Seminario sulle Sponsorizzazioni
Stella Romagnoli
Lezione 4: valorizzazione delle sponsorizzazioni
Valorizzazione delle sponsorizzazioni
Definizione: che vuol dire valorizzare le sponsorizzazioni
Gli strumenti utilizzati
Esempi pratici di valorizzazione
Se sapete cosa ci si può fare con le
sponsorizzazioni
Le potete gestire meglio come sponsor
E le potete “vendere” meglio come
sponsee
2
Stella Romagnoli Seminario Sponsorizzazioni
Valorizzare la sponsorizzazione
3
La sponsorizzazione è uno strumento di
comunicazione in cui il messaggio è rappresentato
proprio dall’associazione dell’impresa o della marca con
i significati e i valori dell’evento (non è un messaggio
pubblicitario separato, creato e controllato dall’impresa)
Il mezzo di comunicazione (principale) è
rappresentato dall’evento stesso.
Però ci si accontenta sempre meno di utilizzare
solo l’evento come media.
Stella Romagnoli Seminario Sponsorizzazioni
Valorizzare la sponsorizzazione
Valorizzare una sponsorizzazione
( o “activate”) significa integrare
la sponsorizzazione con altri
strumenti di comunicazione
allo scopo di massimizzane
l’efficacia
4
Stella Romagnoli Seminario Sponsorizzazioni
Valorizzare la sponsorizzazione
Che vuol dire massimizzare l’efficacia delle
sponsorizzazioni?:
Aumentarne l’awareness
Migliorare l’effetto positivo sull’immagine di marca
Sfruttarla per incrementare vendite e consumi
Sviluppare attività PR con diversi target
5
Stella Romagnoli Seminario Sponsorizzazioni
Valorizzare la Sponsorizzazione
Gli strumenti di comunicazione con cui integrare l’attività
di sponsorizzazione sono principalmente:
Pubblicità
Eventi
Istituzionale
Di prodotto
Nazionali
Locali
Promozione delle vendite e concorsi. Engagement on line.
Co-branding, co-marketing
Relazioni pubbliche
6
Stella Romagnoli Seminario Sponsorizzazioni
Le sponsorizzazioni della
Champion League
Partiamo dall’evento: gli sponsor come valorizzano questa
sponsorizzazione?
7
Stella Romagnoli
Seminario Sponsorizzazioni
8
Stella Romagnoli Seminario Sponsorizzazioni
Gli sponsor della Champion League
UniCredit
Ford
Sony – PlayStation
MasterCard
Heineken
Ovviamente c’è
esclusività
merceologica per
ogni sponsor
9
Stella Romagnoli Seminario Sponsorizzazioni
UniCredit
Quando la sponsorizzazione serve a costruire leadership
10
Stella Romagnoli
Seminario Sponsorizzazioni
Unicredit e la Champion League
L’istituto finanziario italiano Unicredit ha sottoscritto un
accordo triennale (2009-2012) di sponsorizzazioni con
l’UEFA (il massimo organismo calcistico europeo) per
diventare partner ufficiale della Champion League e
della Supercoppa UEFA
Il valore dell’accordo è stato stimato in 70 milioni di
euro
11
Stella Romagnoli Seminario Sponsorizzazioni
Unicredit
12
Stella Romagnoli Seminario Sponsorizzazioni
Perché UniCredit sponsorizza
la Champion League?
13
Stella Romagnoli Seminario Sponsorizzazioni
UniCredit e Champion League
Obiettivi della sponsorizzazione:
Accreditarsi come banca leader in Europa (22 paesi):
Continuità nella sponsorizzazione:
Awareness del brand
Immagine (leadership= affidabilità)
Acquisire nuovi clienti
Per i prossimi 3 anni UniCredit sarà sponsor della Champion
League
Valorizzazione:
14
Spot TV per la sponsorizzazione
Evento a tappe internazionale
Concorso e operazioni di engagement on line
Stella Romagnoli Seminario Sponsorizzazioni
Advertising
15
Stella Romagnoli Seminario Sponsorizzazioni
Engagement on line
Screensaver per i PC, informazioni sulle partite della Champion League, giochi digitali con il trofeo
16
Stella Romagnoli Seminario Sponsorizzazioni
17
Stella Romagnoli Seminario Sponsorizzazioni
Servizi sulla sponsorizzazione
18
Stella Romagnoli Seminario Sponsorizzazioni
19
Stella Romagnoli Seminario Sponsorizzazioni
Evento a tappe: il Trophy Tour
20
Stella Romagnoli Seminario Sponsorizzazioni
Unicredit
21
Stella Romagnoli Seminario Sponsorizzazioni
22
Stella Romagnoli Seminario Sponsorizzazioni
Concorso
23
Stella Romagnoli
Seminario Sponsorizzazioni
Unicredit
24
Stella Romagnoli Seminario Sponsorizzazioni
Heineken
Le birre sono da sempre grandi sponsor degli sport
25
Stella Romagnoli
Seminario Sponsorizzazioni
Heineken e la Champion League
26
Stella Romagnoli Seminario Sponsorizzazioni
Heineken e la Champion League
Obiettivi della sponsorizzazione:
Stimolo al consumo (acquisto) durante le partite di calcio in TV
Mantenimento/incremento quota di mercato verso le altre
birre (grandi sponsor ed investitori. Es. Budwiser)
Continuità nella sponsorizzazione
Valorizzazione:
Importanti campagne pubblicitarie
27
TV ma anche web (quindi viral)
Concorsi per l’assegnazione di biglietti e backstage
Engagement on line
Eventi: il Trophy Tour
Merchandising
Stella Romagnoli Seminario Sponsorizzazioni
La sigla della sponsorizzazione
Da contratto Heineken può utilizzare musica e logo della UEFA Champion League per personalizzare la propria
comunicazione della sponsorizzazione
28
Stella Romagnoli Seminario Sponsorizzazioni
Pubblicità e viral marketing
Dal sito Heineken si possono vedere le campagne TV e si può condividerle via mail o tramite i maggiori social
network
29
Stella Romagnoli Seminario Sponsorizzazioni
Spot visti da
centinaia di migliaia
di spettatori attenti
30
Stella Romagnoli Seminario Sponsorizzazioni
Pubblicità TV
2008
31
Stella Romagnoli Seminario Sponsorizzazioni
Pubblicità TV
2009-2010
32
Stella Romagnoli Seminario Sponsorizzazioni
Pubblicità TV
2009-2010
33
Stella Romagnoli Seminario Sponsorizzazioni
Engagement: concorsi per i biglietti e gioco on line
34
Stella Romagnoli Seminario Sponsorizzazioni
35
Stella Romagnoli Seminario Sponsorizzazioni
36
Stella Romagnoli Seminario Sponsorizzazioni
Concorso
Per sfruttare i benefit dei biglietti inclusi nell’accordo
37
Stella Romagnoli
Seminario Sponsorizzazioni
38
Stella Romagnoli Seminario Sponsorizzazioni
39
Stella Romagnoli Seminario Sponsorizzazioni
40
Stella Romagnoli Seminario Sponsorizzazioni
Eventi
Il Tour di presentazione del trofeo è internazionale ma viene
adattato ai singoli Paesi
41
Stella Romagnoli
Seminario Sponsorizzazioni
42
Stella Romagnoli Seminario Sponsorizzazioni
43
Stella Romagnoli Seminario Sponsorizzazioni
Eventi: la valorizzazione del Trophy Tour
Pubblicità al tour della coppa di Champion League
44
Stella Romagnoli Seminario Sponsorizzazioni
Merchandising
45
Stella Romagnoli Seminario Sponsorizzazioni
Le agenzie che si occupano di
valorizzare le sponsorizzazioni
Le strutture esterne
46
Stella Romagnoli
Seminario Sponsorizzazioni
Agenzia specializzata
47
Stella Romagnoli Seminario Sponsorizzazioni
Che abbiamo imparato?
Che più è importante la sponsorizzazione e più deve
essere “valorizzata”
Pubblicità televisiva ed eventi sono la prima forma di
valorizzazione
L’engagement sul web sta assumendo un’importanza
sempre maggiore
48
Stella Romagnoli Seminario Sponsorizzazioni
E se siamo dalla parte dello sponsee?
Proponiamo come valorizzare la sponsorizzazione in
modo efficiente:
49
Per massimizzare la visibilità dello sponsor
Per “ingaggiare il pubblico” dal vivo e on line
Per stimolare attività virali (quindi gratuite)
Per promuovere i prodotti
Stella Romagnoli Seminario Sponsorizzazioni
Grazie per l’attenzione
http:web.me.com/sromagnoli/sponsorizzazioni
50
Stella Romagnoli
Seminario Sponsorizzazioni
