Esame di Stato 2015
Seconda prova
di Economia Aziendale
Indirizzi: ITAF, EA05 - AMMINISTRAZIONE, FINANZA E MARKETING
ITSI - AMMINISTRAZIONE, FINANZA E MARKETING
ARTICOLAZIONE “SISTEMI INFORMATIVI AZIENDALI”
QUESITO 3
Per contrastare la contrazione delle vendite Beta spa, impresa industriale, decide di ricorrere, nell’esercizio 2015, ad azioni promozionali che possono consentirle di raggiungere gli
obiettivi prefissati. Presentare il piano di marketing che evidenzia:
• i punti di forza e di debolezza dell’impresa
• le opportunità e le minacce provenienti dal mercato
• gli obiettivi da raggiungere
• le leve di marketing che l’impresa intende adottare.
Svolgimento
Beta spa è una piccola impresa industriale con sede a Sant’Angelo Lodigiano che produce cinture
in pelle.
In seguito a un vistoso calo delle vendite nel 2014, decide di intraprendere una campagna promozionale per raggiungere gli obiettivi prefissati.
SITUAZIONE DEL MERCATO DELLA PELLE IN ITALIA
Il mercato della pelle italiano ha subito solo parzialmente gli effetti della crisi internazionale, in
quanto il segmento medio-alto della clientela ha continuato a sostenere la domanda legata alle
celebri marche internazionali della moda. Il segmento italiano invece è stato più colpito, complice
anche la concorrenza dei prodotti cinesi a basso costo.
1
© Mondadori Education
• la situazione del mercato in cui opera l’impresa
Esame di Stato 2015
Seconda prova di economia aziendale
PUNTI DI FORZA E PUNTI DI DEBOLEZZA
Il principale punto di forza delle cinture in pelle della Beta spa risiede nell’utilizzo di pelle di alta
qualità a prezzi contenuti.
Il principale punto di debolezza consiste nel fatto di non poter rinnovare il proprio catalogo, operazione che richiederebbe investimenti al momento non sostenibili.
MINACCE E OPPORTUNITÀ
La principale minaccia, come già detto in precedenza, risiede nella concorrenza con prodotti a
basso costo.
La principale opportunità consiste invece nella possibilità di aprire un nuovo punto vendita nella
zona limitrofa all’Expo, al fine di intercettare flussi di possibili acquirenti stranieri con buone disponibilità di spesa.
OBIETTIVI DA RAGGIUNGERE E LEVE DEL MARKETING
L’azienda, nel giro di tre anni, intende aumentare le vendite fino al 20% rispetto al fatturato del
Prodotto = non intende lanciare un nuovo prodotto, ma semplicemente rilanciare le cinture attualmente in produzione.
Prezzo = il prezzo verrà mantenuto stabile nel prossimo triennio.
Pubblicità = si investe in una importante campagna pubblicitaria, soprattutto a livello locale (Lombardia) con annunci alla radio, cartelloni pubblicitari nelle metro milanesi, volantinaggio.
Punto vendita = la produzione resterà a Sant’Angelo Lodigiano. I punti di vendita saranno nella stessa città e in un nuovo locale affittato nei pressi dell’Expo.
Nel caso i risultati non fossero positivi verrà valutata l’opportunità di implementare un sito Internet.
2
© Mondadori Education
2013. A tal fine adotta le seguenti decisioni legate alle leve del marketing:
