PROGETTO
SI-MEX
Codice di intervento:
263/15 – domanda del 22/12/2005.
Atto di approvazione del progetto:
determinazione della Regione Piemonte n. 17.4/8-35 del 14 febbraio 2006.
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RELAZIONE
1. PREMESSA. ............................................................................................................................. 2
2. IL MATERIALE PROMOZIONALE. .................................................................................. 3
2.1. I due video “SI-MEX”................................................................................................... 3
2.2. Le brochure, i cataloghi ed altre forme di pubblicizzazione del progetto. .............. 5
2.3. Rendicontazione delle spese relative al materiale promozionale. ............................. 7
3. PARTECIPAZIONE ALLE FIERE INTERNAZIONALI DI SETTORE. ..................... 10
3.1. La fiera PLAST di Milano. ......................................................................................... 10
3.2. La fiera PLASTIMAGEN di Città del Messico. ....................................................... 14
3.3. La fiera PAACE AUTOMECHANIKA di Città del Messico. ................................ 19
4. OSSERVAZIONI CONCLUSIVE........................................................................................ 20
ALLEGATI ALLA RELAZIONE. ............................................................................................ 22
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1. PREMESSA.
Il progetto SI-MEX ambisce a favorire l’interscambio commerciale delle piccole e medie
imprese piemontesi, costruttrici di macchine, attrezzature e stampi per materie plastiche e
gomma. Nel breve periodo, infatti, si intende far conoscere il sistema economico messicano e le
connesse opportunità di affari alle aziende piemontesi del settore plastico, così da favorire sia
nuovi contatti sia il consolidamento di sinergie già esistenti. L’obiettivo a medio termine è,
invece, quello di avviare con le Associazioni di categoria e le imprese locali relazioni utili alla
costituzione di joint venture o società miste, in vista di una proficua delocalizzazione produttiva
in Messico. Nel lungo periodo, infine, si auspica una crescita costante ed un consolidamento dei
rapporti economici ed imprenditoriali delle imprese piemontesi e quelle messicane, anche grazie
ad un buon livello di internazionalizzazione delle nostre aziende del settore.
I primi due trimestri del 2006 sono stati dedicati da un lato alla realizzazione del
materiale promozionale e pubblicitario previsto in fase progettuale, dall’altro alla partecipazione
a rinomate fiere internazionali di settore, così come pianificato nel cronoprogramma di spesa.
Tutte le attività svolte fin’ora, e descritte nei paragrafi successivi, sono state funzionali
alla divulgazione del presente progetto tra gli operatori del settore, ed hanno contribuito ad
instaurare i primi contatti tra le imprese coinvolte nelle iniziative di SI-MEX e le Istituzioni, le
Associazioni di categoria e le imprese messicane.
Di seguito verranno esposte dettagliatamente le modalità di implementazione delle prime
fasi progettuali, con riferimento ai primi due trimestri del 2006, nonché una breve anticipazione
su quanto si è ritenuto di realizzare all’inizio del terzo trimestre per ottenere risultati più efficaci,
in relazione agli obiettivi prestabiliti e sopra riportati.
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2. IL MATERIALE PROMOZIONALE.
La pubblicità del progetto SI-MEX, e delle imprese che vi hanno aderito, è stata realizzata
con quattro diverse modalità: attraverso la produzione di due filmati promozionali, tramite la
predisposizione di materiale cartaceo (catalogo delle aziende e brochure del progetto), per mezzo
di quotidiani, periodici e riviste specializzate ed infine con la creazione di un sito internet
interamente dedicato al presente progetto. I tempi di realizzazione del materiale promozionale
sono stati necessariamente rapidi, in quanto tutto quanto indicato sopra doveva essere pronto per
la prima fiera internazionale a cui si era deciso di partecipare: il PLAST06, tenutosi a Milano dal
14 al 18 febbraio c.a. Di seguito viene descritto il lavoro svolto, con riferimento ad ogni
modalità di pubblicizzazione.
2.1. I due video “SI-MEX”.
L’idea di produrre dei video, con caratteristiche e scopi diversi, è nata dalla constatazione che
gli strumenti audiovisivi in genere sono i mezzi più immediati e diretti per comunicare dei
messaggi, non solo perché se strutturati bene risultano di grande impatto, ma anche perché
rimangono impressi nella memoria di chi li vede più a lungo.
Si è ritenuto quindi utile lavorare alla poduzione di due filmati promozionali, realizzati
interamente dalla Provincia di Torino grazie alle competenze del centro MAP (Multimedia
Agency della Provincia), sito in Via Gaudenzio Ferrari n. 1 a Torino.
Il primo filmato dura circa 15 minuti ed è stato strutturato in modo da presentare da un lato il
contesto in cui è nato e si è sviluppato il progetto SI-MEX, dall’altro le singole imprese che vi
hanno aderito. La prima parte del video, infatti, presenta il Piemonte valorizzando le sue
caratteristiche e punti di forza in termini di eccellenze, sia ambientali sia riguardanti il sostrato
economico ed industriale. Con l’occasione dei giochi olimpici invernali, inoltre, si è potuto
anche promuovere il territorio da un punto di vista culturale, turistico e sportivo.
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Nella seconda parte del filmato, invece, sono pubblicizzate le singole imprese che hanno
aderito al progetto, suddivise per settore di appartenenza e tipologia di prodotti. Sono
evidenziate, inoltre, le attività programmate nell’ambito del progetto SI-MEX, unitamente alle
finalità ed ai partners che hanno sia finanziato sia promosso l’intera iniziativa.
Alla presente relazione si allega il testo del video più lungo, scritto dalla dott.ssa Annalisa
Librè, che ha seguito la lettura dello stesso da parte degli speakers in lingua italiana, inglese ed in
spagnolo, enfatizzando le parti che dovevano essere maggiormente evidenziate. Si unisce altresì
il testo delle schede aziendali, per mostrare quale sia stata la logica seguita nella presentazione di
ciascuna società (vedasi allegato 1). La scelta delle musiche originali da utilizzare, insieme alla
sequenza ed al montaggio delle immagini, è stata eseguita dalla dott.ssa Annalisa Librè.
Si rimanda in proposito all’allegato 2, contenente una copia del video “SI-MEX” nella
versione più lunga. Si precisa che la grafica della copertina del dvd è a cura della società L&M
DESIGN S.n.c., che ha collaborato con il partner operativo del progetto, Assot S.r.l., per quanto
concerne il logo “SI-MEX” e la grafica del materiale pubblicitario. Una bozza dello studio del
logo “SI-MEX” è inserita nell’allegato 2, insieme al video di cui sopra.
Il video breve, di circa 5 minuti, è stato invece ideato per proiettarlo in loop negli schermi al
plasma montati all’interno degli stand, allestiti in occasione delle fiere internazionali a cui si è
partecipato (allegato 3). Si tratta pertanto di un filmato con un taglio pubblicitario, dove le
immagini, i suoni e le scritte si susseguono velocemente con la dinamica di uno spot
promozionale. E’ una sorta di sintesi del video più lungo, con l’intento di destinare il filmato
breve ad un target più variegato di pubblico, mentre quello più lungo è rivolto ai professionisti
del settore che intendono approfondire anche le caratteristiche tecniche delle imprese coinvolte
nel progetto. Per i motivi sopra esposti, il dvd di 15 minuti è stato distribuito alle imprese e ai
professionisti che hanno visitato lo stand “SI-MEX” e che hanno partecipato alle iniziative
fin’ora svolte (vedasi paragrafi successivi), mentre il filmato proiettato in loop è stato divulgato
solo attraverso gli schermi al plasma, senza distribuzione della relativa copia. Si allega alla
relazione anche il dvd “spot” (allegato 4).
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Anche il montaggio e la realizzazione del filmato breve sono a cura della dott.ssa Annalisa
Librè, in collaborazione con il centro MAP della Provincia di Torino. Entrambi i filmati, prima
di renderli definitivamente divulgabili, sono stati presentati ai partner del progetto durante
un’apposita riunione, tenutasi presso il centro MAP di via Gaudenzio Ferrari a Torino, per
condividere il materiale promozionale realizzato e proporre eventuali modifiche ed integrazioni
allo stesso. Erano presenti alla riunione i seguenti rappresentanti delle Istituzioni e dei partners
del progetto SI-MEX:
dott.ssa Maria Grazia Calvano – Regione Piemonte
dott.ssa Ilia Ferrero – Regione Piemonte
dott. Aurelio Catalano – Provincia di Torino
dott.ssa Annalisa Librè – Provincia di Torino
Lorenzo Chiabrera e Leonardo Guazzo – centro MAP, Provincia di Torino
dott. Massimo Strapazzon e Imma Del Grosso – Assot S.r.l.
dott. Claudio Pasqualucci – ICE Torino
La realizzazione dei due video “SI-MEX” è risultata in linea con quanto programmato in fase
di presentazione del progetto, ed è stata condivisa da tutti i partners coinvolti.
2.2. Le brochure, i cataloghi ed altre forme di pubblicizzazione del progetto.
Per dare un’informazione più completa sugli obiettivi e le iniziative programmate nell’ambito
del progetto SI-MEX, è stata pubblicata una cartellina contenente delle schede riassuntive,
tradotte anche in inglese ed in spagnolo. All’interno della cartellina è stato inserito il catalogo
“SI-MEX”, in cui sono pubblicizzate le imprese che hanno aderito al progetto (allegato 5).
I testi del suddetto materiale sono stati ideati in parte dalla dott.ssa Annalisa Librè, in parte da
Imma Del Grosso (Assot S.r.l) ed in parte dalle stesse imprese, che hanno proposto le modalità di
pubblicizzazione più idonee alla propria tipologia di produzione.
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La grafica, le immagini, i colori ed il logo sono stati studiati in collaborazione con la società
L&M DESIGN S.n.c., unitamente al Direttore dell’Area Relazioni e Comunicazione della
Provincia di Torino, dott.ssa Carla Gatti, e con la Responsabile dell’Area grafica dell’Ufficio
Stampa dell’Ente, dott.ssa Marina Boccalon, che hanno fornito un prezioso ed insostituibile
contributo alla pubblicità del progetto SI-MEX ed alla realizzazione dell’intero materiale
promozionale. Attorno al logo “SI-MEX” si è affiancata l’immagine di piccoli polimeri
(essenziali per ogni tipo di lavorazione plastica) di colore verde e rosso su sfondo bianco, così da
riprendere sia i colori della bandiera italiana sia quelli della bandiera messicana. L’intera
ideazione è poi stata condivisa con la Regione Piemonte che, tra l’altro, ha suggerito di inserire
anche la cartina dell’Italia e di evidenziare la regione Piemonte, così da permettere un’agevole
collocazione geografica ai destinatari del materiale promozionale (si rimanda alla grafica del
retro del catalogo nell’allegato 6).
Durante gli eventi organizzati per presentare il progetto SI-MEX, e nel corso delle giornate di
presenza alle fiere settoriali, sono state distribuite numerose copie delle cartelline e dei cataloghi,
per cui il pubblico ha mostrato interesse ed apprezzamento.
Per una divulgazione “ad ampio raggio” del presente progetto era inoltre indispensabile creare
un apposito sito internet, dove pubblicizzare le imprese coinvolte, mettere in evidenza i partners
finanziatori e promotori, e divulgare le iniziative programmate nell’ambito del progetto SI-MEX.
Assot S.r.l., tramite la società L&M DESIGN S.n.c., si è occupata della creazione del sito
internet www.si-mex.com, realizzato con gli stessi colori principali della cartellina e del
catalogo, in rispetto di un’immagine graficamente uniforme e riconoscibile di SI-MEX.
Il sito www.si-mex.com, che si invita a visitare, è stato tradotto in inglese e spagnolo,
coerentemente con l’impostazione e la logica data alla parte relativa alla comunicazione e
divulgazione del progetto.
Per rendere maggiormente efficace l’azione progettuale, si prevede di aggiornare
periodicamente il sito, creando eventualmente links utili ed inserendo varie news a stato
avanzamento lavori.
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Il progetto SI-MEX è anche stato pubblicizzato informaticamente dalla Provincia di Torino,
all’interno del proprio sito, alla seguente pagina web:
http://www.provincia.torino.it/sviluppolocale/internaz_pmi/simex/
La Regione Piemonte, inoltre, attraverso i suoi efficaci comunicati stampa e notizie ANSA, ha
poi contribuito a divulgare il progetto, sia tramite il web sia in formato cartaceo.
Per quanto concerne, infine, la pubblicità su carta stampata, la Provincia di Torino – grazie
agli ottimi rapporti instaurati con i responsabili dei principali giornali piemontesi da parte del
Direttore dell’Area Relazioni e Comunicazione dell’Ente, la dott.ssa Carla Gatti – ha ottenuto la
pubblicazione di una pubblicità di “SI-MEX” su La Stampa, nella parte di cronaca torinese, in
data 12 febbraio 2006: la domenica immediatamente precedente all’apertura del PLAST, e tra
l’altro in pieno periodo olimpico, così da ottenere un’ampia visibilità (allegato 7).
Su Il Sole 24 ore – edizione Nord Ovest – è stata pubblicata una intera pagina a colori di
pubblicità del progetto, in data 15 febbraio, proprio il giorno della conferenza stampa di
presentazione del progetto alla fiera PLAST (vedasi allegato 8).
Assot S.r.l. si è invece occupata di pubblicizzare il progetto SI-MEX sulle riviste specializzate
di settore e sulle pubblicazioni distribuite in fiera (vedasi allegato 9).
2.3. Rendicontazione delle spese relative al materiale promozionale.
Le spese relative alla produzione dei due video promozionali “SI-MEX”, e relative alla
pubblicità su La Stampa ed Il Sole 24 ore, sono state sostenute interamente dalla Provincia di
Torino, nella misura complessiva di 29.925,60 euro lordi, raggiungendo quasi l’importo totale di
30.000,00 euro – pari al 10% del budget totale – previsto a carico di codesto Ente.
Le spese relative alla pubblicazione e realizzazione delle cartelline e dei cataloghi aziendali
sono state invece sostenute dal partner operativo del progetto, Assot S.r.l., e saranno
regolarmente rendicontate durante i prossimi trimestri, in quanto la Provincia di Torino non ha
ad oggi ancora ricevuto nessuna fattura da parte di Assot S.r.l.
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Infine, i costi della creazione del sito web, e successivi aggiornamenti per un importo pari a
6.000,00 euro lordi, sono stati interamente sostenuti da Assot S.r.l., e rientrano nel 10% del
budget totale a carico della società, così come previsto in fase di pianificazione del
cronoprogramma di spesa.
Nelle tabelle che seguono sono sintetizzati i costi sostenuti dalla Provincia di Torino, in parte
già rendicontati, in parte in fase di liquidazione e rendicontabili nel trimestre successivo.
Si precisa che, non essendo ancora attiva l’apposita sezione relativa al progetto SI-MEX
all’interno della procedura on line, non è stato possibile caricare i seguenti dati e stampare il
modello 11 relativo alle spese trimestrali, che si invierà successivamente come integrazione.
MATERIALE PROMOZIONALE
Dettaglio: realizzazione del filmato promozionale "SI-MEX"
Fattura
Data
documento
BENEFICIARIO
Ft. n. 05 20/03/2006 Dynamo Sound Studio S.a.s.
Importo
(Euro)
4.700,00
Ft. n. 115 31/03/2006 Zenit Arti Audiovisive Coop. 4.000,00
Ft. n. 74 31/03/2006
May Day S.a.S.
3.493,00
IVA
(aliquota
20%)
940,00
800,00
698,60
Totale
documento
(Euro)
5.640,00
4.800,00
4.191,60
Totale pagato per il filmato promozionale
Totale pagato
(Euro)
Data pagamento
Descrizione
5.640,00
Servizio di speakering,
utilizzo di musiche originali
28.06.2006 con cessione dei diritti di
mandato n. 17164 sincronizzazione, traduzione
in inglese e spagnolo del
testo per il video "SI-MEX"
4.800,00
In liquidazione: rif. Realizzazione delle riprese,
atto n. 36-160477
del montaggio delle
emanato il
immagini e computergrafica
22/05/2006.
inerenti l'esecuzione del
Mandato n. 18465, filmato promozionale "SIemesso il 3/07/2006
MEX"
4.191,60
In liquidazione: rif.
atto n. 31-145515
Fornitura e stampa da
emanato il
glassmaster di dvd del video
10/05/2006.
"SI-MEX" - Duplicazione e
Mandato n. 18537, presentazione pratiche SIAE
emesso il 3/07/2006
14.631,60
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Dettaglio: realizzazione della pubblicità del progetto "SI-MEX"
Fattura
Data
documento
Ft. n. 12 20/03/2006
Ft. n. 2248 23/03/2006
BENEFICIARIO
Janus Consulting S.r.l.
Publikompass S.p.a.
Importo
(Euro)
8.125,00
4.620,00
IVA
(aliquota
20%)
1.625,00
924,00
Totale
documento
(Euro)
Totale pagato
(Euro)
9.750,00
5.544,00
Data pagamento
Descrizione
9.750,00
30.06.2006 mandato n. 17317
Una pagina a colori di
descrizione del progetto
su "Il Sole 24 ore" edizione Nord Ovest
5.544,00
In liquidazione: rif.
Mezza pagina in bianco e
atto n. 34-145038
nero su "La Stampa" emanato il
edizione locale
16/05/2006
Totale pagato per la pubblicità
15.294,00
TOTALE SPESO PER IL MATERIALE PROMOZIONALE - II TRIMESTRE 2006
29.925,60
CRONOPROGRAMMA DI SPESA
Verifica del raggiungimento del livello di
Data di
Data di
Data di avvio e data effettiva di avanzamento della spesa nella misura del
approvazione concessione del
Totale liquidato al 30/06/2006
30% entro 12 mesi dalla data di ammissione
inizio delle attività
del progetto
contributo
al contributo regionale
14/02/2006 - 27/06/2006 22/12/2005, data della domanda e
determinazione determinazione
presentazione del progetto tramite
della Regione della Regione
la procedura on line Piemonte n.
Piemonte n.
14/02/2006: inizio attività
17.4/8-35
17.4/8-286
Si prevede di superare il 30% per il mese di
dicembre 2006.
Sono stati emessi pagamenti per il
10 % del budget totale.
Considerando però anche le spese
sostenute da Assot S.r.l., ma non
ancora rendicontate, i costi sostenuti
sono complessivamente pari al
32,62% del budget.
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Alla presente relazione vengono allegate le copie delle fatture dei fornitori, elencate nelle
tabelle sopra riportate, e le copie dei due mandati di pagamento con accredito di valuta sul conto
corrente del beneficiario (allegato 10). Le copie dei restanti tre mandati di pagamento emessi
dalla Provincia di Torino, si allegheranno alla prossima relazione non appena saranno trasmessi
dal Tesoriere a codesto Ufficio.
3. PARTECIPAZIONE ALLE FIERE INTERNAZIONALI DI SETTORE.
La partecipazione alle fiere internazionali di settore è stata l’attività principale svolta durante i
primi due trimestri del 2006: la predisposizione del materiale promozionale sopra descritto,
infatti, era funzionale ad un’adeguata presentazione del progetto alle fiere, considerate in questa
fase progettuale un’importantissima “vetrina” sia per le aziende coinvolte, sia per l’intero
progetto SI-MEX.
3.1. La fiera PLAST di Milano.
Il PLAST 06 è una delle più importanti fiere internazionali per le imprese operanti nel settore
della plastica e della gomma. L’edizione 2006 si è svolta a Rho, nel nuovo quartiere fieristico di
FIERA MILANO, dal 14 al 18 febbraio c.a. La fiera ha cadenza triennale, la prossima edizione
del PLAST è infatti programmata a Milano dal 24 al 28 marzo 2009.
Per approfondire la valenza e la portata del salone internazionale, dedicato alle materie
plastiche ed alla gomma, è possibile consultare il sito internet http://www.plast06.org/ dove, oltre
alla descrizione del PLAST e degli eventi collaterali organizzati, sono indicati i numeri dei
visitatori, sia nazionali che stranieri, e degli espositori: quest’anno in particolare ci sono stati
44.137 visitatori nazionali, 21.716 visitatori stranieri per un totale di 65.853 presenze in un’area
vasta 65.545 metri quadrati. Si allegano in proposito alcune pagine stampate dal sito sopra
riportato (allegato 11).
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I numeri di cui sopra sono indicativi, ma dimostrano quanto sia stato importante essere
presenti alla fiera PLAST, con uno stand dedicato interamente al progetto SI-MEX (allegato 12).
Lo spazio occupato dallo stand SI-MEX era in una posizione abbastanza strategica, lungo il
corridoio principale del padiglione 22 (si veda la cartina contenuta nell’allegato 13).
La realizzazione dello stand di 80 metri quadrati, ed il relativo allestimento, sono stati studiati
accuratamente nei particolari: i colori utilizzati (arancione e verde) richiamano le tinte del logo, i
tavolini e le sedie sono stati scelti in plastica con un design peculiare, uno dei due schermi al
plasma è stato posizionato innanzi ai tubi contenenti i polimeri colorati, mentre l’altro è stato
esposto centralmente (vedasi foto in allegato 14).
Sono state create, inoltre, due salette per gli incontri bilaterali tra le imprese e per le riunioni
con i rappresentanti dell’Assocomaplast, dell’ANIPAC e dell’ICE, in modo tale da garantire il
rispetto della privacy delle informazioni scambiate ed un ambiente più raccolto.
Tra le iniziative organizzate durante il periodo fieristico, infatti, si segnalano dei colloqui con
ANIPAC (Associazione Nazionale dei Produttori di macchine e Attrezzature per lo stampaggio
della plastica), con OPREX, con EUROCENTER e con la dott.ssa Eugenia Mesta,
rappresentante dell’ICE di Città del Messico: gli incontri, effettuati nelle apposite salette,
avevano lo scopo di stabilire degli accordi ed una indicativa scaletta degli appuntamenti con
imprese messicane, in occasione della fiera PLASTIMAGEN di Città del Messico, tenutasi dal
28 al 31 marzo c.a. (vedasi paragrafo successivo). Ci sono state anche alcune riunioni, volte a
concordare con la dott.ssa Elena Maribona, responsabile ed organizzatrice degli spazi fieristici di
PLASTIMAGEN, le modalità espositive e le strategie logistiche per rendere il più visibile
possibile il progetto SI-MEX a Città del Messico.
Il momento fieristico del PLAST ha, quindi, rappresentato un primo approccio sia agli
interlocutori principali per il buon svolgimento delle iniziative future previste nell’ambito del
progetto, sia ad un vasto pubblico di professionisti del settore.
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Nella colonna centrale dello stand, dove si sono esposti i loghi dei partner del progetto, è stato
ricavato uno spazio dove si sono esibiti dei macchinari, all’avanguardia nello studio e nella
lavorazione delle materie plastiche. I macchinari, di proprietà del laboratorio PLASTLAB,
pubblicizzato anche all’interno dello stand, sono stati esposti al pubblico attraverso un’apposita
vetrina (si veda l’allegato 15, contenente alcuni bozzetti relativi allo studio grafico dello stand e
le foto di quanto è stato concretamente realizzato).
Fa piacere segnalare che all’esecuzione grafica e creativa dello stand ha collaborato, oltre ad
Annalisa Librè ed Imma Del Grosso, anche la Responsabile dell’Area grafica dell’Ufficio
Stampa della Provincia di Torino, Marina Boccalon.
Il 15 febbraio 2006, alle ore 15.30, è stata organizzata all’interno di una sala appositamente
adibita del PLAST una conferenza stampa di presentazione e pubblicizzazione del progetto SIMEX, a cui hanno partecipato - tra il pubblico - le imprese aderenti al progetto, alcuni giornalisti
ed interessati alle iniziative previste da SI-MEX (per la scaletta degli interventi della conferenza
stampa e le relative foto si rimanda all’allegato 16).
S ricorda che il 15 febbraio è stato anche il giorno in cui è uscita la pubblicità di “SI-MEX” su
Il Sole 24 ore – edizione Nord Ovest, così è stata assicurata una divulgazione completa degli
obiettivi e delle iniziative del progetto.
Nei giorni successivi, fino al 18 febbraio, il lavoro è stato concentrato all’interno dello stand:
presenze fisse fino al momento di chiusura del PLAST sono stati, per Assot S.r.l, Imma Del
Grosso ed il Presidente Massimo Strapazzon, per la Provincia di Torino Annalisa Librè, come
referente del progetto, e Luca Valentini, come referente e rappresentante di cinque imprese.
Ci sono stati, inoltre, due interpreti a disposizione dei visitatori e degli imprenditori, mentre i
rappresentanti delle imprese coinvolte nel progetto hanno presenziato solo nei momenti degli
appuntamenti organizzati ad hoc.
La presenza al PLAST è stata fondamentale non solo perché ha rappresentato il primo vero
momento di diffusione del progetto SI-MEX, ma ha favorito i primi contatti con imprese del
settore, che hanno visitato lo stand e raccolto informazioni sulle nostre imprese.
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Nell’allegato 17 è possibile prender visione dei nominativi e del tipo di imprese che hanno
visitato lo stand SI-MEX; si precisa però che non tutte le imprese incontrate hanno lasciato i
propri dati, quindi l’elenco che si allega è a titolo esemplificativo ma non esaustivo.
Lo stand SI-MEX è stato inoltre visitato dalle seguenti importanti aziende messicane del
settore:
Interplast S.A. de C.V.
Grupo Industrial Modelo S.A. de C.V.
Centro Empresarial del Plastico
Plasticos Coneli S.A. de C.V.
Interpack de Mexico S.A. de C.V.
Per quanto concerne gli incontri svolti con imprenditori messicani, i riscontri più positivi si
sono registrati soprattutto a seguito del work shop tenutosi il 15 febbraio u.s.: dopo la
presentazione ufficiale del progetto, tramite la conferenza stampa, si è avuta infatti l’opportunità
e l’occasione di instaurare i primi contatti con alcune imprese messicane, che hanno poi iniziato
ad avviare rapporti commerciali con società che aderiscono al progetto.
Il progetto SI-MEX ha inoltre suscitato simpatia in imprese italiane che hanno richiesto
informazioni sulla possibilità di aderire ad iniziative simili, in grado di favorire un incremento
delle conoscenze e delle esperienze di società medio/piccole.
Le piccole e medie imprese, infatti, spesso difettano di strutture adeguate ed idonee a
divulgare presso potenziali clienti le proprie capacità produttive ed i propri prodotti: attività
come SI-MEX rappresentano pertanto un efficace strumento di comunicazione e di promozione
all’estero delle nostre aziende.
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3.2. La fiera PLASTIMAGEN di Città del Messico.
La fiera PLASTIMAGEN rappresenta il secondo importante appuntamento, previsto nel
cronoprogramma del progetto SI-MEX. L’esposizione si è tenuta dal 28 al 31 marzo c.a. presso
il rinomato Centro Banamex, che conta 23.164 metri quadrati di spazi espositivi (si vedano le
foto ed i numeri degli espositori e visitatori divulgati su internet, contenuti nell’allegato 18).
L’evento fieristico PLASTIMAGEN è particolarmente sentito non solo in Messico, ma anche
nei paesi dell’America Centrale, compresi il Brasile ed il Venezuela, e negli Stai Uniti, così
come si evince dalla lista dei 456 espositori provenienti da tutte le parti del mondo.
Nel 2006 la fiera è giunta alla sua 14° edizione, visitata da 28.000 persone, come si legge dai
dati pubblicati sul sito http://www.plastimagen.com.mx/ contenente tutte le informazioni e
curiosità sulla fiera.
Per preparare nel migliore modo possibile alla missione messicana le 13 imprese coinvolte nel
progetto, è stato organizzato un momento di incontro con gli imprenditori presso il laboratorio
PLASTLAB, il giorno 20 marzo u.s. alle ore 16.00 (vedi scaletta degli interventi in allegato 19).
I rappresentanti di Assot S.r.l. e delle Istituzioni (la dott.ssa Ilia Ferrero per la Regione
Piemonte e la dott.ssa Annalisa Librè per la Provincia di Torino) hanno presentato le finalità e le
caratteristiche del progetto SI-MEX, inserendolo nel contesto economico del territorio e delle
relative esigenze. Il direttore dell’ICE di Torino, dott. Claudio Pasqualucci, si è soffermato poi
sulla realtà economico-politica del Messico e sulle opportunità di sviluppo per le imprese
italiane: grazie all’esperienza acquisita negli anni, in qualità di responsabile dell’ufficio ICE di
Città del Messico, il dott. Claudio Pasqualucci ha potuto svolgere una puntuale valutazione del
mercato messicano e dei suoi punti di forza e di debolezza.
Il responsabile di Bancomext ha inoltre approfondito gli aspetti finanziari ed i possibili
vantaggi per le imprese straniere nel commercializzare i propri prodotti in Messico (si veda la
nota informativa nell’allegato 20).
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Gli imprenditori sono anche stati informati dai rappresentanti dello sportello SPRINT
Piemonte, delle opportunità derivanti dagli strumenti agevolativi collegati a SACE e SIMEST,
per sostenere gli investimenti esteri, e della gestione del rischio relativo ai crediti sull’export, per
sostenere le attività di penetrazione commerciale all’estero. E’ seguito un dibattito al quale
hanno partecipato le imprese, che hanno chiesto alcune delucidazioni su alcune operazioni
commerciali già effettuate in Messico, e sulla capacità di supportare economicamente alcune fasi
chiave delle operazioni di distribuzione-commercializzazione dei propri prodotti: a questo
proposito l’esperienza e l’autorevolezza del direttore del Centro estero Camere Commercio
piemontesi, il dott. Giuliano Lengo, sono state fondamentali per fornire esempi concreti e
chiarimenti alle imprese.
Il 20 marzo, in occasione dell’incontro sopra descritto, è anche stata consegnata alle imprese
che hanno aderito al progetto SI-MEX una ricerca di mercato, contenente un’analisi delle
necessità dell’industria della plastica, in relazione al mercato messicano (allegato 21).
La missione organizzata dalla Provincia di Torino, in collaborazione con Assot S.r.l., per la
partecipazione delle imprese piemontesi alla fiera PLASTIMAGEN, ha avuto inizio il 26 marzo
con rientro il 3 aprile c.a.: i tempi della missione hanno compreso anche il viaggio andataritorno di 14 ore (volo con scalo a Madrid), ed hanno tenuto conto delle 7 ore di fuso orario.
Il 27 marzo u.s. la delegazione delle imprese italiane era già operativa ed ha partecipato ad un
seminario sulle materie plastiche e sul mercato messicano, organizzato in collaborazione con il
programma “AL – INVEST”, finanziato dalla Comunità europea.
In quell’occasione gli imprenditori hanno potuto apprendere informazioni e dati utili per un
approccio concreto ed efficace al business messicano, e per una proficua partecipazione alla fiera
PLASTIMAGEN (si rimanda all’allegato 22, contenente il programma e le foto dell’incontro).
In particolare, si è evidenziato che la costituzione di joint-venture è auspicata sia dalle
imprese locali che dai rappresentanti politici messicani, che intendono adeguare il paese alle
richieste provenienti dai mercati esteri, e che riguardano nello specifico la trasformazione del
petrolio (materia prima della plastica).
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Un dato interessante, emerso nell’incontro del 27 marzo u.s., è che il Messico è il sesto paese
produttore di petrolio a livello mondiale, mentre lo trasforma solo in minima parte in quanto
questo viene portato negli Strati Uniti e da questi rivenduto al Messico.
Il 28 marzo, giorno di apertura della fiera, è stato interamente dedicato agli incontri bilaterali
tra le nostre imprese italiane e le controparti messicane (nell’allegato 23 si riportano non solo le
foto degli incontri ma anche le tabelle contenenti i singoli match tra le imprese). In un’area
creata appositamente per gli appuntamenti aziendali, ogni imprenditore ha avuto modo di
presentare la propria azienda ed i propri prodotti agli interlocutori più idonei ed ai potenziali
partners, in vista di una proficua collaborazione commerciale futura (vedasi foto in allegato 24).
Il 28 marzo si è registrato un forte interessamento da parte dei visitatori e degli operatori del
settore nei confronti sia delle nostre imprese, sia del progetto SI-MEX, che tra l’altro è stato
pubblicizzato anche su riviste e cataloghi specializzati, presenti in fiera (vedasi esempio e
catalogo della fiera, contenuti nell’allegato 25).
Lo stand SI-MEX, a differenza di quello del PLAST, era di 36 metri quadrati ed è stato
allestito da un lato dando risalto alle grafiche ed alla pubblicità delle imprese, dall’altro nel modo
più funzionale possibile per gli incontri imprenditoriali. Di concerto con la Regione Piemonte, si
sono creati dei pannelli dove si sono presentate le finalità e le iniziative di SI-MEX, e si è dato
risalto anche alla collocazione geografica del progetto (si veda foto in allegato 26).
Si sono poi affissi alle pareti dello stand singoli pannelli, dedicati alle imprese, che
pubblicizzavano le aziende ed i relativi prodotti: si è ricreato così una sorta di “catalogo
aziendale” che “rivestiva” lo stand. E’ stato altresì esposto un compressore, esemplificativo dei
macchinari italiani, e si è distribuito il materiale pubblicitario (video, brochures, cartelline e
cataloghi), ad ogni visitatore (si vedano le foto in allegato 27).
Anche a PLASTIMAGEN è stato proiettao in loop il filmato breve, descritto nel paragrafo
dedicato al materiale promozionale (allegato 28).
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Fa piacere segnalare che lo stand “SI-MEX” è stato visitato non solo da diverse imprese con
cui gli imprenditori piemontesi hanno preso contatto, ma anche da rappresentanti istituzionali di
rilievo, come l’Ambasciatore italiano in Messico, Felice Scauso (si rinvia alle fotocopie dei
biglietti da visita ed alle foto con i visitatori e con l’Ambasciatore, contenute nell’allegato 29).
Il giorno 29 marzo è stato caratterizzato dalla conferenza stampa dedicata al progetto, che si è
tenuta presso la sala conferenze del Centro Banamex (i relatori della conferenza, le foto ed il
relativo programma sono contenuti nell’allegato 30).
Durante la conferenza stampa è stato presentato il progetto SI-MEX ai giornalisti, alle
imprese ed ai rappresentanti istituzionali presenti in sala; è seguito un rinfresco molto apprezzato
dai presenti, che ha dato l’opportunità di scambiare opinioni sul progetto e di approfondire le
iniziative intraprese fino ad ora.
Gli ultimi due giorni di presenza in fiera, il 30 e 31 marzo, sono stati dedicati ad accogliere i
visitatori presso lo stand: il progetto SI-MEX, infatti, non ha incuriosito solo imprenditori e
rappresentanti delle Istituzioni, come l’Ambasciatore italiano che ha voluto conoscere
personalmente alcune attività delle imprese e dare alcune indicazioni sulle attuali opportunità in
Messico, ma anche un pubblico più eterogeneo, a cui è stato consegnato il materiale
promozionale preparato. Il 31 marzo, in particolare, c’è stata la visita di una delegazione delle
aziende del settore plastico, accompagnate dal presidente dell’ANIPAC, e con le quali si è potuta
fare una valutazione sugli obiettivi a medio e lungo termine del progetto ed approfondire gli
strumenti idonei per realizzarli, quale la modalità di svolgimento della consulenza tecnica
prevista nell’ultima fase progettuale.
L’Associazione ANIPAC si è resa disponibile a sostenere le imprese italiane per quanto
concerne l’avviamento di attività imprenditoriali in Messico, l’ubicazione delle imprese e le
adeguate facilitazioni affinchè l’intervento di internazionalizzazione possa essere redditizio.
La partecipazione alla fiera PLASTIMAGEN si è rivelata proficua, sia per i contatti instaurati
dalle imprese italiane con i potenziali partners commerciali messicani, sia per l’implementazione
dell’azione di scouting del mercato della plastica e della gomma.
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Per opportuna conoscenza e per avere un feed-back da parte delle imprese, si allega alla
presente relazione un breve resoconto dell’esperienza messicana da parte del consulente Luca
Valentini, presente a PLASTIMAGEN per tutto il periodo della fiera, in rappresentanza di
quattro società coinvolte nel progetto (allegato 31).
Certamente la presenza ad una fiera internazionale come PLASTIMAGEN non può ritenersi
sufficiente all’ottenimento di risultati immediati, ma è da considerare il primo passo verso un
processo di internazionalizzazione più lento e complesso, ma duraturo.
Le aziende messicane incontrate hanno confermato che il mercato dell’America Centrale è
estremamente complicato, e che non sono fattibili operazioni commerciali “spot”, al contrario gli
operatori del settore sono propensi a costruire rapporti di fiducia e di lunga durata: per questo si
stanno creando le basi per permettere alle nostre imprese di costituire, in futuro, società miste o
joint venture con i partners messicani. Le richieste che provengono dal Messico, tra l’altro, sono
estremamente precise e riguardano sostanzialmente un miglioramento delle tecniche di
produzione, dell’attrezzatura e dei macchinari: le imprese italiane potrebbero così apportare il
know how e la tecnologia, mentre quelle messicane il capitale umano e la manodopera.
Le 13 imprese che hanno aderito al progetto sono fortemente diversificate ed eterogenee tra
loro, tanto da poter costituire una sorta di filiera produttiva: sono imprese appartenenti al settore
edile, all’ automotive; realizzano stampi, attrezzature, articoli in gomma. La fiera ha avuto un
ottimo impatto sulle nostre imprese, soprattutto in considerazione del fatto che vi erano presenti,
oltre ad aziende statunitensi e canadesi, le più significative società europee nel settore delle
macchine utensili e della lavorazione della plastica, nonchè imprese coreane e cinesi.
Per quanto concerne in generale la presenza italiana a PLASTIMAGEN, sono emerse due
modalità di partecipazione: una quindicina di aziende erano collegate all’Associazione
Assocomaplast, mentre altre erano presenti in modo autonomo. Complessivamente si contavano
circa 40 imprese italiane, operanti prevalentemente nel settore dell’estrusione e della vendita di
attrezzature legate allo stampaggio della plastica.
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Nell’allegato 32 si evidenziano le imprese messicane con cui si sono instaurati i maggiori
contatti all’interno dello stand “SI-MEX” e le tipologie di incontri bilaterali svolti.
3.3. La fiera PAACE AUTOMECHANIKA di Città del Messico.
Dal 12 al 14 luglio 2006, presso il Centro Banamex di Città del Messico dove si è tenuta
PLASTIMAGEN, si svolgerà la fiera internazionale PAACE AUTOMECHANIKA, una delle
più grandi esposizioni legate al settore dell’automotive. Preso atto che molte imprese coinvolte
nel progetto SI-MEX, sono collegate al settore della componentistica auto e che alcune in
particolare hanno mostrato un personale interesse ad essere presenti alla fiera, si è deciso –
d’intesa con la Regione Piemonte ed Assot S.r.l. – di sostituire i due work-shops, previsti nel
cronoprogramma di spesa per i mesi di maggio e giugno 2006, con la partecipazione alla fiera
PAACE AUTOMECHANIKA. L’iniziativa è stata già inserita nelle brochure, fin’ora divulgate,
e nei pannelli esposti in fiera a marzo scorso.
In collaborazione con l’ICE di Città del Messico, è stato prenotato uno spazio più piccolo
rispetto a quelli utilizzati nelle fiere descritte nei paragrafi precedenti, ma funzionale alle attività
ivi previste. A differenza di quanto svolto nei mesi di febbraio e di marzo, infatti, non sono stati
organizzati incontri bilaterali tra imprese, bensì è stata affittata una “area-vetrina” in cui le
aziende interessate esporranno i propri prodotti.
Il progetto SI-MEX verrà inoltre pubblicizzato attraverso la distribuzione del relativo
materiale promozionale e la proiezione del video.
Durante la fiera PAACE AUTOMECHANIKA non saranno presenti i rappresentanti delle
Istituzioni e di Assot S.r.l., in quanto si ritiene che sia più proficuo ed economico per il budget
del progetto che vadano in missione soltanto quegli imprenditori, che operano nel settore della
plastica e della gomma, realmente interessati al settore automotive ed alla componentistica auto.
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I risultati ed i riscontri ottenuti a PAACE AUTOMECHANIKA saranno dettagliatamente
riportati nella prossima relazione, unitamente all’aggiornamento relativo alla rendicontazione
delle spese, che sarà supportata dai modelli 11 e dalle necessarie integrazioni al materiale
allegato alla presente relazione.
4. OSSERVAZIONI CONCLUSIVE.
La partecipazione alle fiere, descritta nei precedenti paragrafi, rappresenta solo la prima fase
di un progetto ambizioso, che non vuole limitarsi alla creazione di opportunità di distribuzionevendita di attrezzature o prodotti finiti da parte di nostre imprese a soggetti stranieri, ma vuol
rappresentare soprattutto un canale preferenziale per instaurare rapporti continuativi tra le
Istituzioni e le imprese piemontesi, al fine di sostenerle in un processo di sviluppo più ampio.
La presenza alle fiere internazionali di settore aveva l’obiettivo di divulgare le iniziative e le
attività previste nel progetto SI-MEX tra gli operatori del settore e le imprese messicane, nonché
di allacciare i primi contatti con potenziali partners commerciali messicani e con le Associazioni
di categoria locali: tali obiettivi possono considerarsi raggiunti.
Un ulteriore importante risultato ottenuto riguarda lo scouting del settore plastico in relazione
al mercato messicano: la missione all’estero è servita per prendere direttamente coscienza dei
punti di forza e di debolezza del sistema economico messicano e delle realtà che
contraddistinguono il Messico, paese per alcuni aspetti contraddittorio.
L’area del nord del paese, compresa tra gli stati del Chihuahua e Coahuila, è fortemente legata
al mercato americano: qui la presenza di grandi stabilimenti di aziende statunitensi ha elevato di
molto la qualità e la tipologia dei prodotti, legati soprattutto al settore automobilistico ed
informatico. Le aziende statunitensi e canadesi operano in Messico attraverso grandi filiali e
società che forniscono un’elevata qualità di prodotti, con dimensioni aziendali mediamente dai
3.000 ai 5.000 occupati. Lo stipendio medio di un operaio è di circa 200 pesos al giorno (pari a
18,00 euro al giorno, senza mutua e previdenza ai fini pensionistici). Un tecnico altamente
qualificato
o
un
responsabile
commerciale,
in
quest’area,
guadagnano
intorno
ai
2.200,00/3.500,00 euro al mese.
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Attualmente gli occupati nel settore plastico-gomma sono circa 1.100.000 unità.
I dati sopra esposti, sono stati illustrati durante una conferenza stampa dal Presidente
dell’ANIPAC, Eduardo de la Tijera Coeto, ed indicano le difficoltà in cui si trovano le imprese
messicane, che non trovano tecnici qualificati per lo svolgimento della propria attività.
A questo mercato, gestito per l’85% da imprese statunitensi, si affianca una bassa operatività
di imprese tecnologicamente avanzate di proprietà messicana.
Il settore della plastica e della gomma si rivolge, poi, ad un secondo mercato più ampio,
rivolto al consumo domestico e dove esiste una forte predominanza di aziende messicane mediopiccole, che producono casalinghi o prodotti per la realizzazione del P.E.T. Questo mercato è
ancora fortemente in espansione, ed è caratterizzato soprattutto da imprese che producono i
classici contenitori in plastica, sacchetti o bottiglie.
Attraverso gli incontri con le imprese presso lo stand “SI-MEX”, si è constatato che il
Messico non è solo una “porta” verso gli Stati Uniti, ma anche verso la Colombia ed il
Venezuela: rappresenta quindi un mercato ampio, con una popolazione di riferimento di circa
500 milioni di abitanti. Risulta pertanto fondamentale cogliere e seguire lo sviluppo di questo
mercato in costante crescita, in quanto l’utilizzo di beni primari non può che implicare un
proporzionale incremento dell’uso della plastica. Si stima, ad esempio, che nei prossimi due anni
l’industria degli elettrodomestici investirà 250 milioni di dollari in Messico, nonostante
l’aumento dei prezzi e la crescente presenza sul mercato dei prodotti cinesi: contestualmente si
prevede un incremento pari al 55% delle industrie delle materie plastiche.
Attualmente sul mercato Messicano vi è carenza di materie prime e di poliaffini, carenza di
fabbricazione di macchinari di materie plastiche, di attrezzature per la conversione di prodotti
finiti: in questo contesto c’è spazio per una proficua collaborazione commerciale a lungo
termine.
Le opportunità del mercato messicano, che vedono privilegiati gli italiani, sono state
evidenziate anche da un articolo pubblicato su una rivista specializzata del settore: il n. 3 di
<<Utensili e attrezzature>> del mese di aprile 2006 (allegato 33). Si riportano, infine, alcune
considerazioni esposte da un consulente che opera da anni nel mercato messicano (allegato 34).
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ALLEGATI ALLA RELAZIONE.
1. Testo del video “SI-MEX” e schede aziendali;
2. Copie del video lungo e studio del logo “SI-MEX”;
3. Foto degli schermi al plasma allestiti all’interno dello stand “SI-MEX”;
4. Copia del video breve;
5. Brochure del progetto;
6. Catalogo delle imprese che hanno aderito al progetto;
7. Pubblicità del progetto SI-MEX su La Stampa, edizione locale;
8. Pubblicità del progetto SI-MEX su Il Sole 24 ore, edizione Nord Ovest;
9. Pubblicità del progetto SI-MEX sulle pubblicazioni delle fiere;
10. Documentazione inerente la rendicontazione delle spese relative al materiale
promozionale;
11. Dati sulla fiera PLAST06 e legenda della zona dove era ubicato lo stand “SI-MEX”;
12. Foto dello stand “SI-MEX”;
13. Cartina e legenda dell’ubicazione dello stand “SI-MEX” al PLAST06;
14. Foto dei tubi in plastica contenenti i polimeri e dell’arredamento dello stand al PLAST06;
15. Bozzetti contenenti lo studio grafico e tecnico dello stand e le foto riguardanti la sua
realizzazione all’interno del PLAST06;
16. Programma della conferenza stampa del 15 febbraio 2006 e relative foto;
17. Elenco delle aziende che hanno visitato lo stand “SI-MEX” alla fiera PLAST06;
18. Foto del Centro Banamex di Città del Messico ed elenco degli espositori presenti alla fiera
PLASTIMAGEN dal 28 al 31 marzo 2006;
19. Programma dell’incontro del 20 marzo 2006 con le imprese coinvolte nel progetto;
20. Nota informativa sul Messico preparata dal Responsabile di Bancomext;
21. Ricerca di mercato distribuita alle imprese;
22. Programma del seminario AL-INVEST e foto dell’incontro settoriale;
23. Elenco delle imprese messicane incontrate dagli imprenditori italiani;
24. Foto degli incontri bilaterali tra le imprese;
25. Pubblicità del progetto SI-MEX sulle riviste specializzate della fiera PLASTIMAGEN;
26. Foto dei pannelli “SI-MEX”;
27. Foto del rivestimento dello stand “SI-MEX” a PLASTIMAGEN;
28. Foto con la proiezione del filmato breve in loop;
29. Fotocopia dei biglietti da visita delle imprese che hanno visitato lo stand “SI-MEX” a
PLASTIMAGEN e foto con l’Ambasciatore italiano in Messico presso il nostro stand;
30. Programma della conferenza stampa del 29 marzo 2006 e relative foto;
31. Relazione del rappresentante delle imprese a PLASTIMAGEN;
32. Foto delle visite presso lo stand “SI-MEX” e degli incontri imprenditoriali a
PLASTIMAGEN;
33. Articolo sulle opportunità d’investimento tratto da <<Utensili e attrezzature>>;
34. Valutazioni sul mercato messicano.
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