Valorizzazione - Stella Romagnoli

Seminario sulle Sponsorizzazioni
Stella Romagnoli
Lezione 4: valorizzazione delle sponsorizzazioni
Valorizzazione delle sponsorizzazioni
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Definizione: che vuol dire valorizzare le sponsorizzazioni
Gli strumenti utilizzati
Esempi pratici di valorizzazione
Se sapete cosa ci si può fare con le
sponsorizzazioni
Le potete gestire meglio come sponsor
E le potete “vendere” meglio come
sponsee
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Valorizzare la sponsorizzazione
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La sponsorizzazione è uno strumento di
comunicazione in cui il messaggio è rappresentato
proprio dall’associazione dell’impresa o della marca con
i significati e i valori dell’evento (non è un messaggio
pubblicitario separato, creato e controllato dall’impresa)
Il mezzo di comunicazione (principale) è
rappresentato dall’evento stesso.
Però ci si accontenta sempre meno di utilizzare
solo l’evento come media.
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Valorizzare la sponsorizzazione
Valorizzare una sponsorizzazione
( o “activate”) significa integrare
la sponsorizzazione con altri
strumenti di comunicazione
allo scopo di massimizzane
l’efficacia
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Valorizzare la sponsorizzazione
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Che vuol dire massimizzare l’efficacia delle
sponsorizzazioni?:
Aumentarne l’awareness
  Migliorare l’effetto positivo sull’immagine di marca
  Sfruttarla per incrementare vendite e consumi
  Sviluppare attività PR con diversi target
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Valorizzare la Sponsorizzazione
Gli strumenti di comunicazione con cui integrare l’attività
di sponsorizzazione sono principalmente:
  Pubblicità
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Eventi
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Istituzionale
Di prodotto
Nazionali
Locali
Promozione delle vendite e concorsi. Engagement on line.
Co-branding, co-marketing
Relazioni pubbliche
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Le sponsorizzazioni della
Champion League
Partiamo dall’evento: gli sponsor come valorizzano questa
sponsorizzazione?
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Seminario Sponsorizzazioni
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Gli sponsor della Champion League
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UniCredit
Ford
Sony – PlayStation
MasterCard
Heineken
Ovviamente c’è
esclusività
merceologica per
ogni sponsor
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UniCredit
Quando la sponsorizzazione serve a costruire leadership
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Unicredit e la Champion League
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L’istituto finanziario italiano Unicredit ha sottoscritto un
accordo triennale (2009-2012) di sponsorizzazioni con
l’UEFA (il massimo organismo calcistico europeo) per
diventare partner ufficiale della Champion League e
della Supercoppa UEFA
Il valore dell’accordo è stato stimato in 70 milioni di
euro
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Unicredit
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Perché UniCredit sponsorizza
la Champion League?
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UniCredit e Champion League
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Obiettivi della sponsorizzazione:
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Accreditarsi come banca leader in Europa (22 paesi):
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Continuità nella sponsorizzazione:
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Awareness del brand
Immagine (leadership= affidabilità)
Acquisire nuovi clienti
Per i prossimi 3 anni UniCredit sarà sponsor della Champion
League
Valorizzazione:
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Spot TV per la sponsorizzazione
Evento a tappe internazionale
Concorso e operazioni di engagement on line
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Advertising
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Engagement on line
Screensaver per i PC, informazioni sulle partite della Champion League, giochi digitali con il trofeo
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Servizi sulla sponsorizzazione
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Evento a tappe: il Trophy Tour
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Unicredit
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Concorso
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Unicredit
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Heineken
Le birre sono da sempre grandi sponsor degli sport
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Heineken e la Champion League
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Heineken e la Champion League
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Obiettivi della sponsorizzazione:
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Stimolo al consumo (acquisto) durante le partite di calcio in TV
Mantenimento/incremento quota di mercato verso le altre
birre (grandi sponsor ed investitori. Es. Budwiser)
Continuità nella sponsorizzazione
Valorizzazione:
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Importanti campagne pubblicitarie
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TV ma anche web (quindi viral)
Concorsi per l’assegnazione di biglietti e backstage
Engagement on line
Eventi: il Trophy Tour
Merchandising
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La sigla della sponsorizzazione
Da contratto Heineken può utilizzare musica e logo della UEFA Champion League per personalizzare la propria
comunicazione della sponsorizzazione
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Pubblicità e viral marketing
Dal sito Heineken si possono vedere le campagne TV e si può condividerle via mail o tramite i maggiori social
network
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Spot visti da
centinaia di migliaia
di spettatori attenti
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Pubblicità TV
2008
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Pubblicità TV
2009-2010
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Pubblicità TV
2009-2010
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Engagement: concorsi per i biglietti e gioco on line
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Concorso
Per sfruttare i benefit dei biglietti inclusi nell’accordo
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Eventi
Il Tour di presentazione del trofeo è internazionale ma viene
adattato ai singoli Paesi
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Eventi: la valorizzazione del Trophy Tour
Pubblicità al tour della coppa di Champion League
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Merchandising
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Le agenzie che si occupano di
valorizzare le sponsorizzazioni
Le strutture esterne
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Agenzia specializzata
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Che abbiamo imparato?
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Che più è importante la sponsorizzazione e più deve
essere “valorizzata”
Pubblicità televisiva ed eventi sono la prima forma di
valorizzazione
L’engagement sul web sta assumendo un’importanza
sempre maggiore
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E se siamo dalla parte dello sponsee?
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Proponiamo come valorizzare la sponsorizzazione in
modo efficiente:
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Per massimizzare la visibilità dello sponsor
Per “ingaggiare il pubblico” dal vivo e on line
Per stimolare attività virali (quindi gratuite)
Per promuovere i prodotti
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Grazie per l’attenzione
http:web.me.com/sromagnoli/sponsorizzazioni
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