stiamo amp -ando la gamma dei nostri clienti soprattutto nel
settore privato ed in particolare in due ambiti: soluzioni per
proporre l'e-commerce a realtà medio-piccole e smart device
application con Location Base System, che è l'evoluzione d.el
GIS».
ealtà aumentata, Geographic Information
System, Location Based Service per
alcuni possono sembrare
termini
futuristici e difficili da comprendere. Si
tratta invece di tecnologie digitali destinate ad appartenere
alla nostra quotidianità e ad avere una diffusione sempre più
ampia. Chi, quasi con spirito pìonerìstìco, ha saputo coglìerlo
prima di altri, si sta confrontando con un mercato tutto da
esplorare.
È il caso dell'azienda
veneziana Ar.Ma.
Informatica, che già si è conquistata una propria notorietà
per aver realizzato una serie di applicazioni, dedicate alla
città di Venezia, che si avvalgono proprio di questa
tecnologia. Una storia imprenditoriale significativa quella di
Ar.Ma., nata nel 2009 dall'intraprendenza di Arianna Papìnì
e Marcello Gasparini che da dipendenti di un'azienda
?perante nel settore, in difficoltà a seguito della crisi, si sono
Inventati imprenditori di loro stessi.
«Tutto nasce dall'evoluzione di quella nicchia di mercato
rappresentata dal Gis, letteralmente "sistema informativo
geografico" - spiegano Arianna Papini e Marcello Gasparini,
fondatori e soci titolari di Ar.Ma. - in questo ambito la
creazione di Google rnaps ha rappresentato un vero e proprio
spartiacque poiché alcune aziende ne hanno "subito" la
concorrenza mentre altre ne hanno saputo cogliere le
potenzialità>,.
Questa evoluzione a quali scenari sta portando? «Dobbiamo
renderci conto che la tecnologia sempre più ci porterà verso
la realtà aumentata,
ovvero attraverso
l'utilizzo di
smartphone o altri strumenti tecnologici -corne i Google
Glass, ciascuno di noi sarà in grado di ricevere informazioni
in tempo reale su tutto ciò che lo circonda, a seconda della
posizione in cui si trova. A questo va a sommarsì la dilagante
diffusione di applicazioni
di pubblico utilizzo per
smartphone. Stiamo parlando di informazioni che possono
essere
di carattere
turistico,
culturale
ma anche
commerciale o pubblicitario. Per quello che offre il nostro
. territorio, oggi COIneoggi le aziende che sono maggiormente
sensibili a questo tipo di prodotti sono soprattutto quelle che
operano nel settore turistico o le attività commerciali. Si
aggiunga che, in generale, le App di ambito turistico stanno
facendo registrare un trend in forte crescita, soprattutto se
gratuite per l'utilizzatore. Qui però andrebbe fatto un
distinguo tra piattaforme Ios, Andoid e Windows. Nel nostro
caso le sviluppiamo su tutti e tre i sistemi proprio per
rispondere a tutte le esigenze del mercato».
Com'è avvenuto il vostro passaggio da dipendenti a
imprenditori? «Dalla crisi è nata per noi un'opportunità.
Siamo ripartiti con una serie di clienti che già seguivamo
nella nostra precedente esperienza lavorativa. Proprio per la
nostra specializzazione nel settore GIS i principali nostri
clienti sono tutt'ora enti pubblici, società munìcìpalìzzate e
società che si occupano della gestione del territorio. Tanto
per citare qualche esempio stiamo parlando di Provincia di
Venezia, Regione Veneto, Centro Maree. In questo momento
Più nel dettaglio cosa si intende? «Nel primo caso
proponiamo di fatto "l'e-commerce per tutti". Offriamo, in
altre
parole,
una
partnership
al piccolo medio
commerciante: ci occupiamo noi della realizzazione della
piattaforma per la vendita online e della promozione sul web
mentre i proventi provengono dalla suddivisione delle
percentuali sul venduto. L'idea è quindi quella di mutuare il
concetto turistico "ti procuro un cliente e mi riconosci una
percentuale sul venduto" applicandola al mondo dell'
e-oommeroe».
E per le smart device applications cosa prevedete? «Il
secondo ambito di specializzazione, per il quale abbiamo
creato il ramo di azienda denominato arma4mobile è come
detto relativo alle applicazioni per smarphone che utìlìzzano
la tecnologia LBS. Grazie a questa tecnologia per esempio
abbiamo sviluppato con il Centro Maree una applicazione
che in caso di acqua alta a Venezia è in grado di indicare in
ogni momento quali zone sono bagnate e quali invece sono
all'asciutto. Un altro esempio è la App che abbiamo
realizzato per indicare in ogni momento il bagno pubblico più
vicino».
Come vi approcciate ai potenziali clienti? «In quest'ambito
il modo di proporsi alla clientela è cambiato molto negli
ultimi anni: fino ad un po' di tempo fa il cliente chiedeva la
realizzazione di un progetto sulla base di un'idea che aveva.
oggi è chi opera in questo settore, come noi, che sviluppa
idee e progetti proponendo una partnership al cliente. Di
fatto questo richiede un notevole sforzo creativo la
necessità di essere sempre aggiornati e la capacità. di
anticipare i trend del mercato».
In cos'altro Ar.Ma. Informatica è in grado di distinguersi?
«Per prima cosa ci teniamo a precisare che quasi tutti i nostri
progetti sono basati su dati di tipo Open (Open Data). Stiamo
inoltre sviluppando tutta una serie di App su Venezia in
modo da offrire un pacchetto completo sulla città che ci
identifichi come punto di riferimento per il territorio. Questo
ci permette un ritorno diretto attraverso la singola vendita
di ogni App agli utenti che le scaricano o al cliente
interessato ad acquistare la App stessa per darle il suo
nome»,
Quali progetti per il futuro? «Crediamo che l'Expo 2015
rappresenti una grande occasione da sfruttare per il
territorio. Per questo motivo stiamo sviluppando una serie
di progetti che potrebbero trovare grande sviluppo in
occasione di questo evento; in primis Itinerelagima, già
attivo, e, sempre su Venezia, un progetto dedicato ai percorsi
per i dìsabìlì».•
titolari
Marcello Gasportnt
e Manna Paptnt
di ArMa. Informatica
