MARKETING TERRITORIALE
ANTONIO SALOMONE
GIUSEPPE CATALANO
IV F
Il marketing territoriale è un
approccio metodologico
innovativo, un paniere di
strumenti in grado di fornire
un contributo significativo alle
politiche di sviluppo locale in
termini di valorizzazione delle
risorse endogene.
Inoltre, la diffusione
dell’innovazione tecnologica
avviene attraverso centri di
ricerca e trasferimento
tecnologico tra università e
imprese.
Che cos’è il marketing territoriale?
Enfatizzando l’approccio relazionale, si può
affermare che: “il marketing territoriale è basato
sulla creazione e consolidamento di un sistema di
relazione tra il soggetto che ha il compito di
gestire l’offerta (le componenti territoriali) e i
potenziali acquirenti rappresentati dagli investitori
e generalmente dagli utenti attuali e potenziali”.
Infine, l’attività di attrazione dei potenziali utenti
dell’area geografica, sia come investimenti
esterni che come turisti, per essere efficace deve
essere preceduta da un’attenta riflessione sulla
natura delle attività del territorio e sulla reale
vocazione dello stesso, in modo che i nuovi
investimenti siano coerenti con quelli già esistenti.
Nell’elaborazione di una
strategia di marketing
territoriale risulta fondamentale
la fase conoscitiva del territorio
(funzione cognitiva), finalizzata
all’acquisizione e
all’elaborazione di informazioni
sull’offerta territoriale e sulla
domanda, seguita dalla
rilevazione degli interessi dei
diversi attori che costituiscono il
Sistema Territoriale e dalla loro
composizione in una visione
strategica (funzione politica).
Come si elabora una strategia di
marketing territoriale?
Da tali fasi devono emergere i criteri guida per
l’ideazione, la pianificazione e lo stimolo alla
realizzazione di iniziative volte al rafforzamento
dell’attrattività territoriale (funzione progettuale)
che successivamente vengono tradotte in azioni
di intervento diretto e di coordinamento degli
attori al fine di realizzare i programmi di sviluppo
del territorio (funzione gestionale).
Le opportunità offerte dal territorio devono, infine,
essere esplicitate alla domanda mediante
l’implementazione di appropriate strategie di
comunicazione (funzione comunicazionale) che
rivestono un ruolo centrale nella fase operativa
del marketing territoriale.
Come si elabora una strategia di
marketing territoriale?
Il metodo del marketing territoriale implica in primo
luogo l’analisi delle caratteristiche dell’offerta territoriale
al fine di individuarne le opportunità di miglioramento e
di valorizzazione, seguita dallo studio e dalla
segmentazione della domanda, per individuarne le
relative esigenze ed aspettative, ed infine prevede
l’analisi del posizionamento dell’offerta esistente, ossia
la valutazione delle offerte alternative in funzione delle
aspettative espresse dalla domanda.
Di conseguenza, focalizzando l’attenzione sul Sistema
Territoriale Afragola, lo studio del territorio è stato
finalizzato all’identificazione dell’essenza del territorio,
sintesi di fattori economici, sociali ed ambientali,
strettamente interdipendenti tra loro, e punto di
partenza per l’impostazione di una strategia di
valorizzazione, promozione e comunicazione dello
stesso.
Come si elabora una strategia di
marketing territoriale?
Sono state identificate ed analizzate i seguenti caratteri territoriali:
Agroalimentare con particolare riferimento ai prodotti tipici ed a
denominazione d’origine
Eccellenze architettoniche con particolare riferimento al quartiere “grotte”
Arte e cultura, feste e festival
Artigianato, con particolare riferimento all’arte presepiale
Chiese e feste religiose
Tradizioni e folklore non legate alla religione
Indirizzi di governance per il territorio
