Il Business Plan
15 Febbraio 2016
Marco Menichini
Che cos’è?
E’ un documento che sintetizza un progetto
imprenditoriale
A cosa serve?
1) Studio di fattibilità. La mia idea è davvero buona?
2) Guida operativa. Traccia un percorso, permette di non «navigare
a vista»
3) E’ un biglietto da visita. Lo strumento con cui vi venderete.
A quali domande deve rispondere?
1) Qual’è il problema che voglio risolvere?
2) Quale soluzione voglio proporre?
3) Che mercato ha la mia soluzione?
4) Chi sono i miei competitor?
5) Qual’è il modello di business?
6) Chi sono i founders?
7) Quali sono le previsioni economiche?
Capitolo 1 – L’Executive
Summary
E’ un riassunto dell’intero documento.
Lunghezza: 1-3 pagine
E’ il primo capitolo ma va scritto per ultimo!
Capitolo 1 – L’Executive
Summary
Cosa deve contenere:
- Il problema da risolvere
- La vostra soluzione / la spiegazione della vostra idea
- Il mercato potenziale
- Riassunto dei financials
- Breve presentazione team
Capitolo 2 – Il prodotto
Cosa deve contenere:
- Descrizione approfondita (se la vostra «soluzione» è digital,
pensate di includere la user story).
- Il vantaggio competitivo.
Perchè la vostra soluzione è migliore delle altre?
- Road map. A che punto siete?
Capitolo 3 – Il mercato
Cosa deve contenere:
- Dimensioni del mercato target: chi sono i vostri clienti?
Quanti sono? Segmentate il vostro target (per area geografica,
per età, per abitudini d’acquisto ecc).
- Trend di mercato: il mercato è in crescita, stabile o in calo?
Quali segmenti crescono di più?
- Dati certi, recenti e provenienti da fonti attendibili.
Dove reperire i dati?
Dati primari:
Sondaggi, focus group ed altri strumenti con cui i dati
vengono raccolti in prima persona.
Dati secondari:
- Siti web
- Magazine economici e quotidiani
- Database statistici
Database:
•
•
•
•
Un paio di link utili
World Bank
CIA
Fondo Monetario Internazionale
Nazioni Unite
Siti web:
• The economist
• Financial Times
• Bloomberg
Capitolo 3 – Il mercato
TAM (Total available market): qual’è la domanda complessiva
per prodotti/servizi simili al vostro?
Esempio: avete sviluppato un’app per la consegna di pasti a domicilio.
Il mercato globale è formato da tutte quelle persone che ordinano
cibo a domicilio. (TAM)
Diciamo che il vostro TAM sia formato da 500 Milioni di persone.
Capitolo 3 – Il mercato
SAM (Serviceable available market): qual’è la domanda che
potrei arrivare a servire?
Esempio: la vostra app funziona solo in Italia.
Il vostro mercato servibile è formato da 5 Milioni di persone.
Capitolo 3 – Il mercato
SOM (Serviceable obtainable market): qual’è la domanda che
realisticamente servirò?
Verosimilmente catturerete solo una frazione della SAM.
Ad esempio, siete riusciti a stringere accordi con il 5% dei
ristoranti sul mercato.
SOM: 5% * 5M= 250k persone
Capitolo 4 – Competitors
Cosa deve contenere:
Descrizione dettagliata dei competitors:
- chi sono (nomi, riferimenti...)
- dimensioni
- mercati serviti
- punti di forza ma soprattutto debolezze.
Capitolo 5 – Il Business model
Cosa deve contenere:
- Revenue model: come guadagnate?
- Pricing: a quanto venderete il vostro prodotto/idea?
Capitolo 5 – Il Business model
Capitolo 5 – Il Business model
Cosa deve contenere:
- Strategia di marketing: come promuoverete il vostro
prodotto? Quale sarà il vostro posizionamento
strategico?
- Distribuzione: come venderete il vostro prodotto?
- Analisi S.W.O.T.
Capitolo 5 – Il Business model
Capitolo 6 – Il Management
Cosa deve contenere:
- Descrizione dei membri del team
- Formazione, istruzione
- Esperienze professionali
- Competenze
- Ruolo nel progetto
- Foto
Capitolo 7 – I dati finanziari
Cosa deve contenere:
- Conto economico (in versione semplificata), con la
spiegazione dei valori riportati.
- Piano degli investimenti (se significativi)
- Prospetto dei flussi di cassa
Capitolo 7 – I dati finanziari
Struttura del conto economico:
ANNO 1
ANNO 2
ANNO 3
1.000
1.200
1.300
Costi operativi
600
600
615
EBITDA
400
600
685
Ammortamenti
100
100
100
EBIT
300
500
585
Imposte
100
120
140
Utile netto
200
380
445
Ricavi
Capitolo 7 – I dati finanziari
Costi operativi (prima dell’EBITDA):
- Costi di acquisto materie prime
- Costi per il personale (s&s, oneri sociali, tfr)
- Costi di marketing, promozione
- Costi per professionisti (commercialista, legale,
start-up costss)
- Spese generali (utenze, cancelleria, ecc)
Capitolo 7 – I dati finanziari
Costi non operativi (dopo l’EBITDA):
- Ammortamenti
- Oneri finanziari (interessi passivi)
- Accantonamenti (f.do garanzia)
- Svalutazione crediti
Capitolo 7 – I dati finanziari
Imposte:
-
IRES: 27.5%
-
IRAP: 3.9%
Ammortamenti, aliquote applicabili:
• Marchegiani Online
• Gazzetta Ufficiale
Capitolo 7 – I dati finanziari
Il piano degli investimenti
- Importante indicare quali investimenti si intende fare
in impianti, macchinari ecc.
- Importante indicare quando si intende farli.
Il prospetto dei flussi di cassa
- Dal conto economico e dal piano degli investimenti
si crea il prospetto con entrate ed uscite di periodo.
La start-up e il business plan
Per una start-up il business plan deve:
• Essere flessibile. Va revisionato spesso.
• Fornire una base per eventuali presentazioni-pitch.
• Contenere grafici e immagini riassuntive.
• Essere corredato da allegati, in modo da non appesantire la
lettura.
Grazie
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