AREA MARKETING E FINANZA
INTERVENTI FORMATIVI NELL’ AREA MARKETING E FINANZA
- IL MARKETING OPERATIVO NELLA DISTRIBUZIONE COMMERCIALE
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TITOLO: Il Marketing Operativo Nella Distribuzione Commerciale
•
EDIZIONI: 2 Edizioni.
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DESTINATARI:
Personale aziendale che non possiede competenze di
area commerciale e che necessita di consolidare le proprie basi
conoscitive.
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OBIETTIVI: il progetto formativo ha l'obiettivo di fornire ai suoi dipendenti
le fondamentali nozioni e i principi di fondo del marketing e della
comunicazione di prodotto, nell'ambito di una specifica metodologia di
analisi e valutazione, al fine di consentire l'assunzione di corrette
decisioni in materia. l'obiettivo consiste, quindi, nello sviluppare
un'adeguata capacità di problem "solving", facendo leva su tecniche e
strumentazioni appropriate. Il percorso formativo ha per oggetto i
fondamentali aspetti del marketing operativo e l'obiettivo sarà quello di
consentire ai dipendenti coinvolti, di comprendere le modalità di
attuazione del posizionamento progettato, attraverso la traduzione
della
strategia
implementare.
competitiva
Le
finalità
scelta
in
dell’intervento
specifiche
formativo
attività
da
tenderanno
sinteticamente ad un generale miglioramento delle competenze
professionali del personale rendendo più efficiente la gestione delle
risorse umane. Infatti, i partecipanti a questi corsi avranno modo di
razionalizzare le loro capacità acquisite sul campo attraverso un
perfezionamento didattico e pratico. Inoltre, si renderà più celere la
risoluzione dei vari problemi a diversi settori interessati dal corso. In
particolare, ponendo l'attenzione sulle quattro leve del marketing
operativo( Prezzo, Prodotto, Posizionamento, Promozione)i partecipanti
avranno l'adeguata conoscenza delle tecniche operative, per far
65127 PESCARA – VIA MISTICONI, 3 – CENTRO DIREZIONALE “ IL MOLINO “
TEL. 085/4549114 - FAX 0854515013 – www.dcpe.it e-mail: [email protected]
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fronte in maniera tempestiva e risolutiva alle esigenze dei clienti ai quali
la società offre i suoi servizi.
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CONTENUTI DIDATTICI:
• IL PREZZO: i criteri da adottare per la definizione del prezzo, utilizzando
uno schema di analisi che inquadra aspetti sia strategici che operativi;
• IL PRODOTTO: il prodotto analizzato nei suoi vari aspetti: marketing mix
e definizione di prodotto/servizio; ciclo di vita del prodotto e le sue
implicazioni strategiche; le caratteristiche del prodotto, assortimento,
marca e confezione;
•
IL
POSIZIONAMENTO:
analisi
di
posizionamento
del
prodotto
evidenziando le caratteristiche che differenziano i prodotti agli occhi
del cliente;
• LA PROMOZIONE: caratteristiche delle politiche di comunicazione:
l'imbuto promozionale, relazioni esterne, pubblicità e personale di
vendita.
• METODOLOGIE FORMATIVE: La metodologia didattica sarà quella di
fornire strumenti di lavoro sempre verificabili che favoriscano la qualità
della prestazione di assistenza.
Essa si articolerà in :
- Lezione frontale: un formatore espone teorie, concetti, principi ed
informazioni generali, mentre il corsista presente si limita a porre
domande ed a discutere le varie voci;
- Discussione guidata: un formatore, dopo una breve introduzione ad un
argomento, ne traccia le linee basilari di apprendimento facendo
domande e reagendo al feedback dei soggetti in formazione con
ulteriori commenti e domande;
- Esercitazione strutturata: un'attività pianificata che consente ai discenti
di scoprire od applicare un concetto;
- Studio dei casi: una situazione problematica documentata (reale o
fittizia) viene analizzata dai corsisti; dopo aver letto il caso, essi devono
rispondere alle domande, fare raccomandazioni o svolgere determinati
compiti;
- Pratica guidata: i soggetti in formazione devono tradurre in pratica una
determinata competenza che hanno dimostrato di possedere; durante
la pratica, il formatore assicura il feedback relativo alle prestazioni;
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- Svolgimento di ruoli: sulla base di istruzioni succinte, i soggetti in
formazione devono svolgere un particolare ruolo per poter imparare ad
applicare le competenze ed a risolvere i problemi.
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MATERIALE DIDATTICO: La sede formativa è dotata di tutte le
attrezzature didattiche necessarie per lo svolgimento del corso:
computers, lavagna luminosa, tavolo riunioni, ecc. Materiale didattico,
sia collettivo che individuale (Brochures, Dispense, ecc.)
Inoltre la sede formativa presenta caratteristiche ottimali in relazione ai
seguenti parametri:
- l'idoneità degli ambienti per le lezioni, le attività di gruppo e
l'assegnazione dei lavori ai sensi della legge 626;
- la gamma e gli standard delle apparecchiature audiovisive; i servizi
informatici, ecc.;
- la presenza di servizi di comunicazione (telefono, fax, posta
elettronica);
- la loro localizzazione rispetto ai servizi di trasporto, l'accessibilità.
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DURATA: 40 Ore.
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NUMERO PARTECIPANTI: 10.
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ATTESTATO DI
PARTECIPAZIONE: A tutti i partecipanti che avranno
frequentato almeno il 70% delle ore previste dal corso, verrà rilasciato un
attestato di frequenza ai sensi della normativa vigente.
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COSTO: Imponibile € 450,00 + Iva 22%.
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