Le ricerche sociali applicate al Marketing Docente proponente e relatore: prof. Pasquale Catalisano Dipartimento di Sociologia e Ricerca Sociale - via Verdi 26 Data Argomento 24 novembre 2015 26 novembre 2015 1 dicembre 2015 Cenni di storia del Marketing: dalla società dei consumi al marketing sostenibile. Economia, società e mercato: lo scambio e le relazioni, le strutture del mercato; impresa product–oriented e market oriented, nascita del management Informazione e marketing: conoscenza e sistema informativo, le ricerche di mercato, social media e Big data. Analisi della domanda: evoluzione della domanda, processo d’acquisto, tipologie di prodotto e di domanda, la misurazione della domanda, sua dimensione culturale Comportamento e segmentazione della domanda: comportamento di acquisto, segmentazione della domanda potenziale, i criteri di segmentazione. Scienze Sociali e conoscenza del mercato. Orario Aula 13.00 – 16.00 15 14.00 – 17.00 15 13.00 – 16.00 15 3 dicembre 2015 Consumo: i contributi della Psicologia. Mental accounting; comportamenti di acquisto; consumo e identità 14.00 – 17.00 15 10 dicembre 2015 Consumo: i contributi dell’Antropologia. Società del consumo di massa, Douglas e Bordieu, De Certeau, Miller, Appadurai. Pratiche di consumo. 14.00 – 17.00 15 13.00 – 16.00 15 14.00 – 17.00 15 14.00 – 17.00 15 15 dicembre 2015 17 dicembre 2015 22 dicembre 2015 Consumo: i contributi della Sociologia. Marx, Bourdieu, Veblen, Baudrillard, Douglas. Incontro con testimonial. Presentazione consegna per lavoro finalizzato alla valutazione del seminario Ritzer, Lipovetsky … Significato di “stile di vita”; il processo di scelta, globalizzazione e sostenibilità, identità del consumatore, cambiamenti nel gusto Socialing. Ruolo attivo del consumatore. Gestione della relazione con il cliente: marketing relazionale, analisi del porfolio clienti, customer profiling, fidelizzazione, strumenti di gestione delle relazioni, Case history Marketing digitale Valutazione delle performance di Marketing (obiettivi e metriche). Presentazione, analisi e riflessione sugli elaborati di piccolo gruppo Il seminario, a partire dai contributi delle ricerche condotte dagli studi sociali, intende condurre un approfondimento sulle tematiche del consumo e su come queste risultino fondamentali per una disciplina quale il Marketing. Il marketing pensato come disciplina aziendale, non può non confrontarsi costantemente con una lettura della società e quindi con quelle scienze che possono suggerire gli strumenti interpretativi. La stretta collaborazione tra Scienze Sociali e Marketing risulta ancor più rilevante oggi, in una contemporaneità attraversata da cambiamenti che vanno sempre più ridisegnando il mercato e il consumatore come suo attore protagonista. Il seminario è riservato agli studenti iscritti ai corsi di Laurea (triennali) del Dipartimento di Sociologia e Ricerca Sociale e la sua frequenza è particolarmente consigliata agli studenti del corso di Laurea triennale in Sociologia. La partecipazione al seminario per almeno il 75 % delle ore di lezione (24) e lo svolgimento del lavoro assegnato dal docente (simulazioni di ricerche di mercato) determineranno l’attribuzione di 3 CFU (crediti formativi universitari). Iscrizioni on-line fino al 17 novembre 2015 su http://www.sociologia.unitn.it/100/seminari-di-credito (numero massimo di partecipanti: 25) Ufficio Offerta Formativa e Gestione Studenti – Lettere Filosofia, Sociologia e Ricerca Sociale via Tommaso Gar, 14 – 38122 Trento Italy Tel. +39 0461282187 Fax +39 0461282982 e-mail: [email protected]