O
P E N
S
O U R C E
M
A N A G E M E N T
LA SCALA DELL’AVERE!
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www.osmconsultgroup.com
Diapositive
dell’intervento:
www.paoloruggeri.it
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Andrea Guarducci Enegan SpA
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SPEED! FALLO ADESSO
• Rispondere a un lead entro 1 ora
aumenta di 7 volte la possibilità di fissare
un incontro con chi decide in azienda
• Solo il 37% delle aziende risponde ai lead
entro 1 ora.
• Se chiami un lead entro 5 minuti, le tue
possibilità di vendita aumentano di 100
volte.
• Se lo chiami entro 1 ora di 10 volte.
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MODO DI PROGREDIRE
VERSO UNA META
• Entusiasmo:
• Una spinta irrequieta positivamente,
altamente energetica, creativa e costante
verso la meta
• Logica:
• Cautela. Valuta le cose con attenzione e
sta attento a non fare cose che potrebbero
mettere a repentaglio i progressi fatti o la
posizione già acquisita
5
• Noia:
• Ci mette molto più tempo a fare le cose
perché la meta ora non lo accende più.
• E’ cambiata la meta????????
• Ostilità:
• Inizia a combattere contro tutti i fattori che
non gli permettono di progredire verso la
meta. Così facendo si turba e perde
ulteriore energia
6
• Collera:
• Combatte gli scollaboratori. Protesta.
Critica. Ma non crea più una mazza.
• Paura:
• Dà a vedere che non sta più
inseguendo la meta
• Apatia
7
Un uomo muore
quando muore
l’ultimo dei suoi sogni
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AVERE?
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•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Creo
Sono responsabile di…
Contribuisco a…
Ho o posso avere
----------------------------------------Sono in grado di sprecare
Cerco di sostituire
I sostituti non sono la stessa cosa…
Ricordo quando avevo (era bello quando…)
La gente deve fare i conti con me
Le persone mi devono aiutare…
11
Il problema sono gli altri (fallimento)
Ogni volta che sprechi,
affermi a te stesso che
puoi avere o che puoi
ricreare all’infinito
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• Cerco di sostituire (Ho già abbandonato
la responsabilità per i potenziali clienti, io
ho bisogno di fare il budget. Non c’è
qualche «vendita» che potrei fare per
rimediare? A proposito, il marketing lavora
alla cazzo, guarda che brutti leads…)
• I sostituti non sono la stessa
cosa…(cazzo qua non c’ha na lira
nessuno. Cazzo di mercato!)
• Ricordo quando avevo (una volta sì che
in Italia si facevano i soldi… Bloccato in
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una vittoria del passato)
• La gente deve fare i conti con
me (vedranno che cazzo di
problema gli creo adesso).
• Le persone mi devono aiutare
(cazzo ma perché nessuno fa
niente per noi imprenditori/noi
scollaboratori?)
• Il problema sono gli altri
(afflizione, essere posseduto)
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• Creo (promozione, futuro,
feeling con gli altri)
• Sono responsabile di…
(tocca a me, caro cliente,
portarti al successo)
• Contribuisco a… (sono qui
per darti qualcosa che davvero
farà la differenza per te)
• Ho o posso avere
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•
•
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•
•
•
•
•
•
•
•
Creo
Sono responsabile di…
Contribuisco a…
Ho o posso avere
----------------------------------------Sono in grado di sprecare
Cerco di sostituire
I sostituti non sono la stessa cosa…
Ricordo quando avevo (era bello quando…)
La gente deve fare i conti con me
Le persone mi devono aiutare…
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Il problema sono gli altri (fallimento)
TO DO
• 1) Non sono le mete a cambiare. Sei tu
che accumuli dolore e smetti di avere
l’energia emozionale dirompente che ti fa
voler fare tutto subito subito subito.
• 2) Puoi avere tutto ciò di cui sei disposto a
prenderti cura
• 3) Marketing, Marketing, Marketing,
Marketing
17
Più desideri
dare,
più finirai ad
avere
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