CORSO DI FORMAZIONE 21-22 FEBBRAIO 2013 16 ORE MARKETING E TECNICHE DI VENDITA Federlazio – v.le Libano 62, Roma ore 9.30-13.30/14.00-18.00 quota per associati Federlazio euro 400,00 + IVA quota per aziende non associate Federlazio euro 520,00 + IVA OBIETTIVI L’intervento formativo mira a fornire gli elementi-chiave delle strategie, delle metodologie e degli strumenti del marketing, affrontando in particolare i concetti del piano di marketing e del marketing mix. Inoltre, intende trasferire le principali caratteristiche e modalità operative delle più avanzate tecniche di vendita, al fine di consentire alle imprese, in particolare alle PMI, di mettere in atto una promozione efficace, mirata e positiva dei propri prodotti e servizi sul mercato target. PROGRAMMA GENERALE 1a gg.: Il marketing Il mercato, l’orientamento al marketing, la soddisfazione del mercato, il marketing management, l’analisi dello scenario, il piano di marketing, i processi di marketing, la segmentazione, le decisioni di consumo, la strategia di marketing, il posizionamento 2a gg.: Il marketing mix e le tecniche di vendita L’analisi strategica del mercato, il marketing mix, il prodotto/servizio, il valore, il prezzo, la distribuzione, il channel management, la comunicazione, la pubblicità, tecniche di vendita, tecniche di negoziazione, la customer satisfaction e il customer care. METODOLOGIE DIDATTICHE L’intervento formativo verrà realizzato integrando modalità tradizionali di erogazione formativa e modalità innovative di trasferimento delle conoscenze, a seconda della tipologia di destinatari coinvolti; in particolare: formazione d’aula, con strumenti di supporto di base ed avanzati; formazione applicata con esercitazioni pratiche su case studies; attivazione di gruppi di lavoro per la realizzazione di project work concreti per aree tematiche. SCARICA LA SCHEDA DI ISCRIZIONE Per maggiori informazioni, ti invitiamo a contattare Fabiana Franco - Formare srl al numero 06 549121 o all’indirizzo e-mail: [email protected]