Presentazione - Roadshow.ice.it

La sfida dell’internazionalizzazione.
Gli strumenti a disposizione delle aziende.
ICE-Agenzia promuove l’internazionalizzazione, lo scambio e l'immagine
del prodotto italiano nel mondo; offre alle PMI italiane informazioni,
servizi e consulenza personalizzata per entrare e consolidarsi nei
mercati esteri; forma le imprese e i giovani sulle tematiche del
commercio estero.
SACE offre servizi di export credit, assicurazione del credito, protezione
degli investimenti all’estero, garanzie finanziarie, cauzioni e factoring. Con
€ 78 miliardi di operazioni assicurate in oltre 189 paesi, SACE sostiene la
competitività delle imprese in Italia e all’estero, garantendo flussi di cassa
più stabili e trasformando i rischi di insolvenza in opportunità di sviluppo.
SIMEST è la finanziaria per lo sviluppo internazionale delle imprese
italiane. Con progetti in oltre 130 paesi SIMEST è in grado di sostenere le
aziende in ogni fase del loro processo di internazionalizzazione
promuovendone gli investimenti e supportandole sotto il profilo tecnico e
finanziario.
2
OLTRE 100 UFFICI NEL MONDO AL SERVIZIO DELLA TUA IMPRESA
I nostri esperti rispondono alle esigenze delle imprese, forniscono una consulenza personalizzata,
servizi integrati ad alto valore aggiunto, suggeriscono i mercati più dinamici e le azioni da intraprendere
per competere nel mondo.
26 sedi in Europa
16 sedi in Italia
29 sedi in Asia
13 sedi in America
11 sedi in Africa
1 sede in Oceania
3
DI COSA HAI BISOGNO
PER FAR CRESCERE LA TUA IMPRESA ALL’ESTERO?
Informazione
1
Formazione
2
Ricerca e valutazione di clienti/partner
3
Servizi di consulenza
4
Finanziamenti per attività d’internazionalizzazione
5
Risorse per investire all’estero
6
Strumenti per rendere competitiva la mia offerta
7
8
Garanzie per gare e commesse
4
1
INFORMAZIONE
Come valutare
rischi e
opportunità in un
paese estero?
Le mappe dei rischi e delle opportunità
sace.it/exportmap
sace.it/riskmap
Due mappe per orientarsi tra i rischi e le
opportunità di export e investimento, con
informazioni chiave di 189 paesi
Le guide di ICE su mercati e settori
ice.gov.it
Dove reperire
informazioni di
dettaglio su un
paese?
Uno strumento informativo di primo orientamento
sul paese, con dati e informazioni su congiuntura
economica, interscambio commerciale, flussi di
investimento, normativa doganale, fiscale e
societaria, gare di appalto, etc.
Schede prodotto e ricerche di mercato
personalizzate
5
Prodotto / servizio disponibile gratuitamente online
2
FORMAZIONE
Formazione di base
exportraining.ice.it
Quali
conoscenze di
base servono per
avere successo
all'estero?
Attraverso www.exportraining.ice.it, ICE offre formazione in aula e a distanza su
tecniche del commercio estero, contrattualistica, marketing internazionale e webmarketing, pagamenti internazionali e gestione dei rischi, finanziamenti del
commercio estero, trasporti e logistica, mercati focus. Il punto di partenza per
affrontare la sfida dell’internazionalizzazione.
Profilazione e valutazione del potenziale delle singole imprese (check-up) per
l’identificazione dei mercati «più promettenti».
Il punto di partenza per affrontare la sfida dell’internazionalizzazione.
Come acquisire
competenze
specialistiche di
export e risk
managament?
Formazione specialistica
formazione.sace.it
Attraverso l’Executive Business Academy, SACE mette a disposizione
dell’impresa percorsi di formazione specialistica in aula e online relativi su
un’ampia gamma di temi connessi con export e internazionalizzazione: analisi
dei mercati esteri, valutazione, mitigazione e gestione dei rischi, strumenti
assicurativi e finanziari, normativa internazionale, etc.
6
Prodotto / servizio disponibile gratuitamente online
3
RICERCA E VALUTAZIONE DI CLIENTI/PARTNER
individuare
Come stabilire
potenziali
clienti
rapporti
con
e partner clienti
potenziali
all’estero?
e
partner esteri?
Come valutare
l’affidabilità di
clienti e partner?
Individuazione, contatto e match-making
Con ICE puoi individuare clienti potenziali in paesi target, puoi ricevere
assistenza per l'organizzazione di incontri e nelle fasi di trattativa per lo sviluppo
del rapporto commerciale.
Se cerchi un partner estero per sviluppare il tuo business SIMEST ti può
affiancare e supportare nello sviluppo del progetto.
Informazioni commerciali
Con SACE hai accesso a informazioni commerciali e valuti l'affidabilità delle tuoi
clienti esteri e la solidità finanziaria di fornitori e partner.
Partecipazione a fiere ed eventi commerciali
Come
promuovere i
miei prodotti
all’estero?
Ogni anno ICE organizza oltre 800 iniziative promozionali in Italia e nel mondo:
partecipazioni a fiere, seminari, incontri tra operatori, ricerche di mercato,
campagne di comunicazione per promuovere il Made in Italy.
ICE inoltre ti offre supporto organizzativo e logistico per partecipare a fiere
internazionali, per allestire presentazioni aziendali, degustazioni e seminari
tecnologici, per strutturare missioni incoming di operatori esteri.
7
4
SERVIZI DI CONSULENZA
Il sostegno di ICE
Azioni promozionali: supporto nella gestione dei rapporti con la grande distribuzione
organizzata (GDO) estera per la definizione delle modalità di promozione
Pubblicità: selezione dei media esteri più indicati, sviluppo dei contatti e redazione dei
testi
Gare: assistenza nella partecipazione a bandi di gara internazionali
A quali servizi
posso affidarmi
per sviluppare il
mio business
all'estero?
Ricerca personale: ricerca e preselezione di personale in loco
Logistica: ricerca di locali, uffici, terreni
Contenziosi: sostegno soluzione amichevole di contenziosi commerciali
I servizi di SACE
Advisory in paesi emergenti: dal supporto nella valutazione di rischi e opportunità sino
alla realizzazione del progetto di business/investimento
Recupero crediti insoluti e assistenza a 360° in procedure fallimentari, concordati
preventivi, piani di risanamento e accordi di ristrutturazione.
I servizi di SIMEST
Assistenza relativa a progetti di investimento con particolare riguardo agli aspetti finanziari
e ricerca di opportunità commerciali o commesse.
8
5
FINANZIAMENTI PER ATTIVITA’ D’INTERNAZIONALIZZAZIONE
I finanziamenti per le attività di internazionalizzazione
Attraverso l’intervento di SACE SIMEST, l’azienda può accedere a finanziamenti a
breve e medio-lungo termine destinati a un’ampia gamma di attività connesse al
processo di internazionalizzazione dell’azienda. Ad esempio:
Come posso
finanziare il mio
sviluppo estero?
• acquisto macchinari, ampliamento impianti, acquisto magazzini in Italia e all’estero
• acquisizione di partecipazioni in società estere
• spese in pubblicità o per partecipazione a fiere internazionali
• apertura punti vendita e investimenti in rete commerciali all’estero
• necessità di capitale circolante per l’approntamento di forniture all’estero
• studi di fattibilità, assistenza tecnica
• patrimonializzazione PMI
• partecipazione a fiere/mostre/eventi
9
6
RISORSE PER INVESTIRE ALL’ESTERO
Come reperire le
risorse
necessarie a
investire in
società estere?
Come
proteggersi dai
rischi politici?
Equity
SIMEST può partecipare al capitale di rischio di società estere promosse da
imprese italiane sia in paesi extra UE che in UE.
Debito
Con SACE puoi inoltre accedere a finanziamenti destinati al tuo investimento
all’estero.
La protezione dai rischi politici
Con SACE proteggi il capitale investito all’estero (apporti di capitale, beni
materiali, prestiti diretti o garanzie) contro rischi di natura politica. Sono assicurate
perdite causate da rischi politici riferibili, ad esempio, a espropri,
nazionalizzazioni, disordini civili, guerre, mancato trasferimento valutario.
10
7
STRUMENTI PER RENDERE COMPETITIVA LA MIA OFFERTA
Come offrire
dilazioni di
pagamento senza
correre rischi?
Assicurazione del credito
Come esportare
e incassare
subito?
Trade finance
8
Assicurandoti le tue vendite in Italia e all’estero con SACE, puoi offrire ai tuoi
clienti dilazioni di pagamento competitive senza correre il rischio di non essere
pagato.
Con SACE offri al tuo cliente estero dilazioni di pagamento competitive e incassi
tutto subito, attraverso lo sconto pro-soluto dei tuoi crediti assicurati.
GARANZIE PER GARE E COMMESSE
Come ottenere le
garanzie
richieste dal mio
committente
estero?
Garanzie contrattuali
Con SACE ottiene tutte le garanzie necessarie a partecipare a gare d’appalto ed
eseguire commesse: bid bond, performance bond, advance payment bond,
maintenance bond, money retention bond.
Con SACE puoi inoltre assicurare i tuoi lavori dai rischi della costruzione.
11
800989800
[email protected]
800269264
[email protected]
0249753631
[email protected]