BUSINESS PLAN
PRESENTAZIONE DELL’ AZIENDA, LOCALIZZAZIONE E STRUTTURA GIURIDICA
La Polinelli eyewear S.r.l. è un progetto imprenditoriale che prevede l’avvio di una nuova impresa
che progetterà e commercializzerà occhiali da sole destinati a diverse fasce d’età.
La forma societaria scelta è quella di una società a responsabilità limitata e l’ubicazione è in Viale
Stelvio n°173 a Busto Arsizio.
ORGANIZZAZZIONE
La struttura organizzativa dell’azienda è così individuata: il consiglio d’amministrazione, formato
dal presidente Colombo Daniela e da due consiglieri, Ferrarese Alessandro e Brugnone Giuseppe.
Colombo Daniela è il responsabile amministrativo; Brugnone Giuseppe è il responsabile vendite a
cui fanno riferimento coloro che si occupano dell’immagine pubblicitaria e della gestione delle
vendite e pubbliche relazioni; Ferrarese Alessandro è il responsabile acquisti e di gestione
magazzino.
La società è composta da nove soci: Brugnone Giuseppe, Carbone Antonietta, Cito Elena,
Colangelo Riccardo, Crispino Alessandra, Colombo Daniela, Ferrarese Alessandro, Gualmo
Daniela e Linguanti Marco.
PIANO DI MARKETING
Presentazione prodotto e target di riferimento
I prodotti commercializzati riguardano una vasta gamma di occhiali suddivisi per categoria: da sole,
tecnici e sportivi indirizzati a diverse fasce d’età.
La linea Best offre diversi modelli di occhiali da sole, adatti ad un pubblico adulto. Gli articoli di
questa linea sono eleganti, pratici, moderni e poco costosi.
La linea Kids, che presenta quattro differenti modelli indirizzati a bambini di età compresa tra 1 e
10 anni, è caratterizzata dalla vivacità dei colori e della forma.
La Best e la Kids pur avendo un prezzo accessibile a tutti, sono formate da lenti UV400, che
proteggono gli occhi dai raggi ultravioletti dannosi del sole.
Diverse sono la Blast e la Riccardo Polinelli; la prima con i suoi occhiali è adatta a sport come il
ciclismo, lo snowboard, lo sci (sia con occhiali che maschere) e il windsurf. Questa linea garantisce
un’alta protezione degli occhi e una perfetta visione associata ad una resistenza ai graffi e
all’abrasione e un’estrema leggerezza delle lenti conformi alle principali norme internazionali.
La seconda si divide in due linee da donna e una da uomo, commercializzate prevalentemente
all’estero; è uno stile rivolto a persone adulte che amano distinguersi per eleganza e raffinatezza e
quindi disposte a pagare un prezzo più elevato.
Indagini di mercato
Abbiamo predisposto un semplice questionario da proporre al triennio del nostro istituto per
svolgere un’indagine di mercato. I risultati ottenuti hanno dimostrato che la maggior parte degli
intervistati utilizza occhiali da sole con montature sottili, infrangibili, a tinta unita e preferiscono
lenti colorate piuttosto che a specchio e per il prezzo non ci sono grandi problemi in quanto sono
disposti a spendere oltre 50€.
I dati ottenuti dall’indagine confermano che i nostri prodotti soddisfano le diverse esigenze dei
consumatori in termini di qualità e prezzo.
Strategie di marketing per presentare e pubblicizzare i nostri prodotti
Attraverso la pubblicità vogliamo indurre i clienti all’acquisto dei nostri prodotti. Tali prodotti sono
creati con lo scopo di far crescere nel consumatore il bisogno di acquistare articoli facilmente
reperibili e di qualità, oltre che confortevoli e adattabili ad ogni tipo di personalità e situazione.
Per pubblicizzare i nostri prodotti abbiamo sviluppato e realizzato un video, un calendario e un sito
internet (www.polinelliew.ifsitalia.net) che espongono i vari modelli commercializzati.
Inoltre la partecipazione a fiere permetterà di far conoscere i nostri modelli ad un pubblico sempre
più ampio.
In sintesi il nostro progetto imprenditoriale si svilupperà tenendo conto dei punti qui elencati:
Differenziazione della produzione in diverse linee;
I tempi minimi di consegna;
Prezzi sostenuti per la produzione;
Politiche e strutture di comunicazione (numero di agenti impiegati per contattare i clienti,
diverse forme pubblicitarie, partecipazione a convegni e fiere);
Vendita in luoghi di grande affluenza di pubblico, quali autogrill, grandi magazzini e centri
commerciali con un vasto assortimento di prodotti per le linee Best e Kids
La concorrenza
Le aziende concorrenti offrono prodotti simili ma a prezzi più elevati.
Il nostro punto vincente è la buona qualità a prezzi competitivi.
PREVISIONI ECONOMICHE-FINANZIARIE
Si allegano i seguenti prospetti:
Budget settoriali;
Budget economico e patrimoniale;
Budget finanziario
