CAMBIARE I MECCANISMI DI
ROUTINE
Come conquistare nuovi mercati in una realtà
altamente competitiva e globale
di Angela Pirino - classe 3D RIM - a.s. 2013/2014
IL NUOVO MONDO GLOBAOIZZATO
Con l’avvento della globalizzazione, che ha diverse definizioni e aspetti
a seconda dell’ambito (politico, sociale, economico, culturale) a cui ci
si riferisce, le imprese e i consumatori si sono trovati di fronte a un
mondo indiscutibilmente nuovo, migliore sotto certi aspetti ma
peggiore sotto altri dove operano consumatori, produttori e concorrenti
globali.
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ASPETTI POSITIVI
di Angela Pirino - classe 3D RIM - a.s. 2013/2014
ASPETTI NEGATIVI
di Angela Pirino - classe 3D RIM - a.s. 2013/2014
I PROTAGONISTI DEL MERCATO MONDIALE
Il consumatore globale è colui che
utilizza i beni e i servizi prodotti e
offerti non più solo dalla nazione in
cui vive, ma da tutto il mondo.
I produttori globali sono le aziende
che producono a livello mondiale
che vengono chiamate anche
multinazionali.
I concorrenti globali sono tutte le
aziende in grado di competere
nel mercato mondiale.
di Angela Pirino - classe 3D RIM - a.s. 2013/2014
I PROBLEMI DELL’ITALIA IN UN MONDO
GLOBALIZZATO
POCO ATTRATTIVA
• Instabilità politica, corruzione, elevata tassazione
DELOCALIZZAZIONE E DEINDUSTRIALIZZAZIONE
• Elusione fiscale, aumento disoccupazione, crollo della domanda
di Angela Pirino - classe 3D RIM - a.s. 2013/2014
I MECCANISMI DI ROUTINE
I meccanismi di routine sono quei comportamenti che ognuno di noi tende a ripetere
e quei modelli che si sono dimostrati vincenti.
Con l’avvento della globalizzazione bisogna agire su più mercati differenti, quindi i
meccanismi di routine non saranno più utili.
OBIETTIVO
Conquista dei
mercati emergenti
(BRICS)
di Angela Pirino - classe 3D RIM - a.s. 2013/2014
STUDIO IL NUOVO MERCATO
Analisi Paese
ATTUO STRATEGIE
Stravolgere i
meccanismi di
routine
ESEMPI CONCRETI
Per comprendere meglio, parliamo di alcuni casi aziendali che hanno interessato aziende
multinazionali del settore alimentare che hanno rivolto le loro attenzioni all’India.
FERRERO
di Angela Pirino - classe 3D RIM - a.s. 2013/2014
LAVAZZA
KELLOGG’S
L’ENTRATA A PICCOLI PASSI DI FERRERO
NEL MERCATO INDIANO
Negli anni ‘90 Ferrero decide di immettersi nel mercato indiano
Distributore
indiano importa
Nutella e Ferrero
Rocher
di Angela Pirino - classe 3D RIM - a.s. 2013/2014
Grande successo
Esporta Tic Tac
COS’HA FATTO FERRERO
ANALISI PAESE
Clima torrido
Lingua 123 lingue parlate
Stabilità politica Basso rischio di stravolgimenti
Cultura vegetariani o vegani
Società sistema castale
Legislazione dazi 65/70%
Geografia logistica complicata
di Angela Pirino - classe 3D RIM - a.s. 2013/2014
STRATEGIE DI FERRERO
Clima
• Prodotti che non si sciolgono
Lingua
• Pubblicità senza parlato
Cultura
• Prodotti per vegani e confezioni 16/24
Geografici
• Esportazione solo nelle due megalopoli
Legislazione
• Verificazione della sostenibilità
Società
• Prezzi accessibili
di Angela Pirino - classe 3D RIM - a.s. 2013/2014
LA PUBBLICITA’
Richiamo di
freschezza
Primo piano
la città
Musica
Caratteris
tiche della
pubblicità
http://www.youtube.com/watch?v=tkZC6MeH3yc
di Angela Pirino - classe 3D RIM - a.s. 2013/2014
IL CASO LAVAZZA
Convincere ad apprezzare il
caffè italiano come il migliore
Campagna pubblicitaria
aggressiva
Troppa presunzione
Fallimento
di Angela Pirino - classe 3D RIM - a.s. 2013/2014
IL CASO KELLOGG’S
Lanciare
la tipica
colazione
inglese
di Angela Pirino - classe 3D RIM - a.s. 2013/2014
Contro la
cultura
alimentar
e indiana
Prova a
lanciare
cereali
non
dolci
Succe
sso
