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Successo straordinario del marketing virale per
Volvo Trucks
Con il suo ultimo spot, "The Epic Split", Volvo Trucks dimostra l'efficacia di un approccio
non convenzionale al marketing B2B. La pubblicità si è diffusa in tutto il mondo e, dopo
appena quattro settimane, è già lo spot del settore automotive più visto di sempre su
Youtube.
Dal 14 novembre, data del lancio di "The Epic Split" su Youtube, lo spot è stato
visualizzato oltre 59 milioni di volte. Si è diffuso su social media e mezzi di
informazione, è stato l'argomento di migliaia di conversazioni online e offline ed è
diventato un fenomeno in sé che ha ispirato parodie realizzate sia da celebrità, sia da
persone comuni.
«La risposta è travolgente. Certo, speravamo che fosse un successo, ma non ci
aspettavamo né che fosse di queste proporzioni, né che arrivasse tanto velocemente.
Dopotutto, "The Epic Split" è uno spot che pubblicizza camion», spiega Per Nilsson, PR
Director per il marchio Volvo Trucks.
Il successo in numeri
"The Epic Split" non è solo diventato lo spot del settore automotive più visto di sempre
su Youtube. È possibile riassumere in numeri la risposta delle prime quattro settimane.*
"The Epic Split" e la relativa storia:
• sono stati condivisi oltre 6 milioni di volte sui social network;
• hanno oltre 10 milioni di impressioni su Google.com;
• hanno ricevuto un'ampia copertura mediatica in tutto il mondo: fino a questo momento,
lo spot è stato l'argomento di circa 20.000 editoriali online;
• ha raggiunto un valore mediatico stimato di € 70 milioni.
Superare in astuzia, non in spesa
Dall'autunno 2012, Volvo Trucks ha rilasciato sei video di intrattenimento per presentare
le innovazioni dei cinque nuovi camion lanciati nello stesso periodo. "The Epic Split", un
video che evidenzia la precisione e la stabilità della Sterzatura dinamica Volvo, finora ha
avuto il successo maggiore.
«La portata del successo è soprattutto il risultato dell'interesse del pubblico. Non
possiamo superare i nostri concorrenti in termini di spesa, dobbiamo farlo in termini di
astuzia. La nostra strategia di comunicazione è una parte di questo approccio», spiega Per
Nilsson.
Marketing B2C di un prodotto B2B
Di per sé, la strategia di comunicazione è parte di una trasformazione più ampia messa in
atto da Volvo Trucks in relazione al modo di presentare i propri prodotti a un pubblico
più vasto. Per dirla in parole semplici, è marketing B2C di prodotti B2B.
«La nostra strategia di marketing si basa sulla consapevolezza che, anche nel settore
B2B, sono le singole persone a prendere le decisioni. I camion odierni sono macchine
altamente tecnologiche, progettate per agevolare il lavoro del conducente, proteggere
quest'ultimo, il carico e l'ambiente e produrre la massima redditività possibile. Ma per
conducenti e trasportatori non sono questi gli unici fattori a influenzare la scelta: conta
anche l'immagine del camion che guidano», spiega Per Nilsson.
Risparmio
Nell'idea di Volvo Trucks, se il materiale di marketing arriva ad avere effetto su tutti, di
certo raggiungerà più conducenti e trasportatori. Ed è proprio così.
«I nostri stessi clienti fanno riferimento ai video. E non è tutto: i trasportatori che
utilizzano i nostri camion ricevono commenti sui video dai propri clienti (gli acquirenti
dei trasporti)», spiega Per Nilsson.
«La nostra ambizione è che l'interesse suscitato dal video possa portare a una
consapevolezza e a richieste maggiori per i nostri camion. Attraverso un investimento
mediatico relativamente contenuto, abbiamo ricevuto una risposta eccezionale. La nostra
strategia ha dimostrato di essere un modo molto intelligente e conveniente di comunicare
utilizzando il nuovo panorama mediatico», conclude Per Nilsson.
Guarda "The Epic Split": http://www.youtube.com/watch?v=M7FIvfx5J10
Per ulteriori informazioni, contattare:
Volvo Truck Corporation - Sede Italiana
Cristina Gmeiner
Tel. + 39 035 889325
e-mail [email protected]
I video di eccezionale qualità che supportano questo comunicato stampa e altre risorse sono disponibili all'indirizzo
http://www.thenewsmarket.com/volvotrucks
Le immagini e i filmati per la stampa sono disponibili nella relativa galleria di Volvo Trucks all'indirizzo
http://images.volvotrucks.com
Volvo Trucks offre soluzioni di trasporto complete per clienti professionali ed esigenti, con una gamma completa di
veicoli per carichi medi e pesanti. L'assistenza clienti è garantita da una rete globale di 2.300 concessionarie e officine
in oltre 140 paesi. I veicoli Volvo vengono assemblati in 16 paesi in tutto il mondo. Nel 2012, in tutto il mondo sono stati
consegnati più di 105.000 veicoli Volvo. Volvo Trucks fa parte del Gruppo Volvo, uno dei maggiori produttori mondiali di
camion, autobus, macchinari per i cantieri e sistemi di trasmissione per applicazioni marittime e industriali. Il gruppo
Volvo fornisce inoltre soluzioni per servizi finanziari e di assistenza. Il lavoro di Volvo si basa sui valori fondamentali
Volvo di qualità, sicurezza e rispetto per l'ambiente.
