il capitale di rischio - - l`elevator pitch - Giovanni De Caro

Giovanni De Caro
- il capitale di rischio - l’elevator pitch -
Lecce, 2 aprile 2012
Posizionamento dei nostri Fondi di Venture Capital sul
mercato
Angel
Investing
Seed
Early
Stage
–
1° round
e follow on
round
Late
Stage
Expansion
Società
Mature
–
pre-IPO,
LBO,
replacement
Atlante
Seed
• Occupazione di uno spazio di mercato non sovraffollato
• Creazione di sinergia con i partner interni come Intesa Sanpaolo Eurodesk e la Start Up Initiative
• Approccio collaborativo con gli altri operatori sul mercato
3
Investor Ecosystem
Silicon Valley
Italia
Angels &
Incubators
($0-10M)
Angels &
Incubators
(€0-300K)
“Seed” Funds
($10-50M)
“Seed” Funds
(€300-500K)
VC Funds
($50-250M)
VC Funds
(€500K-3M)
VC Funds
(>$250M)
PE Funds
(>3M)
•• Società
Società di
di Carpi
Carpi (Modena)
(Modena) attiva
attiva nel
nel campo
campo della
della biofisica
biofisica clinica
clinica nei
nei segmenti
segmenti delle
delle apparecchiature
apparecchiature
per
per la
la stimolazione
stimolazione della
della crescita
crescita cartilaginea,
cartilaginea, per
per la
la diagnostica,
diagnostica, per
per l’oncologia
l’oncologia
Tecnologia
Tecnologia
•Cliniporator,
•Cliniporator, apparecchiatura
apparecchiatura per
per la
la rimozione
rimozione mini-invasiva
mini-invasiva ee altamente
altamente cost-effective
cost-effective di
di diverse
diverse tipologie
tipologie
di
di tumori
tumori solidi
solidi attraverso
attraverso l’elettrochemioterapia
l’elettrochemioterapia
•Apparecchiature
•Apparecchiature per
per la
la stimolazione
stimolazione ossea
ossea ee cartilaginea
cartilaginea
•Apparecchiature
per
la
diagnosi
dell’osteoporosi
•Apparecchiature per la diagnosi dell’osteoporosi
Proprietà
Proprietà intellettuale
intellettuale
•Famiglia
•Famiglia di
di brevetti
brevetti per
per ilil Cliniporator
Cliniporator
•Brevetto
per
la
Stimolazione
•Brevetto per la Stimolazione ossea
ossea
Mercato
Mercato
•Cura
•Cura dei
dei tumori.
tumori. In
In particolare
particolare l’elettrochemioterapia
l’elettrochemioterapia èè indicata
indicata in
in pazienti
pazienti con
con melanoma,
melanoma,
recidive
locali
e
metastasi
cutanee
da
carcinoma
mammario
e
tumori
della
testa
e
recidive locali e metastasi cutanee da carcinoma mammario e tumori della testa e del
del collo.
collo.
•Patologie
e
cartilaginee
•Patologie e cartilaginee
Cliniporator
Ortopedia: I-one terapia
Business
Business Model
Model
•Oncologia:
•Oncologia: Vendita
Vendita della
della macchina
macchina Cliniporator
Cliniporator ee degli
degli elettrodi
elettrodi consumabili
consumabili per
per la
la cura
cura dei
dei tumori.
tumori.
•Stimolazione:
acquisto
o
noleggio
dell’apparecchiatura
ai
pazienti
•Stimolazione: acquisto o noleggio dell’apparecchiatura ai pazienti
•Diagnostica:
•Diagnostica: vendita
vendita dell’apparecchiatura
dell’apparecchiatura
Risultati
Risultati dall’ingresso
dall’ingresso di
di Atlante
Atlante
•Incrementate
•Incrementate le
le vendite
vendite per
per oncologia
oncologia ee ortopedia.
ortopedia.
•Acquisto
da
importanti
centri
europei
del
Diagnosi: Sonic
•Acquisto da importanti centri europei del Cliniporator
Cliniporator ee degli
degli elettrodi
elettrodi consumabili.
consumabili.
•Ottenuto
il
rimborso
dal
servizio
sanitario
nazionale
oltre
che
in
Italia
anche
in
Germania
(in
fase
di
approvazione
•Ottenuto il rimborso dal servizio sanitario nazionale oltre che in Italia anche in Germania (in fase di approvazione in
in UK)
UK)
•Apertura
•Apertura filiale
filiale tedesca
tedesca ee branch
branch UK
UK
•Iniziate
•Iniziate sperimentazioni
sperimentazioni cliniche
cliniche per
per l’utilizzo
l’utilizzo dell’elettroporazione
dell’elettroporazione per
per la
la cura
cura di
di tumori
tumori solidi
solidi di
di organi
organi interni
interni
•Avviato
•Avviato iter
iter autorizzativo
autorizzativo presso
presso FDA
FDA
•Ricavi
•Ricavi 2011:
2011: circa
circa €€ 10
10 mln
mln (con
(con Ebitda
Ebitda >> €€ 11 mln)
mln)
•• Società
Società di
di Bologna.
Bologna. Opera
Opera nel
nel settore
settore delle
delle biotecnologie
biotecnologie medicali
medicali ee ha
ha sviluppato
sviluppato una
una
apparecchiatura
apparecchiatura per
per ilil recupero
recupero di
di singole
singole cellule
cellule in
in campioni
campioni biologici
biologici tramite
tramite dielettroforesi
dielettroforesi
Tecnologia
Tecnologia
•• DEParray:
DEParray: piattaforma
piattaforma composta
composta da
da una
una apparecchiatura
apparecchiatura da
da laboratorio
laboratorio (cfr.
(cfr. immagine
immagine aa lato)
lato) ee da
da
un
un dispositivo
dispositivo microelettronico
microelettronico (biochip
(biochip di
di silicio
silicio di
di tipo
tipo CMOS)
CMOS) usa-e-getta
usa-e-getta per
per l’estrazione
l’estrazione ee analisi
analisi
di
di cellule
cellule rare
rare tramite
tramite dielettroforesi.
dielettroforesi.
Proprietà
Proprietà intellettuale
intellettuale
•• Oltre
Oltre 30
30 brevetti
brevetti sull’applicazione
sull’applicazione della
della dielettroforesi
dielettroforesi per
per selezionare
selezionare ee estrarre
estrarre cellule
cellule rare
rare ee
sul
suo
utilizzo
nell’ambito
della
diagnostica
oncologica
e
nella
diagnosi
pre-natale
non
invasiva
sul suo utilizzo nell’ambito della diagnostica oncologica e nella diagnosi pre-natale non invasiva
di
di anomalie
anomalie genetiche
genetiche (es.
(es. sindrome
sindrome di
di Down).
Down).
Mercato
Mercato
33 mercati
mercati principali:
principali:
•• Mercato
“Life
Mercato “Life Science”,
Science”, (laboratori
(laboratori di
di ricerca
ricerca universitaria,
universitaria, laboratori
laboratori R&D
R&D dei
dei grandi
grandi gruppi
gruppi
farmaceutici
farmaceutici ee delle
delle società
società bio-tech)
bio-tech)
•• Diagnosi
Diagnosi Oncologica:
Oncologica: estrazione
estrazione di
di cellule
cellule tumorali
tumorali circolanti
circolanti (CTC)
(CTC) da
da campioni
campioni di
di sangue
sangue periferico
periferico
ee successiva
loro
analisi
genetica
per
fornire
terapie
oncologiche
personalizzate;
successiva loro analisi genetica per fornire terapie oncologiche personalizzate;
•• Diagnosi
Diagnosi Prenatale
Prenatale non
non invasiva:
invasiva: estrazione
estrazione di
di cellule
cellule fetali
fetali da
da un
un campione
campione di
di sangue
sangue materno
materno ee successiva
successiva
analisi
genetica,
eliminando
i
rischi
associati
all’amniocentesi.
analisi genetica, eliminando i rischi associati all’amniocentesi.
Dep Array
Business
Business Model
Model
Chip Biologico
•• Vendita
diretta
e
indiretta
dei
DEPArray
(costo
unitario
di
circa
300.000
euro)
e
dei
chip
usa-e-getta
(circa
150
euro)
Vendita diretta e indiretta dei DEPArray (costo unitario di circa 300.000 euro) e dei chip usa-e-getta (circa 150 euro)
Risultati
Risultati dall’ingresso
dall’ingresso di
di Atlante
Atlante
•• Ingresso
Ingresso nella
nella fase
fase commerciale,
commerciale, con
con la
la vendita
vendita dei
dei primi
primi DEPArray
DEPArray aa laboratori.
laboratori. Ottenute
Ottenute le
le certificazioni
certificazioni
necessarie
necessarie per
per la
la vendita
vendita ai
ai laboratori.
laboratori. In
In fase
fase di
di ottenimento
ottenimento la
la certificazione
certificazione IVD
IVD per
per la
la vendita
vendita in
in Europa
Europa
del
DEPArray
come
device
biomedicale
per
fini
diagnostici
(settore
dell’oncologia)
del DEPArray come device biomedicale per fini diagnostici (settore dell’oncologia)
•• Aperta
Aperta una
una filiale
filiale negli
negli Stati
Stati Uniti
Uniti che
che ha
ha già
già venduto
venduto macchine
macchine in
in importanti
importanti laboratori
laboratori ee centri
centri di
di ricerca
ricerca
•• Aumentata
la
visibilità
dell’azienda
attraverso
pubblicazioni
in
importanti
conferenze
internazionali
Aumentata la visibilità dell’azienda attraverso pubblicazioni in importanti conferenze internazionali (ASCO)
(ASCO)
•• Ricavi
Ricavi 2011:
2011: €€ 1,4
1,4 mln
mln
•• Spin-off
Spin-off Università
Università di
di Milano/INFM
Milano/INFM attiva
attiva nel
nel campo
campo delle
delle apparecchiature
apparecchiature per
per la
la produzione
produzione di
di
nanopolveri
nanopolveri ee dei
dei test
test di
di citogenetica
citogenetica molecolare
molecolare
Tecnologia
Tecnologia
•Nanotecnologie:
•Nanotecnologie: apparati
apparati ee sistemi
sistemi per
per la
la produzione
produzione di
di nanomateriali
nanomateriali
•Biotech:
•Biotech: vetrino
vetrino nanostrutturato
nanostrutturato (microFIND)
(microFIND) per
per analisi
analisi di
di citogenetica
citogenetica
molecolare
secondo
protocollo
FISH
molecolare secondo protocollo FISH
Macchina per produzione nanopolveri
Proprietà
Proprietà intellettuale
intellettuale
•Famiglia
•Famiglia di
di brevetti
brevetti che
che coprono
coprono sia
sia la
la tecnologia
tecnologia per
per produzione
produzione di
di nanopolveri
nanopolveri che
che ilil microFIND
microFIND
Mercato
Mercato
•Soluzioni
•Soluzioni per
per ii test
test di
di citogenetica
citogenetica molecolare
molecolare di
di tipo
tipo FISH
FISH
•Apparati
•Apparati ee sistemi
sistemi per
per produzione
produzione di
di nanomateriali
nanomateriali
•Attività
di
R&D
su
nanopolveri
e
nanorivestimenti
•Attività di R&D su nanopolveri e nanorivestimenti conto
conto terzi.
terzi.
Business
Business Model
Model
Il “microFIND”
•Vendita
•Vendita diretta
diretta di
di apparecchiature
apparecchiature per
per la
la produzione
produzione di
di nanopolveri
nanopolveri
•Vendita
•Vendita dei
dei test
test FISH,
FISH, anche
anche attraverso
attraverso la
la commercializzazione
commercializzazione oo comodato
comodato d’uso
d’uso di
di macchine
macchine per
per l’automazione
l’automazione dei
dei test
test
Risultati
Risultati dall’ingresso
dall’ingresso di
di Atlante
Atlante
•Venduti
apparati
e
sistemi
•Venduti apparati e sistemi per
per nanotecnologie
nanotecnologie aa importanti
importanti centri
centri
•Completata
•Completata performance
performance evaluation
evaluation di
di Micro-Find
Micro-Find ed
ed ottenuto
ottenuto marchio
marchio CE
CE
•Completato
sviluppo
di
macchina
per
automazione
dei
test
FISH
basata
su
•Completato sviluppo di macchina per automazione dei test FISH basata su MicroFIND
MicroFIND
•Iniziata
commercializzazione
di
MicroFIND
e
in
fase
di
conclusione
trial
del
•Iniziata commercializzazione di MicroFIND e in fase di conclusione trial del connesso
connesso sistema
sistema di
di automazione
automazione presso
presso primarie
primarie
strutture
strutture ospedaliere
ospedaliere italiane
italiane (Molinette,
(Molinette, Niguarda)
Niguarda)
•Ricavi
•Ricavi 2011:
2011: €€ 0,9
0,9 mln
mln
•• Società
Società di
di Pisa
Pisa che
che sviluppa
sviluppa soluzioni
soluzioni SW
SW ee HW
HW per
per garantire
garantire la
la sicurezza
sicurezza funzionale
funzionale per
per ii microcontrollori
microcontrollori in
in
applicazioni
applicazioni safety
safety critical
critical in
in campo
campo automotive,
automotive, ferroviario,
ferroviario, automazione
automazione industriale
industriale
Tecnologia
Tecnologia
•Metodologia
•Metodologia per
per l’analisi
l’analisi delle
delle architetture
architetture dei
dei microcontrollori
microcontrollori per
per determinarne
determinarne l’effettiva
l’effettiva
compliance
agli
standard
di
sicurezza
(FRMethodology)
richiesti
dal
mercato
(automotive
compliance agli standard di sicurezza (FRMethodology) richiesti dal mercato (automotive in
in primis)
primis)
•Catalogo
•Catalogo di
di soluzioni
soluzioni SW
SW ee HW
HW (FRIP)
(FRIP) da
da inserire
inserire all’interno
all’interno dei
dei microcontrollori
microcontrollori
che
che permettono
permettono di
di garantire
garantire la
la sicurezza
sicurezza funzionale,
funzionale, con
con performance
performance superiori
superiori ee costi
costi
inferiori
inferiori rispetto
rispetto alle
alle altre
altre soluzioni
soluzioni sul
sul mercato
mercato
Proprietà
Proprietà intellettuale
intellettuale
•Brevetto
•Brevetto sulla
sulla metodologia
metodologia
•Brevetto
sulle
soluzioni
•Brevetto sulle soluzioni hardware
hardware
fRbus
CPU
Memory
fRmem
fRcpu
fRperi
Peripheral
Bus
Peripheral
.....
.....
Business
Business Model
Model
•Commesse
•Commesse per
per la
la valutazione
valutazione della
della sicurezza
sicurezza funzionale
funzionale delle
delle architetture
architetture
•Vendita
•Vendita delle
delle soluzioni
soluzioni SW
SW ee HW
HW attraverso
attraverso ilil sistema
sistema di
di up
up front
front fee
fee per
per licenza
licenza
più
royalties
sui
microcontrollori
venduti
più royalties sui microcontrollori venduti
fRperi
Risultati
Risultati dall’ingresso
dall’ingresso di
di Atlante
Atlante
fRnet
•Sviluppata
nuova
linea
di
prodoti
•Sviluppata nuova linea di prodoti FRIP
FRIP
•Vendute
•Vendute le
le prime
prime licenze
licenze per
per ii nuovi
nuovi prodotti
prodotti FRIP
FRIP aa Toshiba,
Toshiba, che
che ha
ha pubblicamente
pubblicamente
Schema di funzionamento di un
dichiarato
che
utilizzerà
le
soluzioni
Yogitech
nella
propria
roadmap
per
dichiarato che utilizzerà le soluzioni Yogitech nella propria roadmap per ilil mercato
mercato
microcontrollore con i prodotti Yogitech
automotive
automotive ..
•Negoziazioni
•Negoziazioni in
in corso
corso per
per nuove
nuove licenze
licenze FRIP
FRIP con
con player
player internazionali
internazionali di
di rilevo
rilevo (Fujitsu,
(Fujitsu, Texas
Texas Instruments)
Instruments)
•Ingresso
nel
portafoglio
clienti
anche
di
importanti
player
internazionali
non
solo
nel
mercati
automotive
•Ingresso nel portafoglio clienti anche di importanti player internazionali non solo nel mercati automotive
come
come Intel,
Intel, Windriver,
Windriver, Ttech,
Ttech, Medtronics
Medtronics
•Importanti
accordi
di
partnership
•Importanti accordi di partnership con
con primari
primari attori
attori dell’elettronica
dell’elettronica (Xilinx,
(Xilinx, Altera,
Altera, Cadence)
Cadence) in
in fase
fase di
di negoziazione
negoziazione
per
per entrare
entrare anche
anche in
in nuovi
nuovi mercati
mercati
•Ricavi
•Ricavi 2011:
2011: €€ 1.6mln
1.6mln
8
•• Società
Società di
di Napoli
Napoli spin
spin off
off di
di Expert
Expert System
System (Modena)
(Modena) attiva
attiva nel
nel campo
campo del
del targeting
targeting della
della pubblicità
pubblicità
online
online mediante
mediante tecnologie
tecnologie semantiche
semantiche
Tecnologia
Tecnologia
•A
•A partire
partire dal
dal motore
motore per
per l’analisi
l’analisi semantica
semantica dei
dei testi
testi di
di Expert
Expert (Cogito),
(Cogito), lo
lo spin
spin off
off ha
ha sviluppato
sviluppato un
un prodotto
prodotto
che
che èè in
in grado
grado di
di riconoscere
riconoscere la
la pubblicità
pubblicità più
più adatta
adatta da
da associare
associare ad
ad un
un determinato
determinato
contenuto
contenuto (contextual
(contextual advertising)
advertising)
•A
differenza
delle
soluzioni
•A differenza delle soluzioni esistenti
esistenti (i.e.
(i.e. keyword
keyword analysis),
analysis), AdmantX
AdmantX riesce
riesce aa identificare
identificare con
con precisione
precisione
ii contenuti
contenuti ee anche
anche le
le emozioni
emozioni espresse
espresse in
in un
un testo,
testo, permettendo
permettendo quindi
quindi una
una pubblicità
pubblicità più
più mirata
mirata
senza
senza bisogno
bisogno di
di cookies
cookies
Proprietà
Proprietà intellettuale
intellettuale
•Brevetto
•Brevetto USA
USA per
per la
la tecnologia
tecnologia Cogito
Cogito
•Domanda
•Domanda di
di brevetto
brevetto (USA)
(USA) per
per ilil layer
layer di
di AdmantX
AdmantX
Mercato
Mercato
•Online
•Online content
content providers
providers (e.g.
(e.g. Corriere,
Corriere, Repubblica,
Repubblica, NYT)
NYT)
che
che vogliono
vogliono valorizzare
valorizzare meglio
meglio ii loro
loro spazi
spazi
•Gestori
•Gestori di
di spazi
spazi pubblicitari
pubblicitari (AdNetworks)
(AdNetworks) online
online
Business
Business Model
Model
•Il
prodotto
•Il prodotto viene
viene venduto
venduto in
in modalità
modalità software
software as
as aa service:
service: quando
quando
l’AdNetwork
l’AdNetwork vuole
vuole caratterizzare
caratterizzare una
una pagina
pagina online,
online, manda
manda l’URL
l’URL ad
ad AdmantX
AdmantX
che
che restituisce
restituisce la
la categorizzazione
categorizzazione ee un’indicazione
un’indicazione per
per la
la pubblicità.
pubblicità.
•Revenues
sono
quindi
in
funzione
dell’utilizzo
del
servizio
•Revenues sono quindi in funzione dell’utilizzo del servizio
Tipico errore nell’associare una pubblicità per
incapacità di comprensione del contenuto, che
con AdmantX non accade
Risultati
Risultati dall’ingresso
dall’ingresso di
di Atlante
Atlante
•Iniziate
•Iniziate attività,
attività, aperta
aperta sede
sede aa Napoli
Napoli ee società
società commerciale
commerciale in
in USA
USA
•Prodotto
pronto
e
testato
•Prodotto pronto e testato
•Firmati
•Firmati primi
primi contratti,
contratti, principalmente
principalmente in
in USA,
USA, per
per un
un controvalore
controvalore aa regime
regime di
di circa
circa 500k
500k Euro/anno
Euro/anno
•Al
•Al momento
momento la
la piattaforma
piattaforma èè in
in trial
trial presso
presso le
le maggiori
maggiori testate
testate online
online USA
USA (CNN,
(CNN, NBC,
NBC, AOL,
AOL, etc.)
etc.)
•Ricavi
2011:
•Ricavi
2011: €€ 20k
20k (budget
(budget 2012:
2012: 1.1mln
1.1mln €)
€)
9
•• Società
Società di
di Pisa
Pisa ee con
con sedi
sedi aa Lecce
Lecce ee Sesto
Sesto SG
SG che
che offre
offre soluzioni
soluzioni di
di monitoraggio
monitoraggio ee gestione
gestione di
di
impianti
impianti di
di produzione
produzione di
di energia
energia da
da fonti
fonti rinnovabili
rinnovabili ee soluzioni
soluzioni di
di efficienza
efficienza energetica
energetica
Tecnologia
Tecnologia
TM èè la
•Osiride
•OsirideTM
la piattaforma
piattaforma di
di Samares
Samares protetta
protetta da
da diritti
diritti d’autore
d’autore ee declinata
declinata in
in varie
varie soluzioni:
soluzioni:
•• Telecontrollo
Telecontrollo di
di impianti
impianti di
di produzione
produzione energetica
energetica
ee centrali
centrali di
di controllo
controllo di
di reti
reti di
di impianti
impianti fotovoltaici
fotovoltaici (PV)
(PV)
•• Illuminotecnica,
Illuminotecnica, Sorveglianza
Sorveglianza ee Sicurezza
Sicurezza di
di impianti
impianti PV
PV
ee altri
contesti
industriali
altri contesti industriali
•• Efficienza
Efficienza energetica
energetica di
di contesti
contesti energivori
energivori mediante
mediante un’unica
un’unica postazione
postazione
in
in grado
grado di
di integrare
integrare segnali
segnali di
di tipo
tipo elettrico
elettrico ee termico
termico (Osiride
(Osiride A+)
A+)
Vantaggi
Vantaggi offerti
offerti
•Controllo
•Controllo in
in tempo
tempo reale
reale di
di eventuali
eventuali guasti
guasti oo cali
cali di
di performance
performance in
in impianto,
impianto,
•Organizzazione
•Organizzazione efficiente
efficiente delle
delle operazioni
operazioni di
di manutenzione
manutenzione ee
simulazione
simulazione di
di rendimento
rendimento di
di modifiche
modifiche di
di impianto,
impianto,
•Controllo
attivo
delle
unità
elettriche
e
riduzione
•Controllo attivo delle unità elettriche e riduzione degli
degli assorbimenti
assorbimenti massimi
massimi
Osiride A+
Contesto
Contesto normativo
normativo
•La
•La strategia
strategia di
di R&D
R&D èè volta
volta aa prevedere
prevedere mutamenti
mutamenti di
di conto
conto energia
energia consentendo
consentendo aa Samares
Samares di
di offrire
offrire sempre
sempre soluzioni
soluzioni all’avanguardia
all’avanguardia
•Le
•Le soluzioni
soluzioni di
di efficienza
efficienza energetica
energetica sono
sono sviluppate
sviluppate in
in linea
linea con
con quanto
quanto previsto
previsto dalla
dalla normativa
normativa EN-16001
EN-16001
Business
Business Model
Model
•Vendita
delle
•Vendita delle soluzioni
soluzioni PV
PV tramite
tramite EPC.
EPC.
•Vendita
•Vendita diretta
diretta delle
delle soluzioni
soluzioni di
di efficienza
efficienza energetica
energetica aa clienti
clienti finali
finali
Risultati
Risultati dall’ingresso
dall’ingresso di
di Atlante
Atlante
•Samares
•Samares vende
vende già
già le
le proprie
proprie soluzioni
soluzioni PV
PV aa vari
vari clienti
clienti EPC
EPC di
di diverse
diverse dimensioni
dimensioni
•La
sede
di
Lecce
recentemente
aperta
consentirà
a
Samares
di
gestire
le
operations
•La sede di Lecce recentemente aperta consentirà a Samares di gestire le operations efficacemente.
efficacemente.
•Le
•Le soluzioni
soluzioni di
di efficienza
efficienza energetica
energetica sono
sono state
state oggetto
oggetto di
di test
test conclusi
conclusi con
con successo
successo ee la
la società
società èè prossima
prossima aa raccogliere
raccogliere ii primi
primi ordini.
ordini.
•Ricavi
•Ricavi 2011:
2011: €€ 2,9
2,9 mln
mln
•• Società
Società di
di Navacchio
Navacchio (PI)
(PI) con
con un
un centro
centro sviluppo
sviluppo software
software aa Catania.
Catania. Opera
Opera nel
nel settore
settore delle
delle
soluzioni
soluzioni per
per l’advertising
l’advertising online
online rivolte
rivolte al
al segmento
segmento mobile
mobile
Tecnologia
Tecnologia
•• Mobile
Mobile Advertising:
Advertising: la
la piattaforma
piattaforma ad
ad server
server di
di Pantea
Pantea permette
permette di
di gestire
gestire l’intero
l’intero processo
processo
di
di erogazione
erogazione dei
dei principali
principali formati
formati pubblicitari
pubblicitari su
su smartphone
smartphone ee tablets
tablets
•• Mobile
Mobile Marketing:
Marketing: piattaforma
piattaforma per
per la
la gestione
gestione di
di campagne
campagne di
di comunicazione
comunicazione su
su mobile
mobile
Mercato
Mercato
•• La
La soluzione
soluzione di
di Pantea
Pantea èè destinata
destinata aa concessionarie
concessionarie pubblicitarie
pubblicitarie specializzate,
specializzate, grandi
grandi editori
editori
online
online oo “centri
“centri media”
media”
•• IlIl mercato
mercato della
della comunicazione
comunicazione mobile
mobile èè in
in rapidissima
rapidissima crescita,
crescita, nel
nel 2011
2011 ilil suo
suo valore
valore
èè stimato
stimato pari
pari aa circa
circa 1,5
1,5 bn
bn usd
usd nei
nei soli
soli Stati
Stati Uniti
Uniti ee di
di alcune
alcune decine
decine di
di milioni
milioni di
di euro
euro
in
Italia
(dato
in
forte
crescita
nei
primi
mesi
del
2012)
in Italia (dato in forte crescita nei primi mesi del 2012)
•• IlIl valore
valore della
della tecnologia
tecnologia Pantea
Pantea risiede
risiede nell’estrema
nell’estrema flessibilità
flessibilità di
di formati
formati ee devices
devices supportati,
supportati,
incluse
incluse le
le pubblicità
pubblicità “rich
“rich media”
media” -- molto
molto adatte
adatte per
per ii telefonini
telefonini -- ee nella
nella completezza
completezza della
della
reportistica
reportistica cliente
cliente
“cruscotto” di monitoraggio
campagne offerto da Pantea
Business
Business Model
Model
•• Concessione
Concessione d’uso
d’uso al
al ciente
ciente della
della piattaforma
piattaforma sotto
sotto forma
forma di
di servizio
servizio online
online (( “software
“software as
as
aa service”)
service”)
•• Ricavi
Ricavi basati
basati su
su una
una contenuta
contenuta fee
fee iniziale
iniziale per
per campagna
campagna e,
e, soprattutto,
soprattutto, da
da una
una percentuale
percentuale
sul
sul ricavo
ricavo pubblicitario
pubblicitario lordo
lordo di
di ogni
ogni impression
impression servita
servita dalla
dalla piattaforma
piattaforma
Risultati
Risultati dall’ingresso
dall’ingresso di
di Atlante
Atlante
•• Chiusura
Chiusura di
di un
un importante
importante contratto
contratto con
con Neopowerad,
Neopowerad, network
network pubblicitario
pubblicitario del
del gruppo
gruppo Neomobile
Neomobile
(operatore
mobile
azionista
al
10%
della
società.
Neomobile
ha
infatti
co-investito
con
Atlante
(operatore mobile azionista al 10% della società. Neomobile ha infatti co-investito con Atlante
Ventures
Ventures Mezzogiorno)
Mezzogiorno)
•• Potenziamento
Potenziamento dell’attività
dell’attività commerciale
commerciale che
che ha
ha permesso
permesso di
di sviluppare
sviluppare una
una valida
valida pipeline
pipeline di
di clienti
clienti
fra
fra cui:
cui: Intesa
Intesa Sanpaolo,
Sanpaolo, Dada,
Dada, 4W,
4W, Wind,
Wind, Ansa
Ansa
Ricavi
Ricavi 2011:
2011: €€ 0,23
0,23 mln
mln
•• Società
Società di
di Benevento
Benevento che
che ha
ha sviluppato
sviluppato tecnologie
tecnologie per
per ilil rendering
rendering di
di immagini
immagini ee filmati
filmati in
in 3D,
3D, interfacce
interfacce
naturali
e
realtà
aumentata,
con
applicazioni
nella
realizzazione
di
videogames
e
soluzioni
per
l’entertainment
naturali e realtà aumentata, con applicazioni nella realizzazione di videogames e soluzioni per l’entertainment
ee la
la prototipazione
prototipazione industriale
industriale
Tecnologia
Tecnologia
•• Spinvector
Spinvector ha
ha sviluppato
sviluppato un
un software
software per
per ilil rendering
rendering 3D
3D in
in real
real time
time molto
molto performante
performante
•• IlIl primo
videogame
sviluppato
dal
team
Spinvector
è
stato
distribuito
da
Nvidia
primo videogame sviluppato dal team Spinvector è stato distribuito da Nvidia ee Intel
Intel in
in
co-packaging
co-packaging con
con le
le proprie
proprie schede
schede di
di ultima
ultima generazione,
generazione, per
per l’elevata
l’elevata qualità
qualità del
del rendering
rendering
•• Spinvector
Spinvector ha
ha sviluppato
sviluppato ilil primo
primo videogame
videogame multiplayer
multiplayer ee multiplatform,
multiplatform, che
che cioè
cioè può
può
essere
essere giocato
giocato on
on line
line da
da più
più giocatori,
giocatori, ciascuno
ciascuno con
con un
un device
device differente
differente (Iphone,
(Iphone, Ipad,
Ipad, PC...)
PC...)
•• IlIl software
trova
applicazioni
nello
sviluppo
di
Videogames
e
nella
realizzazione
di
soluzioni
software trova applicazioni nello sviluppo di Videogames e nella realizzazione di soluzioni di
di
Augmented
Reality
(AR)
e
di
Life
Size
Games
(LSG)
Augmented Reality (AR) e di Life Size Games (LSG)
BANG!, vincitore di Best
App Ever Awards
Proprietà
Proprietà intellettuale
intellettuale
•• E’
E’ in
in corso
corso l’analisi
l’analisi di
di brevettabilità
brevettabilità del
del visore
visore per
per la
la Augmented
Augmented Reality
Reality
Mercato
Mercato
•• Mass
Mass market
market (Videogames)
(Videogames)
•• Parchi
Parchi divertimento,
divertimento, navi
navi crociera
crociera (LSG)
(LSG)
•• Prototipazione
industriale,
intrattenimento,
Prototipazione industriale, intrattenimento, addestramento
addestramento (AR)
(AR)
Business
Business Model
Model
•• Vendita
giochi
Vendita giochi attraverso
attraverso piattaforme
piattaforme per
per ilil digital
digital download
download ee canale
canale retail
retail
•• Accordi
Accordi con
con integratori
integratori ee vendita
vendita diretta
diretta (LSG
(LSG ee AR)
AR)
Visore per AR progettato
da Spinvector
Risultati
Risultati dall’ingresso
dall’ingresso di
di Atlante
Atlante
•• BANG!
BANG! ha
ha ottenuto
ottenuto ilil primo
primo premio
premio nella
nella categoria
categoria giochi
giochi di
di carte
carte al
al Samsung
Samsung Bada
Bada Developer
Developer
Challenge,
il
2°
posto
al
Nokia
Calling
All
Innovators
e
il
primo
posto
ai
Best
App
Ever
Challenge, il 2° posto al Nokia Calling All Innovators e il primo posto ai Best App Ever Awards
Awards
•• Spinvector
Spinvector ha
ha sviluppato
sviluppato una
una installazione
installazione multimediale
multimediale con
con schermo
schermo aa 360°
360° ee proiezione
proiezione in
in 3D
3D
per
il
Museo
Archeologico
Virtuale
(M.A.V.)
di
Ercolano
per il Museo Archeologico Virtuale (M.A.V.) di Ercolano
•Ricavi
•Ricavi 2011:
2011: €€ 0,38
0,38 mln
mln
Screenshot del filmato
realizzato per il MAV
First Page
The order followed by the
slides is logical. Your
presentation should have
a similar structure.
Do not have too many
slides. Ideally fifteen is
good.
Format it well. Make it
look beautiful and weed
out all spelling mistakes.
Focus on your strengths,
USP.
Introduction
(1 slide)
The most important slide.
What does your company do? (in one line)
Current status:
Stage of the venture. Incorporated?
Any big clients or piloting partners? Testimonials?
Funded?
Giovanni De Caro
Saturday, March 31, 2012
Stars
List the most important points about your company.
Strong management team.
Patents and unique technology or model.
USP
Attractiveness of the venture for investment.
Market trends, market growth rates.
Size of the target market.
Giovanni De Caro
Saturday, March 31, 2012
Problem or the pain
(1 slide)
Describe the problem your venture aims to solve or the
pain of the society it relieves.
How big is the problem? Mention data, statistics.
Why hasn’t it been solved before?
Giovanni De Caro
Saturday, March 31, 2012
Solution
(1-2 slides)
How does your venture solve the problem?
Why/how is it more effective than the current solutions, if
any?
USP!
Describe your product or service in required amount of
detail.
The magic/technology behind it. Patented?
Important selling features.
Use simple diagrams, flow charts. Give screenshots/pictures.
Value addition to complimentary products or services available
currently.
Giovanni De Caro
Saturday, March 31, 2012
Testimonials
(1 slide)
Every investor needs proof about solution efficacy.
Why did your customer love you?
Response of existing clients. Use logos.
Or response to prototype by prospective
clients/customers.
Giovanni De Caro
Saturday, March 31, 2012
Market analysis
Which market need are you meeting?
Describe the market.
(1-2 slides)
How big is it?
Growth rate?
Maturity.
Product positioning.
Market Capture projections.
Marketing strategies. How will you reach the market?
Tip: always brilliant to describe a typical customer/client.
Giovanni De Caro
Saturday, March 31, 2012
Business model
What is the business model? Use flowcharts and
diagrams.
(1-2 slides)
How will you make money?
Revenue strategy and model.
Economies of scale.
Describe distributor or franchise commission/rates, if
applicable.
Operations model. Use flowcharts and diagrams
Giovanni De Caro
Saturday, March 31, 2012
Competition analysis
(1 slide)
Who else is tackling the same problem? (direct
competitors)
Why are you better?
Compare features on a table/matrix.
Feature A
Feature B
Feature C
Product A
Yes
Yes
Yes
Product B
No
Yes
No
Product C
Yes
Yes
No
Giovanni De Caro
Saturday, March 31, 2012
Management Team
(1 slide)
Who will run the show?
Relevance of experience/skills to role allotted.
Track record.
Who is missing? Solution.
Giovanni De Caro
Saturday, March 31, 2012
Co-stars
(1 slide)
Technology development team.
Partners.
Board of advisors.
Board of directors.
Legal advisors.
Giovanni De Caro
Saturday, March 31, 2012
Rollout plan
Current status.
Rollout model.
(1 slide)
Strategy behind it.
Timeline of the rollout.
Giovanni De Caro
Saturday, March 31, 2012
Risks
(1 slide)
What reasons could lead to failure?
Regulatory risks.
(Medical and financial ventures, beware.)
Giovanni De Caro
Saturday, March 31, 2012
Exit strategy
(1 slide)
Acquisition?
IPO?
Diversification?
Giovanni De Caro
Saturday, March 31, 2012
Financial summary
(1-2 slides)
Mention key assumptions.
Give key figures of revenue growth, profits, ROI.
Projections for next few years.
Mention breakeven period.
Tip: Do not show excel sheets, since you’ll never read them
neither will the investor. Only gives a crammed look.
Giovanni De Caro
Saturday, March 31, 2012
Funding summary
(1 slide)
Requirements and details.
Highlight ROI.
Breakup of spending.
Giovanni De Caro
Saturday, March 31, 2012
Conclusion
The points you want your investors to
remember.
Re-highlight the attractiveness/strengths.
Funding requirements and ROI.
Giovanni De Caro
Saturday, March 31, 2012
Final comments
While bullets are effective. Nothing can beat diagrams
and pictures. Use them generously.
Do not cram your slides. Speak more than your slide.
Use
Practice and time your presentation.
big text.
Giovanni De Caro
Saturday, March 31, 2012
Thank You!
[email protected] /gmail.com
3351356812
Skype giovanni-de-caro
Giovanni De Caro
Saturday, March 31, 2012