Cisalpina Tours: il valore di una reportistica evoluta per una gestione strategica del business travel STRATEGIE & PRocurement Quando una buona consulenza si sposa con strumenti di conoscenza sempre più avanzati e dinamici. 16 N ell’ambito del business travel, uno degli aspetti più coinvolti nell’uso delle nuove tecnologie informatiche è quello della reportistica che, per la sua funzione chiave e il grado di avanzamento tecnologico raggiunto, rappresenta uno degli asset fondamentali di una buona consulenza da parte di una travel management company. L’utilità che un sistema di controllo e analisi assume per un travel manager, infatti, è direttamente proporzionale alla capacità della travel management company di applicare le informazioni ottenute alla casistica PUBBLIREDAZIONALE La reportistica fornisce ai direttori acquisti e al top management uno strumento di “gestione attiva” a 360° particolare dell’azienda. Per questo motivo Cisalpina Tours, che ha nella consulenza uno dei punti cardine della propria mission, affronta costanti investimenti in tecnologia per offrire ai clienti strumenti di analisi all’a- vanguardia e in linea con le loro esigenze. Lungi dal ridursi a mera attività di monitoraggio e analisi – due aspetti comunque essenziali – la reportistica fornisce ai direttori acquisti e al top management uno strumento di “gestione attiva” a 360° che permette loro di conoscere e monitorare i propri risultati e le possibili aree di intervento, migliorando le prestazioni e indirizzando ogni decisione strategica. Analizzando più nel dettaglio le funzioni di una buona reportistica, in primo luogo c’è naturalmente l’analisi accurata delle voci di costo, finalizzata all’efficienza e alla gestione ottimale della spesa. Ma, se ben utilizzati, i report forniscono ai manager anche una serie di preziose informazioni tanto sui trend di mercato quanto sulle performance e sui comportamenti d’acquisto della singola azienda: quali sono le tariffe più utilizzate, quali i capitoli di spesa che “pesano” di più, in che misura l’azienda si avvalga dell’advanced booking o di tariffe best-buy o, ancora, se i partner selezionati – ad esempio le strutture inserite nell’hotel program – stiano o meno rispettando i parametri prefissati. L’elaborazione dei dati attraverso specifici indicatori di performance e/o simulazioni di scenari, possibilità di offrire reportistica consolidata a livello internazionale, grazie all’appartenenza alla rete globale Radius. Il network si avvale di tecnologie d’avanguardia per consolidare i dati prodotti da ogni Paese, creando report mensili personalizzati con un’unica interfaccia. Il sistema di reporting di Radius consente di ricevere, direttamente dalla fonte, qualsiasi tipo di dati di viaggio, su base locale o centralizzata, raccor- Cisalpina Tours ha implementato una nuova piattaforma di business intelligence a elevate performance: Cisalpina Tours InfoBlu dandoli e rendendoli omogenei – e quindi confrontabili – attraverso una procedura di standardizzazione. In questo modo è possibile esaminare e confrontare l’evoluzione della mobilità aziendale, e la bontà delle scelte effettuate, per diverse regioni e segmenti di mercato. STRATEGIE & PRocurement insieme a un attento benchmark con altre realtà simili, consente di valutare il grado di maturità dell’azienda nella pianificazione e nella gestione complessiva del travel e di utilizzare queste valutazioni a supporto dei futuri processi decisionali. Dunque, il punto di partenza di un approccio ragionato ed evoluto all’uso degli strumenti di reporting è il fatto di considerare la mobilità aziendale come una vera e propria voce del business, che richiede quindi azioni di business intelligence esattamente come ogni altra area aziendale su cui l’azienda investe. Nel progettare i business plan per il travel occorre tener conto di tutte le attività coinvolte, perché di ogni cambiamento suggerito va calcolato l’impatto complessivo sul travel program. L’obiettivo, naturalmente, è quello del miglioramento continuo: proprio per questo, se l’analisi dei dati suffraga l’opportunità di una variazione, la reportistica dovrà registrare con evidenza le motivazioni della scelta, con tutti i pro e i contro esaminati. Ciò dimostra come le performance dello strumento di analisi siano strettamente correlate alla capacità di trarre da esso la massima utilità ed è per questo che Cisalpina Tours mette a disposizione dei clienti anche degli esperti account manager che, al fianco dei responsabili acquisti, valutano ogni possibile impatto delle informazioni sul business plan aziendale. A dimostrazione del fatto che non può esistere reportistica senza consulenza, e viceversa. Cisalpina Tours offre ai propri clienti diversi strumenti di reportistica e ha recentemente implementato una nuova piattaforma di business intelligence a elevate performance: Cisalpina Tours InfoBlu. Si tratta di una piattaforma interamente basata su tecnologia QlikView che utilizza ogni dato disponibile, in qualsiasi formato, offrendo un livello di analisi completamente nuovo per i datastore esistenti attraverso un’interfaccia utente chiara, semplice e lineare, accessibile anche dal web. Questa piattaforma consente di eseguire analisi libere sui dati, di produrre report statici e dinamici, ulteriormente personalizzabili utilizzando filtri e drill-down. I report potranno essere personalizzati, ad esempio per centro di costo, tipo di viaggio o passeggero; è inoltre possibile calcolare i risparmi conseguiti sulle tratte più frequentemente utilizzate, comparando le voci di costo anche con quelle dell’anno precedente per avere un’idea chiara del trend. L’aggiornamento dei report analitici di Cisalpina Tours è addirittura giornaliero ma il periodo di osservazione può anche comprendere l’intero anno in corso. Di recente è stato inoltre realizzato un aggiornamento del Cisalpina Tours Business Management Review (Cisalpina Tours BMR), il sistema di creazione di report analitici a valore aggiunto, basato su una raccolta di analisi ampie e approfondite che si succedono secondo una sequenza logica di approfondimento piramidale, supportate da rappresentazioni grafiche efficaci e intuitive. Un’altra grande peculiarità di Cisalpina Tours è la 17 In ultimo, non va dimenticata un’applicazione di importanza crescente che si inserisce nell’ampio dibattito sulla mobilità sostenibile: il monitoraggio e la rendicontazione delle emissioni di CO2. Una funzione assicurata dai report mensili BMR, che consentono di tracciare le emissioni per le diverse tipologie di mezzi di trasporto, e rafforzata anche dalla nuova applicazione che Cisalpina Tours ha aggiunto al proprio strumento di gestione BBE (Business Booking Engine): attraverso l’individuazione e il “raggruppamento” di tutte le trasferte di un’azienda caratterizzate da elementi analoghi è possibile organizzare trasferimenti condivisi, con il duplice risultato di contenere i costi e ridurre le emissioni in atmosfera.