Associazione Italiana
Di Ingegneria Chimica
Sezione Centro
UNIVERSITA’ DI ROMA
LA SAPIENZA
CICLO DI SEMINARI DI APPROFONDIMENTO
SULLA PROGETTAZIONE E REALIZZAZIONE
DI IMPIANTI CHIMICI
(Rivolto a laureandi e giovani laureati in Ingegneria Chimica)
Le Società Di Ingegneria E Impiantistica:
Posizionamento Aziendale
E Attività Pre-Contratto
Relatore:
Leonardo Re (AIDIC)
Università La Sapienza - Facoltà di Ingegneria - Via Eudossiana 18, Roma
Mercoledì 9 Maggio, ore 17:30 - Aula Numero 8
Contenuto del Seminario
Nozioni di Marketing Industriale: Concetti chiave, Processi decisionali,
Identificazione degli obiettivi e posizionamento sul mercato.
Attività pre-contratto: Attori delle funzioni commerciali, Procedure di
acquisizione di un contratto, Gestione dei rischi contrattuali, Processo
decisionale dell’offerente, Preparazione dell’offerta – Impostazione e
preventivazione
Negoziazione e acquisizione contratto: Analisi dell’offerta e procedura di
valutazione, Lettera di Intenti, Negoziazione finale, Tattiche e comportamenti
durante la negoziazione, Struttura del Contratto
La partecipazione al seminario è libera e gratuita.
