DM-Consigli
Per una pubblicità più efficace
Le soluzioni efficaci si basano sempre sul principio
economico. Aumentando l’efficacia della pubblicità,
migliorate la situazione dei costi rispetto al fatturato
realizzato. Ma come è possibile ottenere di più con i mezzi a
disposizione? Oppure, con un ragionamento inverso, come si
può trattare il mercato in modo più conveniente mantenendo
tuttavia lo stesso livello? I nostri consigli costituiscono un
valido aiuto per aumentare l'efficacia delle vostre campagne.
5.
Organizzate i processi di comunicazione in modo continuo e
chiaro. I processi decisionali, di verifica e di autorizzazione
devono essere brevi, la gerarchia il più semplice possibile e le
competenze dei singoli collaboratori di marketing elevate.
6.
Automatizzate il vostro processo di marketing, ad esempio
con l’aiuto di un’applicazione MRM (Marketing Resource
Management). Con questo software è possibile integrare e
svolgere praticamente tutti i compiti di marketing. I partner
interni ed esterni hanno un accesso web selettivo al sistema
che facilita molto la collaborazione. Questi sistemi sono anche
dei preziosi strumenti di lavoro per la pianificazione,
l’attuazione, il controllo e la gestione delle attività di marketing.
7.
Gestite centralmente i vostri dati multimediali come testi,
immagini, grafici, contributi audio e video di campagne che
avete realizzato, ma anche prodotti di marketing preconfigurati
come annunci, opuscoli o newsletter, in modo tale da poterli
utilizzare e adattare facilmente anche per nuove attività
promozionali. Nella condizione ideale il team di marketing
dovrebbe poter accedere alle informazioni sul web, modificare i
contenuti o convertire il formato nonché scambiarsi idee o
proposte concrete con i partner interni ed esterni,
indipendentemente dalla loro sede. Tuttavia per questo è
necessario che i fornitori di servizi cedano i loro diritti d'autore.
8.
Per l’aggiornamento del sito web utilizzate un Content
Management System (CMS). In tal modo potete aggiornare i
contenuti delle vostre pagine internet internamente, in modo
rapido e conveniente.
9.
Impegnatevi per l’archiviazione cronologica e la gestione dei
dati dei clienti presenti nei sistemi CRM (Customer
Relationship Management). Registrando tutti i dati
promozionali e di riscontro più importanti ottenuti tramite
campagne e contatti diretti potete creare una preziosissima
banca dati ricca di informazioni utili per il marketing.
14 consigli per una pubblicità efficace
Organizzazione / Processi
1.
Marketing e vendite non dovrebbero mai essere
completamente separati a livello di organizzazione. Perché
solo in questo modo il marketing può contribuire al
raggiungimento degli obiettivi economici, come ad esempio a
ritagliarsi delle quote di mercato – una premessa importante
per poter misurare e ottimizzare le prestazioni di marketing.
2.
Cercate di aumentare la produttività di marketing e vendite.
Potete farlo, ad esempio, riducendo al minimo le attività «non
orientate al valore» dei collaboratori.
3.
Assicurate e aumentate le conoscenze nel vostro settore di
marketing, assumendo collaboratori qualificati, sostenendoli e
formandoli.
4.
Assicuratevi che tutte le informazioni di fondamentale
importanza come dati su mercato, clienti e concorrenza
nonché risultati e conoscenze derivanti da attività svolte siano
accessibili a tutti i collaboratori di marketing. In tal modo si crea
un ulteriore vantaggio, ovvero che le conoscenze non vanno
perse in caso di mobilità del personale.
DM-Consigli - Per una pubblicità più efficace
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Per una pubblicità più efficace
Pianificazione / Attuazione
10. Pianificate nel minimo dettaglio ogni singola attività di
marketing. Potete aiutarvi utilizzando il modello per
«calendario» gratuitamente a vostra disposizione.
11. Informate la vostra agenzia con precisione. Fissate meno
direttive possibili, ma tutte quelle necessarie affinché l’agenzia
possa agire entro i limiti stabiliti e sempre in modo creativo.
Utilizzate il nostro modello «Briefing all’agenzia».
12. Verificate accuratamente i risultati ad ogni fase in modo tale
da poter intervenire per tempo applicando le dovute misure
correttive ed evitare di fare buchi nell’acqua. La nostra lista di
controllo «Valutazione progetti di Direct Marketing» è un
valido supporto per valutare le proposte della vostra agenzia.
13. Anziché stare ogni volta a crearne di nuove, utilizzate più
volte le strategie e le idee che si sono già dimostrate
vincenti. Risparmiate così sui costi e presentate sul mercato
un’immagine di continuità.
14. Scegliete il mezzo che offre maggiori garanzie per il
raggiungimento del target. Considerate l'impatto effettivo sul
target, anche a livello economico e di qualità dei contatti.
Conoscete già la Mailing-Guide? Questa piattaforma web
vi consente di pianificare in modo particolarmente
efficiente i vostri mailing indirizzati.
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DM-Consigli - Per una pubblicità più efficace
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