Analisi di mercato
Anno Accademico
2005/2006
Prof. Donato Lucev
1
I BLOCCO 03-ott 29-ott
II BLOCCO 14-nov 10-dic
III BLOCCO 09-gen 04-feb
2
Obiettivo Del Corso
L’obiettivo del corso è quello di
fornire la teoria e gli strumenti
statistici per lo studio del
mercato.
3
Programma P.O.
Analisi statistica dei consumi
Regressione lineare multipla
Segmentazione del mercato
Posizionamento di prodotti e marche
Modelli di analisi dei comportamenti di
acquisto
4
Testi consigliati
Brasini S. – Tassinari F. – Tassinari G.,
Marketing e Pubblicità, Il Mulino, u.e.
Lucev D. – Quintano M.,
Contributi sul posizionamento, Liguori,
Napoli, 1998
5
Del Vecchio F.,
Analisi statistica di dati multidimensionali,
Cacucci, u.e.
Fabbris L.,
Statistica multivariata. Analisi esplorativa
dei dati, McGraw-Hill, u.e.
6
Programma N.O.
I modulo – 6 CFU
Analisi statistica dei consumi
Regressione lineare multipla
Segmentazione del mercato
Posizionamento di prodotti e marche
7
Testi consigliati
Brasini S. – Tassinari F. – Tassinari G.,
Marketing e Pubblicità, Il Mulino, u.e.
Lucev D. – Quintano M.,
Contributi sul posizionamento, Liguori,
Napoli, 1998
8
Del Vecchio F.,
Analisi statistica di dati multidimensionali,
Cacucci, u.e.
Fabbris L.,
Statistica multivariata. Analisi esplorativa dei
dati, McGraw-Hill, u.e.
9
II modulo – 3 CFU
Modelli di analisi dei comportamenti di
acquisto:
i modelli stocastici di scelta, di
frequenza di acquisto e riacquisto e
modelli completi
10
Testi consigliati
Brasini S. – Tassinari F. – Tassinari G.,
Marketing e Pubblicità, Il Mulino, u.e.
(Capitolo IV)
11
Prima parte
La prima parte del corso è incentrata
sull’analisi del consumo e sulle
relazioni quantitative che legano il
consumo alle variabili reddituali.
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In questa parte viene descritta la
principale indagine campionaria sui
consumi delle famiglie effettuata
dall’Istat per la conoscenza dei
consumi, del reddito e del risparmio
delle famiglie.
I risultati dell’indagine costituiscono
l’input nella maggior parte della
modellistica quantitativa del consumo.
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Da sole le variabili reddituali non sono
in grado di spiegare il comportamento
di acquisto del consumatore, essendo
esso influenzato notevolmente da
variabili di tipo sociale e psicologiche.
Tale argomento, che rientra nella
teoria sociologica del consumo, viene
anch’esso affrontato nella prima parte
del corso.
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Seconda parte
Nella seconda parte viene trattato il
problema dell’identificazione del target
dei consumatori a cui l’azienda
intende rivolgersi attraverso le
tecniche parallele della
segmentazione del mercato e del
posizionamento di prodotti e
marche.
15
Tali argomenti, per essere affrontati in
maniera efficace, necessitano di un
frequente ricorso alle procedure
statistiche di analisi dei dati
multidimensionali.
Esse verranno trattate di volta in volta
nell’ambito della teoria che ne farà
esplicito riferimento.
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Terza parte
La terza parte verterà sui problemi
dell’uso di modelli statistici capaci di
descrivere il comportamento degli
acquirenti per ciò che riguarda la
frequenza temporale e l’intensità degli
acquisti, la scelta fra marche diverse e
la fedeltà di marca.
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Modalità di svolgimento del corso
Il corso è svolto in maniera
tradizionale, tramite lezioni del
docente, a cui di volta in volta, in base
agli argomenti sviluppati, si
inseriscono lavori seminariali di gruppi
di studenti basati essenzialmente su
applicazioni di tipo pratico.
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Occorre
-Conoscenza della statistica
metodologica, in particolare
dell’inferenza statistica e della teoria
del campionamento,
-Conoscenza dell’analisi
multidimensionale dei dati
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Modalità di svolgimento degli esami
Per poter accedere all’esame è
necessario che lo studente effettui la
prenotazione tramite Internet almeno
7 giorni prima della data di esame cui
lo studente intende partecipare.
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Gli studenti che, dopo essersi
prenotati, intendono non sostenere
più l’esame, hanno la possibilità di
disdire la loro prenotazione, sempre
via Internet, 5 giorni prima della data
dell’esame.
Quanti non si disdicono in tempo non
potranno sostenere l’esame nella
sessione successiva.
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Entro 3 giorni dalla scadenza delle
prenotazioni uscirà il diario degli
esami, in cui è riportato il giorno, l’ora
e l’aula in cui i candidati dovranno
presentarsi per sostenere la prova.
Per sostenere l’esame è necessario
che il candidato si presenti e risponda
all’appello nel giorno e nell’ora fissata.
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L’esame consiste in un colloquio orale
sugli argomenti oggetto del
programma del corso.
Sarà cura dello studente verificare di
essere in regola sia dal punto di vista
amministrativo che di propedeuticità
prima di sostenere l’esame.
In caso di annullamento dell’esame da
parte della segreteria lo studente è
tenuto a ripetere l’esame.
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Si ricorda, inoltre, che qualora lo
studente non superi l’esame, non può
ripeterlo nella sessione successiva.
Nell’osservanza di tale regola è inutile
effettuare richieste e pressioni sul
docente affinché disattenda a quanto
da essa stabilito.
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Modalità di richiesta tesi
La richiesta della tesi può essere
effettuata dallo studente che abbia
superato l’esame in analisi di
mercato.
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La tesi viene assegnata in via
prioritaria agli studenti in possesso di
una buona conoscenza delle lingue
straniere (inglese e francese) e di
informatica.
La richiesta della tesi avviene con
tramite un colloquio con il docente
nell’orario di ricevimento.
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IMPORTANTE
Ad evitare disguidi, gli studenti sono
pregati di non richiedere informazioni
tramite telefono, in quanto chi
risponde può non essere aggiornato o
a conoscenza della risposta adeguata
al quesito, procurando in tal modo
involontariamente un danno allo
studente.
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