Antonio Avorio, Il marketing dei musei, Roma, SEAM, 1999. INTRODUZIONE PARTE PRIMA LA FUNZIONE DEL MARKETING CAPITOLO PRIMO ASPETTI GENERALI 1. Definizione della missione 2. Definizione degli obiettivi 3. Analisi dell’ambiente di marketing CAPITOLO SECONDO ANALISI DELL’OFFERTA 1. Il sistema museale: l’esempio italiano 1.1 La classificazione. Distribuzione geografica 1.2 Il profilo tipologico 1.3 La posizione giuridica 1.4 La situazione gestionale 1.5 Il «contenitore» del museo 2. Le caratteristiche dei musei 3. Analisi della concorrenza CAPITOLO TERZO ANALISI DELLA DOMANDA 1. Domanda esplicita e domanda potenziale 1.1 Sviluppo della domanda esplicita e della domanda potenziale 2. Il pubblico dei musei CAPITOLO QUARTO LA FUNZIONE DI MARKETING 1. Aspetti generali 2. Gli strumenti 2.1 Il prezzo 2.2 Il prodotto 2.2.1 Le collezioni esposte 2.2.2 Il magazzino 2.2.3 La disposizione degli oggetti, la disposizione delle sale 2.2.4 Le etichette: aspetti formali 2.2.5 La didattica 2.2.6 Le mostre 2.2.7 Attività collaterali 2.2.8 I punti di ristoro 2.2.9 I punti vendita interni/esterni 2.3 Il Place 2.3.1 Il comfort fisico e psicologico del visitatore 2.3.2 L’illuminazione e il condizionamento 2.4 La Promotion 1 2.4.1 2.4.2 2.4.3 Le pubbliche relazioni La pubblicità La promozione PARTE SECONDA LA FUNZIONE FINANZIARIA CAPITOLO PRIMO ASPETTI GENERALI 1. Ambito e ruolo della funzione finanziaria 2. Il fabbisogno finanziario 2.1 Il personale 2.2 Restauro e sviluppo 2.3 Attività scientifica 2.4 Esposizioni 2.5 Materiali e consumi CAPITOLO SECONDO LE FONTI ESTERNE DI FINANZIAMENTO 1. I privati 1.1 Le agevolazioni fiscali 2. Le fondazioni 2.1 Categorie di fondazioni 2.2 Le modalità di intervento 3. Le imprese 3.1 Il cause-related marketing 3.2 Le sponsorizzazioni 4. Lo Stato PARTE TERZA L’ORGANIZZAZIONE DEL MUSEO CAPITOLO PRIMO L’ORGANIZZAZIONE INTERNA 1. La struttura dell’ordinamento museale. Un confronto internazionale 2. Il rapporto tra dimensione museale e commerciale 2.1 Il dipartimento commerciale strettamente controllato. Il caso del Museum of Modern Art di New York 2.2 Il dipartimento commerciale separato. L’esempio del Metropolitan Museum e del Louvre 2.3 Il dipartimento commerciale privatizzato. La National Gallery di Londra 2.4 Un esempio di museo impresa. Il Museo della Civilizzazione del Québec 3. La gestione del personale CAPITOLO SECONDO LE COLLABORAZIONI STRATEGICHE 1. Organizzazione a rete 2. L’esempio della Réunion des Musées Nationaux BIBLIOGRAFIA GENERALE 2