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SIMULAZIONE DI SECONDA PROVA • ECONOMIA AZIENDALE E GEOPOLITICA
IL PIANO DI MARKETING INTERNAZIONALE
La Pulcinella SpA è un’azienda specializzata nella produzione di pizza surgelata con sede nella
periferia di Napoli. La mission aziendale è quella di realizzare un prodotto con materie prime di
alta qualità e totalmente italiane da vendere a clienti con poco tempo per cucinare ma comunque
desiderosi di un pasto gustoso.
Dopo essersi affermata rapidamente sul mercato interno, prima regionale e poi nazionale, decide
di penetrare anche il mercato inglese, da sempre interessato alla “vera pizza napoletana”.
Lo studente presenti il piano di marketing elaborato dalla Pulcinella SpA sapendo che il mercato
inglese ha registrato un notevole incremento delle importazioni di prodotti “made in Italy”.
Dati mancanti a scelta.
Lo studente svolga, a scelta, due dei seguenti quesiti.
1. Sapendo che la produzione di pizza surgelata richiede costi variabili unitari di € 2 e costi fissi
di € 700.000, calcoli la quantità che permette di ottenere un profitto di € 200.000; fornisca
anche un’opportuna rappresentazione grafica.
3. Le esportazioni nel mercato inglese hanno permesso alla Pulcinella SpA di aumentare il
fatturato e il reddito d’esercizio. Lo studente ipotizzi i principali indici di redditività e
commenti opportunamente.
4. La Pulcinella SpA, una volta programmato il lancio dei proprio prodotti nel mercato inglese,
dovrà individuare uno spedizioniere che si occupi del trasporto della merce. Il candidato
tratti di questa importante figura del commercio internazionale.
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Prof. Fabio Banderali - ITE A. Bassi di Lodi
© Mondadori Education
2. Al fine della maggior produzione di pizze surgelate da destinare all’esportazione sarà
necessario un rinnovo parziale del parco impianti che al 31/12/n presenta un valore di
bilancio di € 1.200.000. Lo studente presenti il budget degli investimenti fissi e individui gli
eventuali riflessi sul budget patrimoniale ed economico.
