Marketing e tecniche della comunicazione scientifica

Marketing e tecniche della comunicazione scientifica
Programma del corso - a.a. 2007/2008
docente dott. Giuseppe Pedersoli
Tipologia e svolgimento
Il programma del corso di “Marketing e tecniche della comunicazione scientifica”,
per l’anno accademico 2007/2008, sarà articolato in una serie di lezioni, frontali e con
l’ausilio della proiezione di “slides” predisposte dal docente. Alle suddette lezioni il
docente alternerà alcune “testimonianze” di operatori del settore. Sono già previsti
alcuni incontri con Informatori scientifici del farmaco e Capi-area.
Obiettivo del corso è quello di fornire agli studenti le informazioni teorico-pratiche
necessarie per l’attività dell’Informatore scientifico del farmaco. L’informatore,
infatti, basa il proprio lavoro su metodologie di marketing e di tecniche della
comunicazione che, per la specificità del settore, si differenziano da quelle
tradizionali.
La frequenza è necessaria perché il programma è svolto dal docente con materiale
didattico da egli predisposto. Non è ancora disponibile un libro di testo da adottare
per il corso e quindi copia delle “slides” sarà consegnata dal docente in biblioteca.
Crediti
L’esame dà diritto a 6 (sei) CFU.
Contenuti
Introduzione ai concetti base in economia aziendale: impresa – consumatore –
mercato – profitto nella prospettiva strategica. Definizione di strategia – l’evoluzione
del pensiero strategico, dalla scuola harwardiana alla resouce based view. Il processo
di definizione della strategia: Missione Visione strategie direzionali e strategie
operative. Il marketing: il ruolo della funzione marketing ed il contributo alla
creazione di valore per l’azienda. Le scelte di marketing strategico. Il co-marketing.
Individuazione del mercato di riferimento dell’Informatore - metodologie di studio
del mercato di riferimento. Il posizionamento e la scelta del target. Il marketing
operativo, le leve del marketing Mix. La leva del prodotto. La leva del prezzo. La
leva della promozione. La leva della distribuzione. Le caratteristiche del mercato dei
farmaci aspetti strategici. Le caratteristiche del mercato dei farmaci e le politiche di
marketing mix. Le caratteristiche del mercato dei farmaci e le politiche di marketing
mix. La normativa relativa all’attività dell’informatore scientifico del farmaco
Testimonianza aziendale di operatori del settore. La comunicazione scientifica:
finalità, obiettivi, strumenti.