Offerta Formativa Area Internazionalizzazione

Offerta Formativa
Area Internazionalizzazione
TITOLO
Fare valutazioni geopolitiche e strategiche
AREA TEMATICA
Strategia, gestione aziendale, geopolitica, export, internazionalizzazione.
DESTINATARI
Chiunque sia interessato alla materia, ed in particolare alle sue applicazioni in
ambito export ed internazionalizzazione; non vi sono prerequisiti in quanto si parte
dalle basi.
OBIETTIVI/PRESENTAZIONE
L'obiettivo di questo corso, è di dare la possibilità ai partecipan di comprendere la
connessione tra geopolitica e strategia aziendale, nonche' cominciare a fare analisi
e trarre conclusioni su dove e come fare export od internazionalizzazione; in poche
parole, come aumentare drammaticamente il tasso di successo dei progetti
per/all'estero riducendo rischi e costi. L’internazionalizzazione è pervasa dallo
spirito della strategia, che è massima creazione dell’animo umano – Solo una
straordinaria consapevolezza del significato intimo della geopolitica consente
all’export, e quindi alle imprese, di prosperare. Nonostante l'importanza
fondamentale, l' argomento viene raramente affrontato in modo comprensivo.
CONTENUTI/PROGRAMMA
1. Cos'è la geopolitica e perché è la base di ogni operazione all'estero
2. Business case aziendale, strategia aziendale e geopolitica
3. Strategia aziendale e strategie di internazionalizzazione basate su una
seria analisi geopolitica
4. Integrare le analisi geopolitiche nel risk log aziendale
5. Le analisi economiche, da sole, non sono sufficienti per l'export – quindi
come integriamo l'aspetto economico con quello geopolitico?
6. Le varie forme di assicurazione costano e non coprono tutto – che
valutazioni fare?
7. Le conseguenze di muoversi a livello “tattico”, ovvero senza delle analisi a
monte
8. La geopolitica è dinamica, quindi la situazione va continuamente
monitorata e rivalutata
9. I rapporti tra strategia e geopolitica
10. Prima di iniziare a internazionalizzare: analisi geopolitiche e strategiche
11.Come fare? Dove e quando internazionalizzare?
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TITOLO
Analisi dei rischi aziendali e Gestione dei rischi per progetti all'estero
AREA TEMATICA
Risk management, export, internazionalizzazione
DESTINATARI
Chiunque sia interessato al Risk management, in particolare alle sue applicazioni in
ambito export ed internazionalizzazione
OBIETTIVI/PRESENTAZIONE
L'obiettivo di questo corso è di introdurre operativamente i partecipanti al Risk
Management, nonché di dare loro i mezzi per gestire la propria attività (in
particolare dal punto di vista operativo) in modo innovativo e profittevole.È
indicato sia per la grande azienda che per la PMI, soprattutto se opera all'estero.
Analisi dei rischi e Risk management, a livello di progetto, di programma, di
azienda/Ente. Il partecipante comprenderà come individuare, analizzare e gestire i
rischi; soprattutto, imparerà come quello che viene normalmente considerato una
seccatura (il Risk Management) possa invece essere una risorsa fondamentale per
un' organizzazione. Un buon Risk Management, consente di migliorare
enormemente l'efficienza aziendale a qualunque livello, non da ultimo facendo la
parte dell' avvocato del diavolo
CONTENUTI/PROGRAMMA
1. Inquadramento dell ́argomento
2. Positività del rischio per tutta l' attività
3. Inevitabilità del rischio
4. Ciclo di gestione dei rischi
5. Identificazione e valutazione dei rischi
6. Risk tolerance (tolleranza al rischio)
7. Contromisure
8. Risk management
9. Analisi dei rischi di una semplice attività all'estero - a scelta
10. Pianificare il rischio (essere pronti)
11. Il Risk Log (registro che contiene tutti i dati necessari a gestire i rischi)
12. Produzione del Risk Log del caso trattato nell' esercizio
13. Dai rischi di progetto ai rischi di programma ed aziendali
14. Risk Management aziendale
15. Issues
16. Come usare il risk management per il profitto dell' azienda
17. Cenni di Gestione delle Emergenze, soprattutto all'estero
TITOLO
Gestione di un progetto per/all'estero
AREA TEMATICA
Project management, export, internazionalizzazione.
DESTINATARI
Chiunque sia interessato alla materia, ed in particolare alle sue applicazioni in
ambito export ed internazionalizzazione
OBIETTIVI/PRESENTAZIONE
L'obiettivo di questo corso, altamente interattivo, e' di dare la possibilità ai
partecipanti di comprendere come gestire un progetto per/all'estero. Il corso
ripercorre tutti i passi di un progetto per/all'estero, individuando di volta in volta i
punti critici e le azioni necessarie, non solo gestionali.È indicato sia per la grande
azienda che per la PMI.Lo scopo di questo corso e' consentire a chi lo frequenta di
avere un'idea chiara di cosa va fatto fin dall'inizio, al fine di: valutare la fattibilità e
convenienza reale di un progetto per/all'estero; individuare le misure
multidisciplinari necessarie al suo successo; individuare i punti critici; arruolare il
personale necessario; preparare detto personale e progettare/rendere il materiale
adeguato al cliente ed alla destinazione finale; portare a compimento il progetto,
senza dimenticare l'eventuale training del cliente e le successive fasi di
maintenance.
CONTENUTI/PROGRAMMA
1. Introduzione allo studio di fattibilità ed all'impostazione di un
progetto
2. Fattori contrattuali e legali
3. Fattori culturali e politici
4. Fattori ambientali
5. Pianificazione
6. Progettazione/adattamento del materiale/prodotto
7. Organizzazione e componente umana
8. Arruolamento e training del personale
9. Parte operativa (studi, esecuzione), chiusura (messa in servizio e
consegna al cliente)
10. Elementi principali da studiare ed eseguire in un progetto,
usando un esempio reale.
11. Supporto al progetto
12. Influenza sulla fase studi e su quella esecuzione dei fattori:
Impostazione del progetto, Pianificazione, Qualita', Aspettativa di
qualita' del cliente, Criteri di accettazione da parte del cliente,
Descrizione dei prodotti
13. Produzione, documentazione prodotto e documentazione
qualita', necessarie in un progetto
14. Pianificazione di dettaglio, inclusi quando, chi e come
15. Come si svolge il progetto: stages
16. Decisione degli stages, variando il rapporto personale/tempo per
ogni elemento in modo da ottenere la combinazione piu'
conveniente
17. Assegnazione e ri-assegnazione del personale; vantaggi del
valutare tutto cio' prima di iniziare il progetto
18. Training del cliente
19. Messa in servizio (commissioning) e consegna al cliente
20. Maintenance
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TITOLO
Program Management ed Organizzazione e Gestione Aziendale
AREA TEMATICA
Gestione aziendale, Project management, export, internazionalizzazione.
DESTINATARI
Chiunque sia interessato all'Organizzazione e gestione aziendale ed al Program
management, ed in particolare alle sue applicazioni in ambito export ed
internazionalizzazione
OBIETTIVI/PRESENTAZIONE
L'obiettivo di questo corso è di introdurre operativamente i partecipanti al Program
Management, nonché di dare loro i mezzi per gestire la propria azienda/Ente (in
particolare dal punto di vista operativo) in modo innovativo e profittevole.È
indicato sia per la grande azienda che per la PMI. Come si applica il project
management nell'azienda e nell'Ente, nella pratica?Un Programma è un insieme di
progetti coordinati, mentre il program management è il modo per applicare con
profitto (soprattutto quando si lavora con l'estero) il project management
nell'azienda/Ente.È possibile gestire operativamente un´organizzazione - azienda
od Ente – con il Program Management? Se sì, in quale misura?Attraverso la
riduzione degli sprechi, l'armonizzazione delle risorse , la fine delle “faide” tra
progetti e teams, il program management porta ad un incremento del profitto.Il
program management da' la possibilità di gestire diversamente l'organizzazione e
di arrivare a risultati molto migliori.Attraverso un innovativo modo di vedere
l'organizzazione aziendale, verrà spiegato come si può affrontare l'organizzazione e
la gestione aziendale in modo semplice ed efficace.Verrà affrontato il vero lavorare
per progetti, lontano anni luce da quello che viene normalmente così chiamato.Si
affronterà il problema della gestione delle risorse, in particolare quelle umane:
senza bisogno di tante elucubrazioni, si vedrà come gran parte della gestione risulti
automatica senza bisogno di spodestare i “guru” di HR.Si vedrà come gestire il tutto
integrando program management ed organizzazione, ovviamente senza esagerare
– un'azienda/Ente non comprende solamente la parte operativa ma anche quella
ordinaria. Si affronterà il tema delle emergenze e dei rischi, e come integrare la
loro gestione nell'organizzazione aziendale.
CONTENUTI/PROGRAMMA
Il program management
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Come si applica il project management nella pratica?
Cos´è il program management?
Domande sull'applicabilità del program management
Parallelismi storici – perché il program management?
Vantaggi del program management
Rapporti tra il program manager, i project managers, ed il
management
Gestione aziendale
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Organizzazione e parte giocata dal program management
Gestione aziendale e program management
Lavorare veramente per progetti
Gestione delle risorse
Risposte sull'applicabilità del program management
Approfondimenti
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Ancora sul Program management
Program management e gestione aziendale – aspetti operativi
Program management ed organizzazione – aspetti operativi
Il significato aziendale del project management
Emergenze
Rischi
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TITOLO
Strategia aziendale e strategie di internazionalizzazione
AREA TEMATICA
Strategia, Gestione aziendale, export, internazionalizzazione.
DESTINATARI
Chiunque sia interessato alla strategia aziendale, ed in particolare alle sue
applicazioni in ambito export ed internazionalizzazione; non vi sono prerequisiti in
quanto si parte dalle basi.
OBIETTIVI/PRESENTAZIONE
L'obiePvo di questo corso, altamente interaPvo, è duplice: dare la possibilità ai
partecipanti di comprendere e mettere in pratica la strategia aziendale, al fine di
aumentare drammaticamente il tasso di successo; consentire a chi lo frequenta di
avere un'idea chiara di cos'è una strategia di internazionalizzazione, di quali sono i
suoi rapporti con la strategia aziendale, di essere in grado di svilupparla.
CONTENUTI/PROGRAMMA
• La strategia aziendale, il livello operativo, le strategie di
internazionalizzazione
• Inadeguatezza di metodologie o pacchetti pre-configurati; necessità di
sviluppare una strategia di internazionalizzazione ad hoc
• Rapidità: perché? Rapidità, non fretta
• Da dove partire
• Analisi geopolitiche, dei mercati e della concorrenza
• Quali strumenti scegliere e come utilizzarli?
• Skills e personale
• Decidere i tempi, o meglio stabilire i tempi piu’ nel dettaglio in
funzione dei tempi dell’impresa
• Sviluppo delle strategie di internazionalizzazione
• E la parte operativa?
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TITOLO
Il contratto con l'estero, brevetti e tutela del marchio
AREA TEMATICA
Legale, brevetti, marchi, export, internazionalizzazione.
DESTINATARI
Chiunque sia interessato alle applicazioni in ambito export ed
internazionalizzazione.
OBIETTIVI/PRESENTAZIONE
L'obiettivo consiste nel dare una panoramica operativa del tipo di soluzioni per:
brevetti e tutela del marchio.
Inoltre, spiegare gli aspetti legali più importanti di un contratto con l'estero.
TITOLO
Sistemi di pagamento e come finanziare/assicurare un progetto di
internazionalizzazione
AREA TEMATICA
Finanziaria, assicurativa, export, internazionalizzazione
DESTINATARI
Chiunque sia interessato alle applicazioni in ambito export ed
internazionalizzazione.
OBIETTIVI/PRESENTAZIONE
L'obiettivo consiste nel dare una panoramica operativa del tipo di soluzioni per:
pagamenti, finanziamenti, assicurazioni.
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TITOLO
Come individuare gli elementi fondamentali da inserire nell'offerta e nel
contratto
AREA TEMATICA
Contratti, project management, export, internazionalizzazione.
DESTINATARI
Chiunque sia interessato alla materia, ed in particolare alle sue applicazioni in
ambito export ed internazionalizzazione
OBIETTIVI/PRESENTAZIONE
L'obiePvo di questo corso, altamente interaPvo, è di dare la possibilità ai
partecipanti di comprendere come individuare gli elementi “operativi” da inserire
nell'offerta e/o nel contratto: tempi, costi, prodotti, tempi di pagamento, liquidità,
ecc.
Gli avvocati vi tutelano dal punto di vista legale, ma niente vi può salvare se avete
sbagliato i vostri conti, od addirittura se vi ritrovate in crisi di liquidità perché non
avevate valutato i reali costi e tempi di pagamento – o di finanziamento.
Semplicemente, non sono elementi di competenza di un avvocato: siete voi a
doverglieli fornire.
Ma come fare?
CONTENUTI/PROGRAMMA
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Scegliere con cura il progetto: pochi ma buoni; come analizzare eventuali
bandi
Come impostare l'offerta come un progetto da eseguire nei dovuti modi,
cominciando dal Project Mandate
Rapporti con il possibile cliente durante la fase di valutazione
Come fare un business case progettuale in forma draft
Impostazione del progetto ed elementi contrattuali: fattibilità e fattori
esterni; tempi, ecc.
La pianificazione iniziale ed i fattori contrattuali; divisione del progetto in
stages manageriali
Verso l'offerta: valutazione di finanziamenti, costi, prodotti, tempi di
pagamento, liquidità, ecc.
L'offerta ed i fattori legali
Il contratto vincolante con il cliente
Cosa viene spesso dimenticato?
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TITOLO
Uso degli strumenti informatici per l'analisi dei mercati
AREA TEMATICA
Web, export, internazionalizzazione.
DESTINATARI
Chiunque sia interessato all'analisi dei mercati, soprattutto esteri, e della
concorrenza
OBIETTIVI/PRESENTAZIONE
L'obiettivo consiste nel consentire a chi lo frequenta di potere utilizzare alcuni
strumenti informatici per farsi un'idea dei mercati commercialmente più favorevoli,
nonché della concorrenza.
Perché non utilizzare strumenti informatici – a costo zero – per cominciare a
sondare i mercati?
Ad esempio, lo sapevate che, se si sa cosa fare, parecchi tools di Google possono
essere usati in forma “inversa” - per raccogliere preziose informazioni?
Si possono scartare a priori mercati poco promettenti senza bisogno di costose
analisi commerciali – si può così spendere solo per analisi dei mercati veramente
interessanti.
CONTENUTI/PROGRAMMA
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I principali strumenti gratuiti; come usarli
Gli strumenti diffusi in (grossi) specifici mercati
Raccolta di informazioni sul web: cosa e come cercare
I social networks come fonte di raccolta di informazioni
E se volessi usare AdWords (spendendo quasi niente) in modo diverso?
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Permessi e/o autorizzazioni
Logistica
Personale locale
Imprevisti da risolvere in loco
La velocità di esecuzione – la lentezza provoca problemi e ritardi su scala
esponenziale
Il metodo di lavoro?
L'adattamento continuo, senza perdere di vista gli scopi strategici
La sicurezza
“Intelligence” locale
Costruiamo la giornata tipo
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TITOLO
Come gestire l'internazionalizzazione sul campo
AREA TEMATICA
Gestione aziendale, internazionalizzazione.
DESTINATARI
Chiunque sia interessato alla gestione operativa dell'internazionalizzazione, ovvero
alla fase esecutiva.
OBIETTIVI/PRESENTAZIONE
L'obiettivo consiste nel consentire a chi lo frequenta iniziare a capire come
muoversi
sul
campo,
una
volta
passati
alla
fase
esecutiva
dell'internazionalizzazione.
Per quanto si parli di internazionalizzazione, praticamente mai si parla della parte
pratica: una volta completata la parte preparatoria - una volta che si è deciso di
procedere - occorre andarci veramente all'estero. e mettere in pratica quanto
deciso nelle fasi di preparazione.
Al di là che questo dimostra in pieno la necessità di una buona preparazione, è
evidente che l'esecuzione deve essere rapida ed efficace. Più rapida è l'esecuzione,
prima arrivano i soldi e meno rischi ci sono.
Ma come fare, una volta sul campo, magari in un paese lontano e con una cultura
totalmente diversa?
CONTENUTI/PROGRAMMA
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L'inizio: riorganizzazione aziendale; individuazione e training
tecnico/culturale/linguistico del personale
Export manager ed eventuali site managers
Fattori culturali, politici, ambientali
TITOLO
Gestione della logistica , Trasporto e Incoterms
AREA TEMATICA
Logistica, export, internazionalizzazione.
DESTINATARI
Chiunque sia interessato alle applicazioni in ambito export ed
internazionalizzazione.
OBIETTIVI/PRESENTAZIONE
L'obiettivo consiste nel dare una panoramica operativa della gestione delle logistica
per operazioni all'estero.