Considerare la competitività, per prevedere i rischi e
valutare i nuovi mercati
Cosa rende un mercato/un business più o meno interessante?
Accanto al potenziale di crescita e alla struttura della clientela, sono
soprattutto i rischi, generati da stakeholder esterni, l’aspetto
determinante per la solidità finanziaria di un settore d’affari. L’analisi
della struttura settoriale di Porter delinea, in modo semplice, una
panoramica sufficientemente chiara dei mercati nuovi o di quello in
cui operiamo.
In breve
L’analisi strutturale del
settore: una semplice
opportunità per
valutare il proprio
mercato.
Autore
Matthias Baumgartner
In linea di massima sono 5 le caratteristiche di competitività che rendono
attraente un mercato.
1) Competitor esistenti
I seguenti fattori intensificano la rivalità tra competitor:
a. stagnazione o crescita rallentata del mercato
b. elevato numero di competitor
c. forti barriere per l’accesso al mercato
2) Nuovi offerenti
La presenza di tali barriere limita il numero di aziende sul mercato,
mentre la minaccia di nuovi offerenti è inversamente proporzionale al
numero di ostacoli. Le seguenti barriere possono proteggere il mercato
dall’ingresso di nuovi offerenti:
a. economia di scala
b. differenziazione del prodotto
c. elevati investimenti
d. accesso ai canali di distribuzione
© ROI TEAM CONSULTANT
pagina 1 di 2
Bibliografia/fonte
Michael E. Porter
(1980) Competitive
Strategy: Techniques
for analyzing
industries and
competitors
BSC per piccole aziende
3) Fornitori
L’aumento dei prezzi da parte dei fornitori può ridurre la redditività di un comparto. Un settore
di fornitura è potente quando presenta i seguenti fattori:
a. poche aziende dominanti
b. il settore clienti non è un acquirente importante per il settore fornitori
c. i prodotti/servizi forniti sono essenziali per il settore clienti
d. il settore fornitori minaccia un’integrazione discendente del settore clienti
4) Clienti
Analogamente ai fornitori, anche da parte della clientela esiste il rischio di una riduzione della
redditività. Il potere di trattativa dei clienti viene intensificato da:
a. forte concentrazione di clienti
b. prodotti e servizi standardizzati
c. scadente redditività dei clienti
d. minaccia di un’integrazione ascendente del settore clienti
5) Prodotti sostitutivi
Per sostitutivi s’intendono quei prodotti/servizi che esercitano la medesima funzione del
prodotto nel settore esistente, allo stesso modo in cui, per esempio, i ristoranti prendono il
posto dei negozi alimentari al dettaglio. Il rischio elevato causato da prodotti sostitutivi si
riscontra in caso di:
a. riduzione o assenza di fedeltà al prodotto
b. bassi costi per il passaggio dall’originale al prodotto sostitutivo
c. scadenza di brevetti e licenze
L’analisi del proprio settore d’affari sulla base dei punti di vista menzionati consente il tempestivo
riconoscimento dei rischi, dovuti alle spinte competitive sul mercato. Allo stesso modo, però,
permette di individuare anche le opportunità: una struttura debole della clientela offre, per
esempio, la possibilità di mettere in gioco i propri punti di forza come fornitore.
Tale analisi può essere impiegata anche come strumento di valutazione per l’eventuale ingresso in
un nuovo mercato.
ROI TEAM CONSULTANT è lieto di assistervi nell’analisi e nella valutazione della vostra azienda e
del vostro mercato.
© ROI TEAM CONSULTANT
pagina 2 di 2
BSC per piccole aziende
