Punti importanti per un’impresa che
vuole differenziarsi:
1) Le caratteristiche che rendono il vostro prodotto
o servizio differente da quanto offerto dai
concorrenti (p. e., un ristorante che offre cibo
biologico o a km 0)
2) La durata nel tempo della vostra impresa
3) La vostra localizzazione
4) La dimensione del vostro business
5) I vantaggi dei vostri prodotti o servizi
6) I servizi offerti dalla vostra organizzazione
7) Il vostro prezzo
8) La vostra reputazione
9) Lo stile di vita a cui si rivolge la vostra offerta
(p.e., distinguersi dall’ordinarietà).
PIANO DI MARKETING
Descrizione del Mercato Obiettivo
–
–
–
–
–
–
Età
Sesso
Professione
Livello di reddito
Livello di istruzione
Residenza
Descrizione dei Competitors
–
–
–
–
–
–
Ricerca dei dati di mercato
Domanda del prodotto
Competitor diretto ed indiretto più prossimo
Punti di forza e di debolezza dei competitor
Valutazione di come stanno agendo i competitor
Descrizione delle caratteristiche che rendono unico il vostro
prodotto
– Somiglianza e diversità tra il vostro prodotto e quello dei
competitor
Descrizione del Prodotto o Servizio
– Descrivete il vostro prodotto
– emfatizzate le caratteristiche che lo rendono
speciale (p.e. I punti di vendita)
Marketing Budget
–
–
–
–
Pubblicità e piano promozionale
I costi relativi alla pubblicità e alla promozione
Materiali pubblicitari e promozionali
Elenco dei media da utilizzare per la pubblicità
e le promozioni, con i relativi costi
Strategia di Prezzo (Pricing):
– Le tecniche per stabilire il prezzo ed una
sintetica descrizione delle stesse
– Costi e prezzi dei beni venduti al dettaglio
– Posizione competitiva
– Prezzo di penetrazione
– Prezzo di scrematura
– Price lining
– Costi dei materiali
– Costi della manodopera
– Costi generali
Strategia della Localizzazione:
– Descrizione della localizzazione
– Vantaggi e svantaggi della localizzazione
IL COMPORTAMENTO DI ACQUISTO DEL
CONSUMATORE
Le componenti fondamentali del marketing
–Domanda
–Offerta
–Volontà di spendere
L’offerta e la domanda sono forse uno dei più
fondamentali concettti del’Economia ed è la
spina dorsale dell’economia di mercato.
La Domanda si riferisce alla quantità di un
prodotto o servizio richiesta dai consumatori.
L’Offerta rappresenta quanto di tale prodotto o
servizio le imprese del mercato sono
intenzionate ad offrire.
La correlazione tra il prezzo e la quantità di un bene
o servizio offerta dal mercato è conosciuta come
relazione di offerta. Il Prezzo, quindi, è una
conseguenza della quantità offerta e di quella
domandata.
La legge della Domanda
La legge della Domanda stabilisce che,
restando invariati tutti gli altri
elementi, più è alto il prezzo di un
bene, minore sarà la quantittà
domandata di questo bene.
A, B e C sono punti della
curva di domanda. Ogni
punto della curva
rappresenta una correlazione
diretta tra la quantittà
domandata (Q) e il
Prezzo(P).
Quindi, al punto A, la
quantità domandata sarà Q1
e il prezzo sarà P1, e così
via. La curva di domanda
illustra la relazione negativa
tra il prezzo e la quantità
domandata. Più alto sarà il
prezzo del bene, minore sarà
la quantità domandata dello
stesso bene (A), e più basso
sarà il prezzo, maggiore sarà
la quantità domandata del
bene (C).
La Legge dell’Offerta
Come la Legge della
Domanda, la Legge
dell’Offerta indica le quantità
che saranno vendute ad un
determinato prezzo. Ma
contrariamente alla Legge
della Domanda, la relazione
tra quantità offerte e prezzi
mostra un’inclinazione
positiva. Ciò significa che più
alto sarà il prezzo, maggiore
sarà la quantità offerta.
Infatti, a parità di altre
condizioni, le imprese
offriranno una quantità
maggiore del bene
all’aumentare del prezzo
dello stesso perché così
facendo aumenteranno i loro
profitti.
Il Punto di Equilibrio
Quando Domanda e
Offerta si incrociano si
dice che il Mercato è in
equilibrio.
In questo punto,
l’allocazione dei beni è
la più efficiente perché
quello che viene
prodotto è esattamente
uguale a ciò che viene
acquistato
Nel mercato reale l’equilibrio può essere raggiunto solo in
teoria, quindi i prezzi dei beni e servizi cambiano in
continuazione in relazione alle fluttuazioni tra domanda ed
offerta.
