Milano, 23 febbraio 2005 Caro Collega, l’importanza strategica che la profumeria alcolica riveste per i nostri negozi richiede l’allestimento di un servizio ad alta qualificazione che non può prescindere da competenze specifiche e capacità di suggestione. Per questa ragione l’Accademia del Profumo e Fenapro hanno creato un modulo formativo denominato “Il senso del profumo: corso di sviluppo e sensibilità olfattiva” per consentire a tutti i profumieri ed al personale di vendita l’acquisizione delle conoscenze di base per lo sviluppo della sfera olfattiva ed il linguaggio della sua rappresentazione. Non sfuggirà di certo alla tua attenzione l’importanza di questa iniziativa che si propone l’obiettivo di recuperare il valore commerciale e simbolico di questo prodotto che connota l’identità stessa delle nostre aziende. Riappropriarci del “nostro mestiere” rappresenta per il nostro canale di vendita il valore aggiunto che marca la diversità tra il nostro canale di vendita rispetto a quella dei canali concorrenti. L’impatto comunicazionale dell’iniziativa sarà estremamente efficace per le nostre finalità di settore solo se al corso di formazione parteciperà un largo numero di profumieri su tutto il territorio nazionale. Al riguardo, va ricordato che una recente ricerca Nielsen ci ha documentato con sufficiente grado di attendibilità che il vissuto del consumatore nei confronti della profumeria selettiva è ancora molto alto e che l’acquisto del profumo nei negozi tradizionali e non, rappresenta, ancora oggi, un’ottima performance per le nostre attività ( più del 51% dei consumatori acquistano i profumi nel nostro canale di vendita). Il modulo formativo viene sviluppato, come si evidenzia nel programma allegato, su quattro giornate le cui date, per quanto riguarda la sede di Milano (presso Accademia del Profumo – Via Accademia, 33) sono le seguenti: 11 e 12 aprile – 9 e 30 maggio 2005 – 9.30/17.30 Come puoi ben comprendere l’impegno progettuale e organizzativo per predisporre il modulo formativo ed il materiale didattico, oltre che assicurarsi le presentazioni di un docente di altissima capacità professionale, è stato molto intenso e oneroso. Per questa ragione Accademia richiede ad ogni partecipante un contributo di Euro 580,00 + IVA da versare anticipatamente in un’unica soluzione all’atto dell’iscrizione, a fronte del quale verrà emessa regolare fattura detraibile fiscalmente. Alleghiamo perciò alla presente, unitamente al programma, la scheda di partecipazione che ti preghiamo di voler cortesemente e tempestivamente ritornare alla segreteria di Fenapro (Sig.ra Paola – tel. 02/7750466 – fax 02/7750425) nel caso fossi interessato, come ci auguriamo, ad iscriverti al corso. A disposizione per ogni ulteriore informazione, con l’occasione porgiamo i nostri più cordiali saluti. CORSI DI FORMAZIONE OLFATTIVA “Il senso del profumo: corso di sviluppo e sensibilità olfattiva” Milano – Accademia del Profumo – Via Accademia, 33 11 e 12 aprile – 9 e 30 maggio 2005 Scheda di partecipazione da ritornare a stretto giro di fax (02/7750425) Cognome e Nome …………………………………………………………………………………………………………………………… Profumeria (Ragione Sociale) …………………………………………………………………………………………………………………………… Insegna ……………………………………………………………………………………………………………………………………………. Indirizzo …………………………………………………………… Cap ………… Città ……………………………… Pr …… Tel ……………………………… Fax ………………………………. e-mail ………………………………………………………… C.F………………………………………………………………… P.IVA……………………………………………………………………………………… Conferma la propria partecipazione al modulo formativo in oggetto versando la somma di euro 580,00 più IVA a: Banca Antoniana Popolare Veneta – Ag. Castelletto Ticino c/c 10996X CIN E - intestato a FORNASIER MARIA ABI 5040 CAB 45320 N.B.: Le richieste di partecipazione verranno tenute valide fino ad esaurimento posti e verrà data priorità ai profumieri che per primi invieranno la scheda d’iscrizione. Spazio per timbro e firma Data …………………………………. FORMAZIONE PERSONALE DI PROFUMERIA OBIETTIVO Fornire alle Profumerie di tutto il territorio italiano una cultura e una formazione qualificata sulla tecnica del profumo che consenta di: definire una figura specializzata nell’ambito del punto vendita ottimizzare i risultati con l’aiuto di una conoscenza specifica prodotto. Attraverso l’acquisizione di : una conoscenza degli elementi fondamentali e esclusivi della tecnica del profumo una conoscenza olfattiva concreta delle varie famiglie di profumi, tramite l’analisi dei prodotti più significativi l’approfondimento delle opportunità di concretizzare una vendita grazie o alla decodifica dell’aspettativa cliente o di segnali fisiognomici, o la risposta qualificata alle obiezioni del cliente CONTENUTI Creazione di un modulo personalizzato “CONOSCERE IL PROFUMO PER VENDERLO MEGLIO” dedicato in esclusiva per gli anni 2005-2006 alla formazione patrocinata da Accademia del Profumo e Fenapro. Il metodo utilizzato sarà quello di Cinquième Sens . Durata totale : 4 gg modulabili in 2 + 1 + 1 giornate Al termine del ciclo di incontri verrà rilasciato un attestato di partecipazione – livello Consigliere in profumeria Programma : 1° giornata : Le basi tecniche Introduzione generale – fisiologia dell’odorato La magia del profumo : le varie categorie di materie prime i metodi di estrazione dai più tradizionali ai più moderni (con filmati) nozioni fondamentali: intensità, persistenza, testa-cuore-fondo, la piramide olfattiva approccio alle sfaccettature 2° giornata : La scoperta olfattiva Full immersion nelle 18 sfaccettature che compongono la sfera olfattiva e delle principali materie prime che le costituiscono, per acquisire la conoscenza delle varie sfumature olfattive ed un linguaggio ricco e differenziato per instaurare un rapporto di consulenza con la clientela. 3° giornata : qualifica in profumi femminili Analisi delle principali famiglie olfattive femminili attraverso i prodotti storici, i leader di mercato e i lanci più recenti Elaborazione di un identikit delle possibili consumatrici di ogni famiglia attraverso le evocazioni suscitate dal profumo e la pubblicità, con integrazione di accenni fisiognomici Elaborazione di risposte qualificate alle obiezioni clientela 4° giornata : qualifica in profumi maschili e unisex Analisi delle principali famiglie olfattive maschili attraverso i prodotti storici, i leader di mercato e i lanci più recenti Elaborazione di un identikit dei possibili consumatori di ogni famiglia attraverso le evocazione suscitate dal profumo e la pubblicità, con integrazione di accenni fisiognomici Elaborazione di risposte qualificate : o Alle richieste di consiglio in un acquisto regalo o alle obiezioni clientela