematici su mercati di forte interesse: Antidolorifici, Psoriasi e Dermatiti, Stati d’ansia e Anti-Depressivi.
Per ciascun mercato saranno presi in esame 10-12 prodotti rappresentativi della categoria per un totale di 1000 osservazioni (scheda questionario)
di prodotti venduti. Le 100 Farmacie coinvolte sono stare estratte dal panel di 15.000 I-Pharma.
Per ogni prodotto o categoria di prodotti oggetto di uno studio Vespro, i farmacisti compilano un form all’atto della dispensazione, cosi da registrare
immediatamente le dinamiche all’atto della vendita, per i prodotti prescritti o raccomandati ed effettivamente dispensati, le indicazioni d’uso
nonchè il peso dei vari attori influenzatori.
About Medi-Pragma
Medi-Pragma è una società indipendente, leader nel proprio settore con 30 anni di esperienza, specializzata nelle ricerche di mercato e consulenza
marketing nell’area farmaceutica, diagnostico-medicale, cosmetica e in generale nell’area Salute. L’ambizione di Medi-Pragma è di offrire ai suoi
clienti un servizio eccellente per aiutarli a migliorare le proprie performance.
Noi aiutiamo:
Il Top management a migliorare il profitto mantenendo al centro il customer;
Le organizzazioni operative a misurare e massimizzare le performance e il ritorno degli investimenti;
Il business intelligence a migliorare la propria consapevolezza del mercato, dei customer e del brand;
Gli innovatori a creare value proposition di successo.
RF3339/15
Vespro: Mercato Antidolorifici - Dinamiche di dispensazione e switch in Farmacia
