Contenuti workshop

Per
LUNEDI' 14 OTTOBRE sala verde
16:00 -16:45
QUALI STRUMENTI DI VENDITA SARANNO ANCORA EFFICACI? Un preventivo
formulato in un certo modo può fare la differenza?
Il web, il passaparola, le PR anche online, il ruolo degli influenzatori di acquisto, le iniziative di
comarketing, sono tra gli strumenti di vendita che ricevono la maggiore attenzione, sia da parte
degli operatori del settore che degli esperti di marketing. A volte, per non dire spesso, viene invece
sottovalutato il ruolo che può svolgere il preventivo.
Il preventivo è un documento non solo di vendita, ma anche di comunicazione e spesso funge da
base per la trattativa. Inoltre è un biglietto da visita in grado anche di attivare il passaparola e
portare nuovi clienti.
Il preventivo arriva alla fine del processo di acquisto, quando il cliente è pronto per comprare. Per
questo è uno strumento delicato ed importante, che se ben studiato può guidare il cliente nella sua
scelta.
Eppure molte aziende dedicano poca attenzione alla fase di preventivazione.
Questo workshop si propone di suggerire alcuni spunti per la gestione più efficace di questa fase,
previa opportuna riflessione sul vantaggio competitivo dell'azienda e sulla coerenza del preventivo
con gli altri strumenti di comunicazione (sito, insegna, vetrina, volantini, depliant, shopping bag,
ecc.).
Relatore : Cristina Mariani Docente, scrittrice e giornalista, collabora con le piccole e medie aziende
come supporto sui temi di marketing low cost, comunicazione (anche via web) , ricerca di mercato e
pricing.Direttore editoriale della collana "Impresa Diretta" per la casa editrice Franco Angeli.
Laureata in Economia, imprenditrice per 15 anni, libera professionista dal 2005.
Conduce corsi di formazione in aziende, associazioni e camere di commercio.
Ha scritto i libri "Marketing low cost - idee e spunti pratici per piccole imprese e professionisti" (2009),
"Comunicazione low cost - dal biglietto da visita al web". (2010), "Pricing - Definire i prezzi" (2012) (con
Alessandro Silva). Collabora con il Corriere della Sera (web).