i manuali
Introduzione
al mercato farmaceutico
Analisi e indicatori
Carlo Ranaudo
E
ED DI I Z Z I I O O NN I I
i manuali
01
Introduzione
al mercato farmaceutico
Analisi e indicatori
Carlo Ranaudo
e d i z i o n i
1
2
“Rem tene,
verba
sequentur”
(MARCO PORCIO CATONE)
Prefazione
p. 9
CAPITOLO IV
CAPITOLO I
LO SCENARIO
1.1 Scenario internazionale
1.2 Scenario italiano
1.3 Innovazione
1.4 Farmaci orfani
p. 17
p. 20
p. 29
p. 32
CAPITOLO II
IL SERVIZIO SANITARIO NAZIONALE
2.1 Evoluzione legislativa
p. 37
2.2 Organismi istituzionali
p. 42
2.3 Organismi internazionali p. 48
MERCATO FARMACEUTICO
4.1 Definizione e principi
p. 81
4.2 Marketing farmaceutico:
differenze e peculiarità
p. 83
4.3 Segmentazione
p. 87
4.4 Analisi del mercato
4.5 IMS Health
p. 95
4.6 Studio prescrizioni mediche
(Spm)
p. 104
4.7 Abacam
p. 107
4.8 Dato ITS
p. 115
CAPITOLO V
CAPITOLO III
IL FARMACO
3.1 Prontuario Terapeutico
Nazionale
p. 53
3.2 Classificazione dei farmaci e
ricetta medica
p. 54
3.3 Farmaci biologici
p. 56
3.4 Farmaci generici
p. 57
3.5 Farmaci senza obbligo di
prescrizione: OTC e SOP p. 64
3.6 Farmaci omeopatici
p. 66
3.7 “Farmaci del benessere” p. 67
3.8 Canale distributivo
p. 72
3.9 Dispositivi medici
p. 74
4
INDICATORI DI PRESTAZIONE
5.1 Quantità, Valore,
Days of Therapy
p. 121
5.2 Tempo
p. 122
5.3 Quota di mercato
(Market share)
p. 126
5.4 Indice di prestazione
o di performance (Ip)
p. 129
5.5 Indice di evoluzione (Ie)
p. 130
5.6 Superindice di evoluzione (Sie) o
Indice di evoluzione relativo p. 133
5.7 Indice di competitività (Ic) p. 135
5.8 Trend
p. 136
5.9 Assorbimento
p. 136
5.10 Rappresentazioni grafiche
e matrici
p. 138
sommario
CAPITOLO VI
INDICATORI DI ATTIVITÀ
6.1 Customer relationship
management (Crm)
p. 147
6.2 Targeting
p. 149
6.3 Call Plan o piano di visite p. 153
6.4 Portafoglio medici
p. 154
6.5 Media visite e media visite
ponderata
p. 155
6.6 Copertura e frequenza
p. 156
6.7 Ciclo di attività e turno
p. 157
CAPITOLO VIII
OSPEDALE
8.1 Classificazione
8.2 Prontuari ospedalieri
8.3 Prontuari ospedalieri:
una questione aperta
8.4 Flussi del mercato
ospedaliero
8.5 Margini di distribuzione
8.6 PHT
p. 182
p. 184
p. 186
p. 189
p. 190
p. 193
CAPITOLO IX
CAPITOLO VII
DECRETO LEGISLATIVO 24 APRILE
2006 N. 219
7.1 Capo I AIC: autorizzazione
all’immissione in commercio
(titolo III)
p. 162
7.2 Modalità di registrazione
dei farmaci
p. 162
7.3 Riassunto delle caratteristiche
di prodotto (Rcp), art. 14 p. 163
7.4 Titolo VI
p. 164
7.5 Titolo VIII: la Pubblicità
p. 164
7.6 Copromotion
e Comarketing
p. 174
7.7 Codice deontologico
Farmindustria
p. 175
CENNI DI FARMACO-ECONOMIA
E FARMACO-UTILIZZAZIONE
9.1 Analisi e costi
p. 199
9.2 Diagnosis related groups
(Drg)
p. 201
9.3 Progetto CReG
(Chronic related group)
p. 203
9.4 Chronic Care Model (CCM) p. 204
9.5 Dose Definita Die
p. 206
CAPITOLO X
PROSPETTIVE FUTURE
10.1 Nuovo modello prescrittivo
10.2 Marketing digitale e non
personal promotion
10.3 Nuove figure professionali
p. 214
Note bibliografiche
p. 217
p. 211
p. 212
5
