La tradizione in implantologia come soluzione alle problematiche dei tempi moderni
Il settore dell’implantologia è in fortissimo cambiamento. Gli odontoiatri sono mediamente più
bravi e si formano di più e quasi tutti fanno implantologia. La rete ha modificato anche i pazienti,
che
oggi
pensano
di
essere
più
informati
su
trattamenti
e
costi.
Le aziende produttrici si sono sviluppate nel numero e nelle modalità produttive, aumentando
mediamente qualità e sicurezza dei prodotti.
In questo campo così modificato si è inserito però un altro player: l'imprenditore. Un nuovo
soggetto che guarda ai pazienti come a clienti, agli odontoiatri come procacciatori d’affari e agli
impianti come un costo nel bilancio dell'impresa. Si rivolge direttamente al paziente. Utilizza i
canali che il paziente usa per informarsi e - investendo moltissimo in strutture, servizi,
comunicazioni e pubblicità - sfrutta la scarsa competenza del paziente per affermare che
l’implantologia può essere fruita con una dinamica basata sul risparmio.
Nulla possono gli odontoiatri in questo ambito, per via della loro formazione medica, che non
sanno pubblicizzare le loro prestazioni, così come non lo fanno gli otorini o gli ortopedici, per le
terapie che praticano.
Ai pazienti il settore appare così: cliniche low cost e "riavrai i tuoi denti in un giorno al prezzo di
uno smartphone!” oppure dentisti “classici” a prezzi folli. Questa percezione ha veramente
stravolto il mercato, creando una potente reazione a catena che ha messo al centro di tutto il
basso costo.
In questo contesto Zimmer ha messo a punto una strategia unica! Obiettivo essere vicini ai clienti,
contenendo i prezzi con qualità e attenzione al paziente. Zimmer ha quindi acquistato l'Azienda PI, "dalle mani del Prof. Per-Ingvar Brånemark". I prodotti P-I sono frutto della ricerca del gruppo
dell'Università di Göteborg in collaborazione con sei prestigiose Università nel mondo, per lo
studio di geometrie, connessioni (ne sono disponibili tre: due coniche interne e una con esagono
esterno) e superfici, che hanno prodotto una letteratura vasta e qualificata.
Zimmer ha deciso di sostenere questo progetto investendo sul prezzo, mettendo a disposizione di
medici e pazienti, in tutto il mondo, un prodotto Zimmer di nome P-I, con una letteratura illustre a
condizioni commerciali veramente competitive.
Una soluzione per i tempi moderni con radici nella tradizione in implantologia.
Per maggiori informazioni e approfondimenti: zimmerdental.it o pibranemark.com
