Daniela Bassetto
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Le 22 leggi immutabili del marketing
tratto da A. Fries, J. Trout
1.
La legge della leadership: è meglio essere il primo che il migliore
2.
La legge della categoria: se non potete essere primi in una categoria, inventatene una
nella quale possiate esserlo
3.
La legge della mente: è meglio essere il primo nella mente che nel mercato
4.
La legge della percezione: il marketing non è una guerra di prodotti, è una battaglia di
percezioni
5.
La legge della focalizzazione: nel marketing il concetto più potente è di essere titolari di un
messaggio collocato nella mente del cliente potenziale
6.
La legge dell’esclusività: due aziende non possono possedere la stessa parola nella
mente del cliente potenziale
7.
La legge della scala: la strategia da utilizzare dipende dal gradino che occupate sulla scala
8.
La legge del dualismo: a lungo andare ogni mercato diventa una gara a due
9.
La legge dell’opposto: se mirate al secondo posto la vostra strategia è determinata dal
leader
10.
La legge della divisione: con il tempo una categoria si dividerà e diventerà due o più
categorie
11.
La legge della prospettiva: gli effetti del marketing si manifestano in tempi lunghi
Daniela Bassetto
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Le 22 leggi immutabili del marketing
12. La legge dell’estensione di linea: la pressione ad estendere il valore del marchio è irresistibile
13. La legge del sacrificio: per avere una cosa dovete rinunciare a qualcos’altro
14. La legge degli attributi: per ogni attributo ce n’è uno contrario altrettanto efficace
15. La legge della franchezza: quando ammettete un aspetto negativo il cliente potenziale ve ne
attribuirà uno positivo
16. La legge dell’eccezionalità: in ogni situazione sarà una sola mossa a dcare risultati rilevanti
17. La legge dell’imprevedibilità: a meno che non siate voi a scrivere i piani per la concorrenza
non potete prevedere il futuro
18. La legge del successo: spesso il successo porta all’arfroganza e l’arroganza al fallimento
19. La legge del fallimento: il fallimento deve essere atteso ed accettato
20. La legge dell’iperbole: spesso la situazione reale è l’esatto conytrario di come appare sulla
stampa
21. La legge dell’accelerazione: i programmi di successo non sono costruiti sulle mode ma sulle
tendenze
22. La legge delle risorse: senza un finanziamento adeguato un’idea anche se buona non decolla
Daniela Bassetto
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Daniela Bassetto ha una lunga esperienza internazionale di
Marketing , Comunicazione, Risorse Umane, maturata ricoprendo ruoli di
Manager e Direttore Marketing e Comunicazione in gruppi multinazionali
americani, tra cui Emerson Corporation, Liebert Hiross, Speedline-Amcast
Corporation.
Giornalista, iscritta all’Ordine, ora è executive project leader per
progetti di innovazione in azienda, docente all’università, docente ai
Master CUOA, coach personale e manageriale, formatore.
Tra le aziende che si sono affidate a lei: Acqua Minerale San Benedetto,
Solvay, Zignago Vetro, De Rigo Vision, Osram, Fashion Box, Berner Group,
Blue Box, Lattebusche, Fidia Farmaceutici, Società Autostrade VE-PD,
Plastal, Lafarge Roofing, Berner, Schneider, Wuerth-Euroviti, FIamm,
Burgo.
Daniela Bassetto
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