Da
e
E’ NATA
LA COMPETIZIONE GLOBALE OBBLIGA LE AZIENDE A SCELTE
STRATEGICHE E A VOLTE RADICALI
E’ NECESSARIO, MA NON PIU’ SUFFICIENTE:
• Sviluppare prodotti nuovi
• Ridurre i costi aziendali
• Investire nel processo produttivo
Ma occorre
QUALCOSA DI PIU’ RADICALE
OCCORRE
SAPER MASSIMIZZARE I PROPRI PUNTI DI FORZA
Che per SANDRIGARDEN sono:
• Capacità tecnica di sviluppo prodotti per il giardino e il tempo libero
• Conoscenza del mercato
• Organizzazione snella ma efficiente
Quindi la strategia è stata quella di ricercare
la collaborazione con 1 partner che
• Fosse importante
• Avesse prodotti complementari ai nostri
• Avesse un “marchio” conosciuto
A cui offrire
• Il mercato italiano
• I nostri prodotti
• La nostra organizzazione
Abbiamo trovato tale partner in
MTD
• E’ una multinazionale forte sia in USA che in Europa
• Ha un marchio “PREMIUM” “WOLF-Garten”
• Vuole crescere nel mercato italiano
• Ha prodotti complementari ai nostri
STUDIO SUL MERCATO TEDESCO PER MARCHIO WOLF-Garten
Redatto dall’agenzia >KONZEPT+MARKT< di Wiesbandem
• Conoscenza del marchio senza suggerimento……….34,5%
• Conoscenza del marchio con suggerimento………….54,0%
• Primo marchio di produttore di macchine da
giardino che viene in mente……………………………...72,0%
Abbiamo pertanto costituito con MTD una società commerciale italiana
Che distribuirà i prodotti Sandrigarden e WOLF-Garten
SWM ITALIA
¾
Sarà operativa dal 1° gennaio 2010, avrà sede in MOLTENO (LC) e il centro
di distribuzione sarà ubicato a ROSA’ (VI)
¾
Sarà di proprietà al 50% di SANDRIGARDEN e al 50% di MTD
¾
Avrà un presidente: Alberto Cattaneo e
un amministratore delegato: Daniele Tornaghi
¾
Le motivazioni che stanno alla base dell’accordo si possono così
riassumere: le sinergie derivanti dalle collaborazioni fra le due società
SANDRIGARDEN e MTD possono garantire una risposta adeguata alle
esigenze del mercato.
¾
La struttura della nuova società garantirà una copertura ed una esclusiva
a tutti i canali distributivi nel settore del giardinaggio attraverso una
gamma ampia di prodotti, attraverso un’adeguata struttura commerciale e
di assistenza ed attraverso la forza dei propri marchi.
IL MIO IMPEGNO:
• Assumere la responsabilità di guidare un grande gruppo come questo è
una sfida da cogliere e al tempo stesso un atto di fiducia nei miei confronti.
• Posso beneficiare dell’esperienza acquisita in molti anni in grandi gruppi
multinazionali e in Sandrigarden, di meccanismi collaudati e di validi
collaboratori.
• Il mio primo obiettivo è compiere ogni passo necessario atto ad entrare nella
pienezza del mio ruolo e a rafforzare la conoscenza dei prodotti WOLF-Garten e
del mercato dei motoristi e specialisti attraverso un primo periodo di studio e
analisi.
• La situazione trovata in WOLF è stata innanzitutto una piacevole conferma: ho
scoperto una realtà estremamente evoluta sotto molteplici aspetti come qualità,
innovazione e al tempo stesso molto vicina e attenta al mercato e all’utilizzatore
sia professionista che hobbista. Un’azienda con forte propensione al
consumatore finale.
• I marchi WOLF-Garten + SANDRIGARDEN sono una risposta alle aspettative
dei consumatori.
Per quanto riguarda il consumatore hobbista ritengo che sia in una fase di
forte e rinnovata attrazione verso il brand, a discapito dei prodotti “no name”.
In questo periodo di crisi, il consumatore è molto attento all’acquisto del
prodotto e valuta in maniera più consapevole il rapporto qualità-prezzo.
Sul fronte dell’utilizzatore professionista invece penso che le aspettative del
consumatore si concentrino sui servizi di post-vendita oltre che sulle
performance del prodotto.
• L’assistenza sarà essenziale: ritengo fondamentale sia per l’hobbista sia per il
professionista trovare una risposta tempestiva alle problematiche di
riparazione e una maggiore qualità della riparazione stessa.
La nuova struttura di assistenza dovrà garantire ottimi risultati in termini di
velocità.
• La distribuzione dei marchi WOLF-Garten + SANDRIGARDEN nei canali
distributivi.
Nel futuro non abbiamo intenzione di privilegiare alcun canale distributivo, ma
consolidare l’attuale distribuzione, incrementando la rete di rivenditori,
dedicandoci al tradizionale, alla moderna distribuzione e allo specialista con un
programma ben preciso di prodotti e marchi.
In molti avevano previsto che, anche in Italia si concentrasse la distribuzione con
una forte avanzata della GD a danno del tradizionale: così non è successo !
Il negozio “sotto casa” è una realtà molto radicata in Italia anche grazie alla
frammentazione della distribuzione e del territorio.
• Incrementare le vendite attraverso azioni di marketing
Sandrigarden vanta da sempre una forte attenzione a come proporsi al mercato,
oggi con il programma WOLF-Garten + SANDRIGARDEN potrà rafforzare la
vicinanza ai propri rivenditori con un’allargata proposta di programma, di offerte
e supporti commerciali finalizzati a supportare e promuovere il sell-out.
UN GRANDE ASSORTIMENTO
SWM ITALIA: I SUOI PRODOTTI
Un grande assortimento
¾
BARBECUES A MARCHIO SANDRIGARDEN e QUEENGARDEN
78 prodotti
¾
TOSAERBA A MARCHIO SANDRIGARDEN – BRITECH – QUEEN GARDEN
87 prodotti
¾
PRODOTTI GARDEN A MARCHIO SANDRIGARDEN – BRITECH
74 prodotti
¾
TRATTORINI
5 prodotti
¾
COMPRESSORI A MARCHIO BRITECH
6 prodotti
¾
WOLF-Garten
ATTREZZI DA GIARDINO
200 prodotti
PRODOTTI GARDEN
77 prodotti
SEMENTI E CONCIMI
47 prodotti
¾
PER UN TOTALE DI
574 PRODOTTI
SWM ITALIA La Sua squadra
41 uomini di successo
WOLF ITALIA
Ex forza vendita
Daniele Cestari
Piemonte – Valle d’Aosta
2
Lombardia
2
Tre Venezie
3
Liguria
-
Emilia Romagna
1
Toscana – Umbria
1
Lazio
2
Marche – Abruzzo – Molise
3
Campania
1
Puglia
-
Basilicata
-
Calabria
1
Sicilia
2
Sardegna
1
TOTALE
19
Salvatore Denaro
Felice Montesano
Raffaele Salvadori
Davide Laudando
Benito Zanette
Ezio Battistella
Michele Battistella
Carlo Grilli
Claudio Grilli
Lino Tommasini
Matteo Romagnani
Davide Innocenti
Rodolfo Bacaro
Augusto Digiuliocesare
Franco Luzzi
Lanfranco Luzzi
Matteo Esposito
Alberto Malabaila
Nuovo collaboratore
Francesco Segalerba
Gianni Macciò
Eliseo Scarpellini
Carlo Sassoli
Fabrizio Menconi
Mario Ballistreri
Pietro Ferranti
Simone Donatelli
Valerio Cotognini
Alessio Ferrari
Antonello Cuccu
Daniele Cuccu
Gianni De Pasquale
Pasquale Capone
Raffaele Magliano
Domenico Vicidomini
Antonino Pidatella
Vincenzo Tramuto
Michele Failla
Mario Caligiuri
Aldo Annino
WOLF‐Garten è leader da sempre nell’ INNOVAZIONE,
la storia lo dimostra.
Nascita
1922
1926
1953
1958
Sviluppo e WOLF‐Garten presenta il primo rasaerba
presentazione del con motore elettrico in Europa
prima attrezzo
manuale con utensile
intercambiabile
WOLF‐ Garten presenta il
Le forbici da giardino
primo rasaerba in Europa
sono aggiunte alla
con sistema di lame rotanti
gamma
1962
1964
Introduzione del sistema
di taglio a battente
Comincia la produzione di
sementi e fertilizzanti. Nasce il Centro di Ricerca
WOLF‐Garten
1971
1975
Presentazione delle
forbici a batteria
WOLF‐Garten presenta
il rasaerba più
silenzioso di sempre
COSA FA GRANDE UN BRAND
Identità
Storia
Logo
Prezzo
Qualità
Valori
Innovazione
Design
Prodotti
Immagine Personale
Strategia
Servizio
Nome
Training
Colori
Reputazione
Pubblicità
Azienda
Personalità
WOLF‐Garten ‐> MISSIONE E FILOSOFIA
Obiettivo di WOLF‐Garten:
LEADERSHIP IN QUALITA’ e INNOVAZIONE
Filosofia:
WOLF‐Garten da sempre combina qualità e innovazione
con l’obiettivo di rendere sempre più piacevole la vita all’aria aperta e la cura del proprio giardino.
WOLF‐Garten ‐> PUNTI DI FORZA
WOLF‐Garten
• Offre prodotti di elevata qualità
• Produce prodotti affidabili che ripagano bene l’investimento
Con i prodotti WOLF‐Garten
• Risparmi tempo, denaro e fatica
• I lavori nel tuo giardino sono semplici ed efficaci
• Ti diverti mentre fai giardinaggio
I prodotti WOLF‐Garten
• Sono presenti da sempre sul mercato, a testimonianza della propria qualità
• Offrono il massimo in termini di tecnologia e sono > Made in Germany < • Hanno un design unico e senza tempo
PUNTO VENDITA E SUPPORTI MARKETING
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Imballi di altà qualità a 4 colori
Informativa prodotti dettagliata su tutte le scatole
Pubblicità sulle riviste di settore
Materiale promozionale a disposizione dei punti vendita
Video per i punti vendita per i prodotti nuovi
Enfatizzazione del marchio WOLF‐Garten presso i dealers Catalogo completo rivolto sia al rivenditore che al pubblico
PUNTO VENDITA E SUPPORTI MARKETING
PRESENTAZIONE IDEALE DEI PRODOTTI
PUNTO VENDITA E SUPPORTI MARKETING
SCAFFALE STANDARD
ALTRE TIPOLOGIE DI SCAFFALATURE Esposizione legata alla stagionalità
• Il consumatore deve essere attratto dai prodotti tipici del periodo
Primavera
Estate
Autunno
PUNTO VENDITA E SUPPORTI MARKETING
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UNA GRANDE OPPORTUNITA’
PER TUTTI I PROTAGONISTI
DEL MERCATO
IN ITALIA
