Pannolini, la rivoluzione
e iniziata e si chiama Pillo
I TRENTO
Quattromila pacchi di pannolini venduti ogni mese, senza
nessun supporto pubblicitario. Ogni singolo pezzo costa
17 centesimi e sulla confezione il risparmio è del 30% rispetto anche alle offerte della
grande distribuzione. Il tutto
allo spaccio del pannolino di
via Pranzalores: una sorta di
outlet del neonato dove si
può trovare un pò di tutto.
"Pillo" non è solo la marca,
ma anche un diverso modo di
vendere finalizzato al risparmio: «Si tratta di una vendita
diretta dell'acquistato in fabbrica - spiega Andrea Selber
che con la sua ragazza Luana
Costantino gestisce il punto
vendita di Trento - quindi si
azzera la filiera dei ricarichi».
Un risparmio a scapito della
qualità? «Non direi proprio assicura - se consideriamo
che il pannolino è fatto con
cellulosa vegetale e sbiancato
con l'ossigeno e non col cloro, come comunemente succede. La garanzia migliore è
quella che dopo un lungo periodo di test, forniamo gli asili
nido sia pubblici che privati,
nei quali abbiamo scalzato
una delle marche più reclamizzate ed è una presenza
che da fiducia». Funziona la
vendita senza pubblicità?
«Funziona grazie a passaparola. Molte mamme sono diventate clienti perché hanno visto i nostri pannolini in uso
negli asili nido. Altre sono venute direttamente in negozio. Ho delle clienti che vengono da Canazei e Tione, si
organizzano in una sorta di
gruppo d'acquisto e così una
mamma compra per tutte.
Una conferma arriva anche
dal mio trasferimento: quando ho aperto ero al Top Center, poi da un anno mi sono
spostato in una strada secondaria e il negozio non è nem-
meno fronte strada». Pillo
può contare a livello nazionale su cinquanta punti vendita, mentre in Trentino l'obiettivo è quello di un negozio in
ogni comprensorio. Il mese
prossimo ci sarà l'inaugurazione a Cles sempre con la
stessa gestione di Trento; poi
altri affiliati apriranno a Pergine e Rovereto. «Tra le offerte
ci sue due proposte interessanti: la prima è la torta di
pannolini (anche a forma di
moto) che può arrivare anche
a tre piani fatta con i pannolini arrotolati ed il nastro che li
lega ha delle tasche che possono contenere creme o altri
prodotti. Interessanti anche i
body. Quello elasticizzato va
bene da 0 a 12 mesi; mentre
quello in fibra (prodotto dall'
Aquafil) va da 0 a 36. Il costo
parte da 9,90 euro. «Tra le particolarità anche una linea cosmetica biologica che abbiamo in esclusiva al di fuori della vendita on line. Tra i pro-
getti vorremmo affiancare anche i pannoloni per anziani
che penso avremo abbastanza a breve». Potremmo dire
tutto perla puericultura,
escluso l'alimentare. « Non è
detto. Per vendere latte in polvere e omogeneizzati serve
una licenza di alimentari che
abbiamo nel punto vendita
che andremo ad aprire a Cles.
E quindi in Val di Non si potrebbe realizzare un progetto
pilota». Rinunciando alla
marca conosciuta, ma con un
margine di sicurezza ben più
ampio rispetto ai discount, il
costo della crescita di un
bambino può essere più ragionevole. Senza pubblicità è
una possibilità conosciuta da
pochi, ma è importante la fiducia acquisita sul campo».
Hai mai pensato ad uno slogan? «Non sarà molto originale, ma "Più Pillo per tutti" potrebbe creare la giusta curiosità anche non solo tra mamme e papà»,
(d.p.)
