NIGERIA E KENIA
PRESIDIO COMMERCIALE PERMANENTE
(12 mesi)
La Nigeria è il secondo partner commerciale dell’Italia in Africa, con un interscambio di oltre
2,8 miliardi di euro (2013), caratterizzata da una forte crescita economica che quest’anno si
attesterà attorno al 6,5%.
Tra gli anni 2006 ed il 2011 il settore delle costruzioni ha registrato un’impennata
sostanziale, con una media del 12% all’anno. Gli investimenti per il settore dell’ediliziainfrastrutture sono finanziati per la maggior parte con fondi pubblici, che si sono attestati per
l’anno 2013 a 3 miliardi di US$.
Negli ultimi otto anni il settore arredo-design ha vissuto un boom, in continuo aumento
tutt’oggi, in stretto legame con la crescita economica del paese. Il mercato interno per questo
segmento è stimato oltre 1 miliardo di US$ all’anno, concentrato al 60% nella città di Lagos.
Il Made in Italy è conosciuto e stimato per l’esclusività dei prodotti italiani, il design, l’alta
qualità delle materie prime ed il servizio di montaggio su misura.
Il Kenya è considerato un partner importante per l’Italia ed è oggi una delle realtà
economiche più dinamiche e interessanti (+6.2% PIL nel 2015) che sta favorendo la
stabilità e lo sviluppo economico/sociale dell’Africa Orientale. Ha un’economia interna in
crescita grazie anche al governo che ha avviato da tempo programmi di sviluppo
finalizzati alla qualificazione/efficientamento della produzione industriale locale:
questo sta generando una crescente richiesta di beni/servizi durevoli di qualità dall’estero
(importazioni pari al 36,5% del PIL). Con questo processo in atto l’industria Kenyota si è
così conquistato un ruolo di spicco rappresentando - in ambito energetico,
infrastrutturale e nel rinnovamento produttivo…ecc - uno dei punti di riferimento
dell’intera area attraendo interessanti progetti di sviluppo, nonché ponendosi come
principale Hub di penetrazione commerciale anche verso i vicini paesi (Uganda, Tanzania,
Malawi e Ruanda). E’ un mercato quindi fortemente strategico per il sistema Italia, in
particolare per macchinari industriali (plastica, packaging, lavorazione legno..ecc),
meccanica di precisione, edilizia e tutta la filiera del comparto energia, medicale, in cui
avviare un percorso di avvicinamento finalizzato all’esportazione di beni/servizi
altamente tecnologici, come sta richiedendo l’attuale fase di sviluppo in Kenia e che vede
l’Italia tra i principali protagonisti.
Inoltre, il mercato del Real Estate è in forte crescita: Metà della attuale popolazione (45mil
di persone) ha meno di 18 anni: la domanda futura di immobili è sensibilmente in crescita,
ed il prezzo degli immobili dal 2010 è triplicato.
IL PRESIDIO COMMERCIALE - Export sales outsourcing
Il servizio di outsourcing commerciale permette all’azienda di presidiare un mercato senza
dover assumere personale locale permanente e senza rischio oltre che i costi associati alla
creazione di una propria filiale o rete vendita. E’ previsto il reclutamento, la formazione e il
coordinamento di un Sales Expert dedicato ad un massimo di 3 imprese (per filiera, non in
concorrenza tra loro) per una durata di 12 mesi.
La presenza di un sales expert ha l’obbiettivo di facilitare il business development in
coordinamento con l’azienda, di valutare l’andamento della concorrenza locale, stimolare la
richiesta d’offerta e l’identificazione / qualifica delle controparti commerciali in loco.
Tra i vantaggi dati dalla partecipazione alla progetto sottolineiamo:
Presenza locale immediata e continuativa;
Rapida crescita dell’export;
Abbattimento della distanza culturale;
Costi contenuti;
Reporting costante su risultati e feedback.
Quota di partecipazione
PERIODO DI 12 MESI SULLA BASE DI 3 IMPRESE IN FILIERA E NON IN CONCORRENZA
€ 14.000,00 + IVA 22% = € 14.640,00 iva inclusa
Il servizio è comprensivo di :
Prefattibilità aziendale
Individuazione di un Export Specialist nel Paese prescelto
3 giorni di missione con appuntamenti in loco
Follow up continuativo nel mercato per 12 mesi con visite aziendali, corrispondenza
Reporting
Per informazioni
CRISTINA MELONI
MANLIO ILLUMI
Tel. 02 8515.5155
Tel. 039 2807 499
Mail [email protected]
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