L’impresa: ruoli e attività di ciascuna funzione
aziendale
Vertice
Strategico
Responsabile
operation
Responsabile
marketing
Responsabile
distribuzione
Responsabile
finanza
• Adozione di politiche di
make or buy
• Analisi del mercato al
dettaglio
• Razionalizzazione spazi di
vendita
• Controllare gli andamenti
economici dell’azienda
• Definizione delle politiche
legate ai fornitori di
materie prime
• Controllo della contabilità
analitica
• Localizzazione dei punti
vendita e massimizzazione
della loro efficacia
organizzativa
• Monitorare i risultati
economici dei concorrenti
• Pianificazione risorse
• Gestire il capitale
circolante
• Definizione dei quantitativi
da acquistare
• Presidio leve di costo del
prodotto finito
• Responsabilità processo
produttivo
• Presidio qualità prodotto
finito
• Posizionamento
competitivo
• Definizione della leva
prezzo
• Attuazione della brand
image dell’impresa
• Gestione del canale
grossisti
• Presidio livello di servizio
al cliente
• Gestione delle attività
promozionali
• Ottimizzazione costi di
logistica
Evila Piva
• Verificare i flussi
economico-finanziari
• Influenzare il corso del
capitale per l’azienda
L’impresa: decisioni di ciascuna funzione
aziendale
Vertice
Strategico
Responsabile
operation
Responsabile
marketing
• Ammontare acquisti di
materie prime (per
arredamento, accessori
e mobilio) dai 2 fornitori
• Prezzi al dettaglio
(arredamento,
accessori e mobilio)
• Quantità di produzione
interna (arredamento,
accessori e mobilio)
• Prezzi ai grossisti
(arredamento,
accessori e mobilio)
• Quantità di outsourcing
(arredamento, accessori
e mobilio)
• Quantità offerta ai
grossisti (arredamento,
accessori e mobilio)
• Capacità produttiva:
numero macchinari di
proprietà (+/-) e accesso
al leasing
• Termini di pagamento
concessi ai grossisti
• Investimenti in
automazione
• Pubblicità
Responsabile
distribuzione
Responsabile
finanza
• Numero punti vendita
da aprire (o chiudere) in
centro città e fuori città
• Numero automezzi da
acquistare
• Personale di vendita:
staff e forza vendita
• Investimenti in
formazione delle risorse
umane
• Investimenti in servizio
ai clienti nei punti
vendita
• Promozioni (mobilio,
Evila Piva arredamento, accessori)
• Prestiti
• Investimenti
ambientali
