Orientare l`azienda al marketing - Associazione degli Industriali

SCUOLA E FORMAZIONE
Orientare l’azienda al marketing
Dal 30 settembre al 16 dicembre 2005, Assindustria Ancona
OBIETTIVI
Far acquisire competenze e conoscenze su cosa si intende
per azienda “Marketing-Oriented”. Con un taglio fortemente
orientato all’operatività, si trasferiranno le competenze e gli
strumenti necessari, per consentire una rapida applicazione di quanto appreso, nelle diverse realtà, con particolare
riferimento alle PMI.
PROGRAMMA
1. Definizione ed evoluzione del concetto di marketing
• I concetti fondamentali del marketing
• Il marketing management
• L’orientamento dell’impresa nei confronti del mercato
• Evoluzione dei mercati e dei consumatori
• La customer satisfaction
6. La definizione delle politiche di marketing operativo
• Le variabili del marketing mix:
• Le 4P e le 4 C
• Le politiche relative al prodotto
• Il lancio di nuovi prodotti
• Le decisioni relative al packaging
• Prodotto e servizio
• Politiche di prezzo
7. Le scelte relative la distribuzione
• Il sistema della distribuzione commerciale
• La GDO
• Il Franchising
• La rete di vendita
2. Analisi dell’ambiente competitivo
• L’analisi del macro e del micro ambiente
• L’analisi della concorrenza
• Il comportamento d’acquisto del consumatore
• Il sistema informativo di marketing
• Le ricerche di mercato
8. La definizione delle politiche di comunicazione
• Il piano di comunicazione integrata
• La comunicazione pubblicitaria
- obiettivi, target e budget
- la gestione della marca
- la copy strategy
- il brief
- la creazione del messaggio
- la pianificazione mezzi
• Il marketing diretto
• Le promozioni
3. L’individuazione dei mercati obiettivo
• L’analisi e la previsione della domanda
• La segmentazione del mercato
• L’individuazione del mercato obiettivo
4. La formulazione delle strategie di marketing
• Dall’analisi alla strategia: il ruolo del marketing nel
sistema di pianificazione aziendale
• Posizionamento strategico e posizionamento concorrenziale
5. La pianificazione delle attività di marketing
• Pianificazione di marketing e pianificazione aziendale
• Il piano di marketing: obiettivi
• Struttura e contenuti di un piano di marketing
• La pianificazione
• La definizione delle risorse per la realizzazione delle
operazioni di marketing: il budget
• L’attuazione del piano
• Verifica del processo di attuazione del piano
• Le azioni correttive
9. Web marketing
• La net-economy in Italia
• Attivare un sito web
• La qualità attesa ed erogata
• Vendere e comperare via internet
CALENDARIO E SEDE
30 settembre, 7, 14, 21, 28 ottobre, 11, 18, 25 novembre,
2 e 16 dicembre 2005, dalle ore 9.00 alle ore 18.00 presso
Assindustria Ancona, via R. Bianchi - Ancona.
DESTINATARI
Personale commerciale e tutti coloro che operano o intendono operare all’interno della funzione marketing o
commerciale
per informazioni:
n. 16
Assindustria Ancona
Unione Industriali del Fermano
Confindustria Macerata
Servizio Scuola Formazione
Tel.0712904894
Gennaro Cornettone
Tel. 0734281207
Servizio Formazione
Tel. 073327961
del 9 settembre 2005
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DOCENTI
Marco Galdenzi, Delcos srl - Osimo (An) - Opera da venti
anni come consulente di direzione nelle aree del marketing
e della organizzazione. Dal 1994 è partner della Delcos S.r.l.
Parallelamente, ha svolto attività didattica e di ricerca anche
in ambito accademico. Dal 2001 è docente di Economia e
tecnica della pubblicità presso la Facoltà di Scienze della
Comunicazione dell’Università di Teramo, dove è coordinatore scientifico del Master in Pianificazione Strategica
in Pubblicità.
Paolo Sciamanna, Delcos srl - Osimo (An) - Ha operato
per circa dieci anni con compiti di responsabilità nell’area
commerciale di aziende multinazionali quali Barilla e
Bongrain-Fideco.
Dal 1996 è consulente senior della Delcos S.r.l. nelle aree
marketing e vendite. Parallelamente all’attività di consulenza,
in questi anni ha svolto una intensa attività di formazione anche in corsi rivolti a quadri e dirigenti di aziende ed enti.
QUOTA INDIVIDUALE DI PARTECIPAZIONE
euro 2.710,00 + IVA per le aziende non associate.
euro 1.550,00 + IVA per le aziende associate alle Associazioni Industriali di Ancona, Fermo e Macerata
La quota di iscrizione comprende il materiale didattico i
coffee-break e le colazioni di lavoro.
Il pagamento avverrà, tramite ricevuta bancaria 30 gg fm,
a ricevimento fattura emessa da SO.GE.S.I. Srl.
Nel caso di più partecipanti di una stessa azienda, è prevista
una riduzione del 20% a partire dal secondo iscritto.
TEMPI DI RINUNCIA
Eventuali rinunce dovranno pervenire, per iscritto, almeno il
giorno prima dell’inizio del corso. Nel caso di inosservanza
di tale termine, verrà emessa fattura per l’intero importo.
Scuola-Formazione
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INFORMAZIONI
Assindustria Ancona
Tel. 071 2904894 - Fax 071 2866784
e-mail: [email protected]
Unione Industriali del Fermano
Tel. 0734 2811 - Fax 0734 224430
e-mail: [email protected]
Confindustria Macerata
Tel. 0733 27961 - Fax 0733 279666
e-mail: [email protected]
ISCRIZIONI
Le iscrizioni dovranno pervenire via fax ai numeri sopra
indicati, compilando il modulo allegato
ATTESTATO
Al termine del corso verrà rilasciato un attestato di frequenza.
MODULO DI ISCRIZIONE
Orientare l'azienda al marketing
dal 30 settembre al 16 dicembre 2005
da inviare via fax all'associazione territoriale di competenza:
Ancona 071 2866784 - Fermo 0734 224430 - Macerata 0733 279666
Azienda/Ente
Denominazione .....................................................................Settore ...................................................
Via ................................................................ n . .................... Città ........................................................
CAP ............................... Prov....................... Tel ...................................... Fax ...................................
e-mail ............................................................... Partita Iva ...................................................................
Banca d’appoggio .................................................................................................................................
Agenzia ............................................................ Abi .....................................Cab .................................
Referente aziendale per eventuali comunicazioni ..............................................................................
Tel. .................................................................... .Fax .............................................................................
e-mail .....................................................................................................................................................
Associata: Ancona
Fermo
Macerata
Partecipante n. 1
non associata
Partecipante n. 2
Cognome e nome ...................................................Cognome e nome ....................................................
Funzione.................................................................Funzione ..................................................................
e-mail .....................................................................e-mail .......................................................................
Nel caso di più di 2 partecipanti, compilare un altro modulo
Si conferma di essere a conoscenza delle Note Organizzative del Catalogo Formazione 2005, ivi compresa l'informativa sulla
privacy.
Data .......................................Firma e timbro Azienda .........................................................................
Consenso al trattamento dei dati personali ai sensi del D.Lgs. 196/03
Ricevuta l’informativa prevista dall’art. 13 D.Lgs. 196/03, noi sottoscritti autorizziamo le segreterie organizzative delle Associazioni Industriali di Ancona, Fermo, Macerata e le loro rispettive società di servizi ad inserire i presenti dati personali,
nonché le immagini riguardanti i partecipanti ai corsi, nelle proprie banche dati, onde consentire il regolare svolgimento del
rapporto contrattuale, per assolvere ad obblighi di natura contabile, civilistica e fiscale, per effettuare operazioni connesse alla
formazione e all’organizzazione interna dei corsi (registrazione partecipanti, accoglienza e assistenza, orientamento didattico,
rilascio attestato) e per favorire segnalazioni inerenti iniziative di formazione future. Autorizziamo inoltre la comunicazione dei
nostri dati ai soggetti pubblici o privati ai quali è necessaria per l’organizzazione e la realizzazione dell’attività formativa.
Ci è noto che potremo esercitare in qualsiasi momento i diritti di cui all’art. 7 D.Lgs. 196/03.
Firma Partecipante n. 1
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Firma Partecipante n. 2
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Scuola-Formazione
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Firma dell’Azienda
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