Search Engine Marketing (SEM) ovvero fare marketing sui motori di ricerca
Il web è un calderone di contenuti Il web è simile ad una sacca piena di oggetti. Se infili la
mano trovi sempre qualcosa, ma se stai cercando qualcosa in particolare, come lo trovi?
Non esiste un elenco delle pagine pubblicate, per questo esistono i motori di ricerca .
I motori di ricerca Come funzionano? E' sufficiente digitare una o più parole, il motore di
ricerca scartabella tutte le pagine che ha nel
database , e restituisce un
elenco di pagine legate alle parole digitate.
Il motore di ricerca più usato è Google. Lo interpella ( query ) circa l’80 % degli utenti internet.
La nostra pagina web è uno dei tanti oggetti nella sacca. Come facciamo a farci trovare?
Indicizzazione Per prima cosa si segnala il sito ai motori di ricerca e alle directory . Se non
l’hanno ancora fatto, visiteranno il sito e, se considerato idoneo, lo inseriranno nei loro indici.
Ottimizzazione, assecondare i motori di ricerca Altra cosa molto utile è assecondare i motori
di ricerca per favorire l’
indicizzazione .
Essere presenti nel database, consultato dal motore di ricerca, non è sufficiente. E' necessario
occupare una buona posizione. Come ottimizzare un sito per salire di posizione?
Accessibilità agli spider I motori di ricerca hanno degli spider (ragni) che entrano nel sito e
visitano le loro pagine. Il sito deve essere rivisto, o rielaborato, in termini di codice di
programmazione e struttura tecnica per agevolare, o quanto meno non ostacolare, il lavoro del
motore di ricerca.
Contenuti interessanti I motori prediligono i siti che contengono informazioni utili per l’utente.
Gli spider rilevano i testi del sito (che siano articoli, titoli, link testuali, nome delle immagini…) e
si “fanno un’idea” dell’argomento trattato, considerandolo più o meno pertinente con la query
dell’utente, con ciò che l'utente sta cercando.
Keyword – parola chiave Le keyword o parole chiave sono quelle parole che l'utente digita
quando cerca qualcosa.
La domanda è: con quali parole voglio essere trovato?
Quali parole, rispetto ad altre, meglio identificano la mia pagina web?
Le scelgo e le inserirò nei punti strategici del sito (all’interno degli articoli, title, tag ecc), così che
tutte le volte che un utente fa una ricerca con quelle parole, il mio sito salta fuori. Il motore di
ricerca infatti, controlla la pertinenza tra le parole digitate dall'utente e quelle presenti nel sito.
Se la pertinenza è alta, il sito ha maggiori possibilità di occupare buone posizioni. E ciò avviene
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quando il motore di ricerca “considera” che il sito risponde alle esigenze espresse dall'utente.
Per un sito di scarpe da donna, le keyword potrebbero essere: scarpe donna, stivale con tacco
ecc... Così che, in linea generale, se qualcuno digita -stivale donna-, il sito ha buone probabilità
di uscire nelle prime posizioni.
Link popularity Un altro fattore, che il motore di ricerca tiene in considerazione, è la popolarità
del sito. Google e gli altri fanno questo ragionamento: se sei molto gettonato, evidentemente gli
utenti ti considerano molto utile, quindi sei utile anche per noi e meriti di posizionarti in alto per
essere trovato anche dagli altri utenti. Questa popolarità il motore la calcola sulla quantità e
qualità dei link in entrata. Meglio detto: una pagine web (A) è popolare se tanti siti (B1, B2,
Bn…) hanno un link che rimandano a lui. E più il sito (B) che rimanda alla pagina web (A) è
autorevole e più quel “contatto”, quel link, aumenta la popolarità del sito (A). Questo è ciò che,
nel gergo del marketing, chiamano
Link Popularity .
E come si fa per essere molto gettonati? Il sito deve includere molti contenuti utili. Dimentica la
pubblicità fine a se stessa. Il consumatore è un utente che vuole informarsi, se non gli viene
data la possibilità di farlo, ignorerà te, il tuo sito e i tuoi prodotti.
I metodi fin ora descritti danno risultati puri, ovvero, permettono di raggiungere un posizioname
nto naturale
(o organico). Se non siete ancora soddisfatti dei risultati, potete avviare una campagna di
keyword advertising. Questo, però, è un servizio a pagamento.
Campagna di Keyword advertising - Pay per click Google, come Yahoo, MSN e gli altri
motori, mette a disposizione degli spazi per annunci sponsorizzati.
Quando si fanno le ricerche, compare una lista di siti scelti da Google (o dal motore di ricerca
usato in quel momento) e quello è il posizionamento naturale (abbiamo visto pocanzi, come sia
possibile migliorarlo attraverso l’ottimizzazione del sito).
Tutti quei siti sono stati scelti naturalmente dal motore di ricerca, in base a quanto detto prima,
indicizzazione, keyword, link popularity… Insomma, i siti compaiono per primi, secondi, terzi
ecc… in base a quanto sia stata scaltra l'agenzia che gli cura il web marketing. Oppure perché
sono siti veramente utili e pieni di informazioni.
Affianco a questo elenco, ne compare un altro più piccolo: qui si esce in base alle keywords
scelte, ma se primi o per secondi lo decide quanto paghi le parole che hai scelto. Per questo si
chiama Keyword (parola chiave) Advertising (inserzione). Ma paghi solo quando qualcuno ti
clicca e visita il tuo sito. Puoi anche comparire per primo, ma se nessuno ti clicca non paghi.
In pratica funziona così. Voglio comparire quando un utente cerca -orologi d'oro-. Sono disposto
a pagare la combinazione di parole -orologi d’oro-” 1 euro per ogni persona che mi clicca ( pay
per click
, pagare per il click). Se nessuno offre di più la tua inserzione compare per prima nell'elenco
degli annunci sponsorizzati. E’ possibile scegliere in quale fascia oraria comparire e a quale
area geografica rivolgersi.
Naturalmente ci sono anche altri parametri che influenzano la posizione o il costo di un click,
ma sono dinamiche complesse delle quali parleremo in separata sede, negli approfondimenti.
Per SEM e SEO si intendono tutte le attività sopra descritte Per la precisione la sigla SEM
(Search Engine Marketing) racchiude tutte le attività che aumentano la visibilità sui motori di
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ricerca e parte di queste riguardano il posizionamento naturale.
SEO
(Search Engine Optimization) indica l'insieme delle attività relative solo al posizionamento
naturale.
Quindi: SEM = SEO + pay per click.
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