Ecco come generare traffico
con il video marketing
Se non avete ancora una strategia di video marketing, ecco
un po’ di numeri: le pagine che contengono video appaiono 53
volte più facilmente entro i primi 5 risultati nelle ricerche
di Google. Per questo generare traffico con il video marketing
è più facile e, soprattutto, è in grado di generare
conversion: tra il 64 e l’85 per cento in più rispetto ai
normali media, secondo una ricerca.
Generare traffico con i video
I video devono essere in grado di presentare l’azienda, i suoi
prodotti e i benefici che porta ai visitatori, in maniera tale
da creare una comunicazione aperta e creativa con l’utente. Se
pensate di inserirli all’interno del sito web, non
dimenticatevi perché lo fate: il video è un modo per
accompagnare l’utente in ogni parte del sito, aiutarlo a
capire e a conoscervi. Dall’Homepage al Chi siamo, passando
per le pagine di ciò che offrite e, perché no, includendo
anche promozioni speciali.
Sono molti i video che nascono per i primi utilizzatori del
sito, e ne schematizzano la struttura, le opzioni disponibili
e tutti i contenuti che si trovano all’interno. Un altro posto
eccellente dove inserire i video è nella pagina delle FAQ, le
domande e risposte frequenti. Invece di scriverle,
trasformatele in immagini, tutorial, o addirittura in una
sorta di intervista, mettendoci la faccia. Questo serve per
costruire fiducia e credibilità con il consumatore.
Attenzione però, non bisogna dimenticare il nodo più
problematico del progetto: l’utente medio di internet ha,
ormai, aspettative molto alte. Il video deve essere creativo e
di buona fattura, ed eccedere nel “fai da te” può essere
controproducente.
Gli How-to e i Tutorial
I benefici del video marketing
Il modo migliore per mostrare la verità dietro il risultato
finale è riprendervi mentre lo fate. Può servire per le Pmi
che si occupano di artigianato, o per dare un viso più umano
all’azienda. Uno su tre dei cosiddetti millenial compra
qualcosa dopo aver visto “Come è fatta”: può essere un video
creativo su come allacciare una delle cravatte che vendete, o
come cucinare un piatto buonissimo usando i vostri
ingredienti. Ad esempio, la marca australiana Chocolate Johnny
mostra su Periscope il modo in cui avviene il processo di
creazione dei suoi prodotti. L’importante, in questo tipo di
categoria, è non cercare di vendere il prodotto, ma
focalizzare l’attenzione sull’idea di offrire un contenuto
istruttivo. Una sorta di invito mondiale a visitare l’azienda.
I testimonial
Possono essere video girati dagli stessi consumatori del
prodotto, o nella sede fisica dell’azienda. Insomma, la
creatività non è mai abbastanza quando si parla di video
marketing! Includere il video di un consumatore, un utente
vero e proprio che ha usato il vostro prodotto e può
testimoniarlo è in assoluto il modo più realistico di
trasmettere fiducia.
Aumentare le vendite con i video
Il 72% delle agenzie pubblicitarie ha dichiarato che i video
pubblicitari online sono più efficaci della pubblicità
televisiva. Quelli di maggior successo contengono un messaggio
molto umoristico o emozionale. Ad esempio questo del Dollar
Shave Club:
https://www.youtube.com/watch?time_continue=40&v=PWPkZH_UicU
È ovviamente un’esagerazione, ma il suo target mirato e la
scena divertente lo rende perfetto per la condivisione in
tutti i canali. Mettetevi nei panni del vostro consumatore e
fate in modo che il risultato finale risponda a queste
domande: cosa lo fa ridere o commuovere? Cosa lo spingerebbe a
condividere e taggare un amico?
I nuovi social
Video social
I nuovi social che si occupano di video e stanno facendo la
differenza, si chiamano Periscope e Snapchat. Sono i social
che permettono di girare video in diretta del vostro lavoro,
del team, dei vostri consumatori, e di tutto ciò che è in
grado di dare una misura umana alla vostra azienda. Anche al
di fuori da questi social, inserendo una pagina a parte sul
proprio sito web per il live stream, aiuterà a migliorare
l’immagine aziendale e generare traffico continuo.
Conclusioni
Focalizzare l’attenzione sui vostri punti di forza e sul
produrre video di qualità, è la migliore strategia per
generare traffico al sito web e nuovi clienti in azienda. È
più semplice di quanto sembra, basta cominciare!
